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商业地产筹备期招商工作内容参考!

2017-10-17  妖怪阿菲


购物中心的营销推广也许不需要过多的创新,抓住核心商圈客群的特点、掌握购物中经营数据的分析法则,就能做到优秀经营。



项目招商的工作一般步骤 



1、提前招租项目内的大型主力户 


主力店市场定位和业态定位等设计前进行商业调查定位,并将其作为招商工作的指导性文件;掌握正确的招商程序,并在规划设计前完成主力店租赁工作。具体的程序如下:商圈分析 → 市场定位 → 业态定位 → 主力店租赁 → 规划设计 → 实施建设(主力店部分可在项目的条件下按主力店的要求进行设计和建造)


2、品牌商家的引进和规划 


按拟定的市场定位和业态定位确定初步品牌主力店条件。通过相关网站、展览会、研讨会等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商,并掌握其拓新店的计划,最后再确定品牌主力店目标名单,并依据品牌号召力将其设立成高级、中级、普通级目标群,便于后期的规划安排。


3、充分掌握客户需求 


召开主力店招商恳谈会,邀请前期已掌握的相关目标群所有的客户参加,恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店合作的条件、可能性及其他方面的建议,而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。召开恳谈会时,可邀请当地政府相关领导或职能局的领导参加,并请他们在会上介绍当地的投资情况和表示支持的态度。当然,最好能邀请当地有影响的媒体派记者参加恳谈会。


4、多渠道进行招商沟通 


从总量来看,项目的商铺数量是巨大的,有可能依靠当地的现有商家去填补是很困难的,这要求我们必须引进新的业态和更多的未到当地投资过的客户群体。招商建议从生产地、主要投资客户来源地区、招商会、媒介宣传、地产交流、博览会、发布会、节日促销、新闻事件行销等入手。


5 、商户确定 


视招商恳谈会的情况,在会后逐个向分层次的目标群进一步介绍项目情况及合作条件,采用每隔 2-3 天沟通一次的跟踪办法专人跟进。而且,要重点对第一层目标群的各个管理层进行充分的沟通,加快其投资决策的步伐。


从市场调查到商户管理,14个月内的工作如何一步步落实下去?这份工作时间表做了最清晰的指引。本表重点包括筹备期招商工作的工作内容,以及每项工作完成的时间及节点。



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