产品众筹：颠覆传统营销价值体系

在历史长河中，我们总能挖掘出众筹的影子，尽管不同时代的众筹形式千差万别，但是众筹的本质从未改变。

与此同时，如果从世界经济发展中预判未来经济之势，以众筹经济为主导将是经济发展的必由模式。

当互联网以超越空间之势打破直线距离后，跨界众筹已然成为未来至少十年内的大趋势。而且，当身处众筹行业前沿的战略家们在跨界众筹中不断的进行探索与试验后，惊喜的发现，产品众筹是跨界最为活跃的一种方式，也是直接颠覆传统营销价值体系的一种推广方式。

颠覆传统产品销售模式

产品众筹，是众筹时代特有的一种新型交易模式，也是由筹款方发起的一种产品销售方式。即众筹款方先将某种产品或者服务做好市场调研，进行前期的项目实施资金；筹款方则按照约定将开发的产品或者服务无偿或以低于市场的价格的方式提供给投资者。

产品众筹是基于“顾客就是上帝”的服务性思维产生的。

从投资者的角度而言，就是由筹款方用投资者的钱把投资者需要的产品生产出来。投资者想要某种产品，但是基于生产数量，生产设备以及原材料采购等众多制约因素，而无法达成生产目标时，就可以借助互联网平台参与到产品众筹中，即通过一定的投资，支持筹款方研究，生产自己需要的产品。在这一过程中，投资者也可以根据需要对产品研发提出意见与建议，从而使最终生产出来的产品符合自己需求。

产品众筹颠覆了传统的营销价值体系，客户被放在了起点，后面的产品设计，生产，销售环节都将围绕客户的需求来进行，完成了从客户端到商务端的信息反馈。背后的逻辑在于把众筹当作产品推向市场前的一种宣传手段，并由此获得第一批忠实的客户群。它寻求长期发展，以互联网为基础，满足客户特殊需求，对尚未生产的产品进行预售，最终形成企业的规模化经营。

有别于团购的商业逻辑

在众筹领域，产品众筹是当前最受关注度众筹类别之一。由于中小企业及初创者通过产品众筹的方式，可以更好满足客户的需求，也能找到心的。基于此，企业和创业者才能生产出或提供满足消费者真正需求的产品或服务。

与此同时，由于产品众筹利用的是互联网与SN传播，为产业者提供了平台，让其可以有效的对网友（消费者目标群体）展示创意，争取消费者的关注和支持，并可采用预估的形式，向消费者募集新产品的生产资金。

但是在这一过程中，产品众筹往往容易与团购产生混淆。其实产品众筹与团购的商业逻辑有着本质的不同。

1.产品众筹独特之处在于项目所投资的产品还没生产出来，通过众筹，投资人可以吧自己对产品的建议和设计都及时反映出来。积极参与到新产品的研发中去。

团购则不同。它针对的是已生产的产品，而且往往都是批量化产品。消费者参与团购更多的是为了降低购买价格，产品众筹则是价值体验。

2.由于产品众筹，针对的是尚未生产出来的新产品，所以产品众筹的项目，另一个特点就在于预付款机制。一般来说，产品众筹成功的标志就是，投资人数量和购买总数超过一定数额，这样筹集的资金才会最终转移到产品项目中，进而实现新产品的生产和预售；反之，产品众筹则以失败告终，且参与成品众筹缴纳的预购资金也会如实现还给支持者。

团购则大不相同，因为其商品已在市场上流通，属于促销行为，甚至可以货到付款。销售数量基本是没限制的，即多多益善。

3.产品众筹，对新产品提出了一种与传统方式完全不同的规划和设计的新方法。满足潜在的客户专属需要，充分利用网络的信息转播性，将这些个性化需求长期持续起来，从而达到信息共享。产品最终的生产取决于满足一定的预订量，这就要求最大限度征求，满足消费者需要和建议。预订量达到预期目标才会收到相关款项，产品才能真正投入量产。

而团购强调的是瞒足，某一类共同需求的消费者，充分利用产品的普遍实用性，同时兼顾这类人群的不同需要，，开发更多客户资源。

由此可见，产品众筹与团购有着本质上的区别，即产品众筹出击中的消费者需求动机是“消费者对产品价值的高要求”;商品团购出击中的是消费者希望“在规模效应中以尽可能低的成本采购产品”;的动机。

从商业逻辑的角度看，产品众筹的起点是消费者，即一切都以满足消费者需求为主，提供了支持者，设计者到支持者的新型商业价值链。企业（或创业者）利用产品众筹模式不仅能与消费者进行深入交流，而且能是企业（或创业者）有机会获得消费者深层次的关注，甚至是挖掘出消费者隐藏需求，从而奠定了企业生存与发展的基础。

换句话说，产品众筹的最终目标就是为消费者提供最大化的价值体验，并黏住企业的目标群体。因为消费者购买产品都是为了解决其现实和长远的问题，解决问题的效果越好，程度越深，这些产品对消费者的价值就越高。

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