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记录了我三十年出版生涯背后的故事。  签售的目的 文 | 俞晓群 近些年出版社搞签名售书，请作者与读者面对面交流，已经成为一种常态。但出版社每年出版新书很多，不可能每本书都组织签售，因此提出问题： 我们该选哪些作者或作品参加签售呢？ 通常认识，首选是“人气”。一部书能让更多的读者购买，一定是签售的重要目的，有时也是唯一目的，这一点无可厚非。 但深一层思考，还有“品味”。签售活动不能完全等同于一般销售，一位作者站在那里侃侃而谈，挥笔写下他的祝词和名字，此时他的表达已经大大超出作品本身。除去纸上的内容，还有更多的文化信息传递出来。在这里我强调品味，并不是在比较众多作者的格调高低，而是说作者、读者和出版者的气味相投。 成熟的出版者不会将“卖得多”作为签售活动的唯一标准，还有推介作者、团结读者、塑造品牌等许多因素在起作用，最终归结为一个出版社或一个独立出版人的文化品位。 常言“人以群分，物以类聚”，正是一种体现。 几年前，我曾听一位西方出版公司的CEO演讲，她谈到西方出版合同中，往往会有双向的约定：一是作者约定出版社一定要搞特定的推介活动，再一是出版社要求作者要有与媒体和读者的交流能力。尤其是跨国出版公司，他们对作者的语言能力、演讲能力以及多元文化的理解能力等十分看重。 我在海豚出版社工作期间，每年要举办多场新书签售活动，有些经验值得借鉴： 一是选择城市，所谓一线城市是首选，一年之中你在北上广深举办多少场活动，往往反映着出版社推出多少重头书。当然你的书是否“重头”，不是出版社单方说了算，因为签售活动能否举办成功，常常是出版社与一座城市的双向选择与互动，常常是一些著名的独立书店在起作用。出版方独断的签售活动无异于强买强卖，成功率很低；至于公益性的签售活动，又当别论。 作者与出版社更高的荣誉，是受到一座城市的主动邀请，它的意义远远超出卖书本身的价值。像十几年前，苏叔阳先生著《中国读本》，德国贝塔斯曼书友会邀请他去法兰克福书展，坐在蓝沙发上，接受德国一家电视台的直播采访。还有在台北与香港书展期间，一些作者能够受邀在那里搞讲座和签售。这两年出版王强先生《书蠹牛津消夏记》，有海豚与香港牛津两种版本，台港两地均邀请王强先生莅临演讲签售，可见“大腕儿作家与作品的号召力”。   王强在台湾演讲、签售 二是选择书展，每年各类书展很多，出版社参加哪一个，常常受商业、习惯与情趣的影响。海豚出版社除参加北京几个重要书展和全国书市之外，参加最多的是上海书展与深圳读书月。在八年之间，上海书展几乎左右我们的出书计划，也是一段奇缘。    2017年8月上海书展签售会现场 三是选择书店，在我的联络地图上，标注着许多书店的名字：北京涵芬楼和单向街、深圳尚书吧和中心书城、上海思南公馆和之禾书店、南京先锋书店、长沙熬吧和梅溪书院、苏州古旧书店，还有连锁的方所、西西弗、纸的时代等。大牌作家会选择书店，比如上海学者来北京签售，喜欢去涵芬楼，那是一种文化象征。有些讲座并不希望太多人参加，英国书籍装帧艺术家罗勃·谢泼德先生来北京签售新书，选老书虫书店，要预购门票。一个周末的晚上，在老书虫幽暗的灯光下，与一位远道而来的英国绅士轻声聊天，二三十人围坐才恰当。 2017年8月罗勃·谢泼德先生在北京老书虫书店签售新书 END |
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