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□撰文 信息时报记者 于婉珈 近日，本土日化品牌“田七”在停产2年后恢复生产的消息引起诸多关注。据悉，田七牙膏重新入市之后还将继续定位中草药牙膏。不过，随着牙膏市场功效的不断细分，近两年，中草药领域的牙膏市场几近饱和，同样败于多元化发展的两面针已给出前车之鉴，尽管请明星、加渠道、打广告，但业绩仍差强人意。有业内专家表示，“已错过最好的发展时机。”这也意味着，田七的“复兴之路”将非常艰难。 今非昔比 中草药牙膏市场竞争激烈 据广西当地媒体报道，5月27日，广西田七日化有限公司（下称“田七日化”）举办成立大会，宣布对“田七”品牌持有者广西奥奇丽股份有限公司（下称“奥奇丽”）资产重组成功，传统品牌田七牙膏当日重新开始生产。对此，记者在田七牙膏官网证实了这一消息，并了解到，田七牙膏重新入市之后还将继续定位中草药牙膏，产品将从口腔上火、口腔溃疡、牙龈出血、牙龈护理方面入手，并依托“互联网+”打造口腔健康本草养护品牌。 实际上，2014年，田七牙膏已宣布被迫停产。记者走访市场了解到，无论商超还是网店，市场上仍有田七牙膏在售，只是大部分牙膏都将于2016年年底过期。那么，经过两年的整顿重组后，田七还有市场吗？ 如今，中国牙膏市场竞争确实非常激烈，尤其在中草药概念领域，云南白药、竹盐等牙膏品牌就是中药日化的典型模版。与此同时，随着牙膏功效的不断细分，佳洁士、高露洁、狮王、两面针、舒适达等纷纷推出自己的高端产品，将牙膏的功效进一步扩展至修复、抗敏、护龈、消痛等细分领域。对于回归市场的田七，诸多业内人士并不看好，一位不愿透露姓名的市场人士告诉记者，“目前中国前五大牙膏品牌——高露洁、佳洁士、黑人、云南白药、中华已占据中国牙膏市场75%左右的份额，无论中草药领域还是高端牙膏领域都竞争激烈，田七想东山再起非常难。” 不过，日化营销专家冯建军则认为，田七牙膏此前停产跟产品品质没有关系，市场上对田七牙膏没有负面的看法，复兴是完全有可能的。“不过现在市场的环境完全改变了，原来的产品思路已不能适应现在的发展。能否成功，一是取决于田七日化对市场投入的信心，二是管理和营销体制是不是有效，能否吸引年轻消费者。” 主业式微 多元化发展拖累田七业绩 据悉，田七牙膏曾在2004年前后取得年销售4亿余支、收入10亿元的业绩，旗下一个单品一年就可卖得2.6亿元，红极一时的品牌竟无声无息停产的原因也值得行内深思。据知情人透露，在经历过高峰之后，奥奇丽开始全面利用田七的品牌和渠道进行多元化发展。然而，因战略决策失误，奥奇丽偏离了日化主业，同时因为分散了资金投入和管理精力导致财务成本一再增加，出现了资金短缺。 “主业和副业之间没有关联，把企业的实力全部打散，出现集体亏损不足为奇，现在日化行业竞争愈加激烈，重新将重心投入日化领域已错过了最好的发展时机。”资深日化营销专家谷俊说 |
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