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中华商道 （四） —— “海畔巨富”陶朱公 编辑｜李小芹＆ANNA 中华商道，实际上，说的就是经商从商，作为商人群体，对我们中国传统商业文化的认识。以及我们普通大众，在经济快速发展的现代社会，了解古代，近代商业社会中，人们的生活状态。 商业文化，不单单就指的是，经济学领域的问题。我们生活中处处都有。早上起床，睁开眼睛，呼吸第一口空气开始，我们就处在这个商业生活中。 商业文化中，它包含的内容，不仅有经商的谋略，更多的，通过对前人的认识和了解，能够知道那些大商人们，之所以成功的，魅力所在。自古以来，商道即人道。在你自己经营的事业中，你个人的特色与魅力，既是展现的平台，也是提高的机会。 商机的把握，无论是传统的经商，还是，自主创业，都是十分重要的。 中国人，一直都说，“天时地利人和”，这三点对于任何事请来说，都是成功的必要条件。而这其中所蕴含的道理，面对具体不同的情况，所表现出来的形式，又是十分多样的。 司马迁说“范蠡三迁，皆有荣名”范蠡三散家财，富行其德，扶危济贫，重义轻财，高扬“诚信立本，厚德载商”的理念，在商界可谓是，美名远扬。 范蠡，博学多识，智谋超群。虽出身贫苦，但，怀有大志。精通剑法，可以说是文武双全的。在他的辅佐下，越王勾践，成为春秋时期的，最后一位霸主，并且能做到，功成身退，他的谋略与才智，展现的淋漓尽致。 范蠡的知进退，为他能够善终，赢得了机会。而他的好友，文种，虽然也是才智过人，但因为对权财的留恋，以及识人的不清，最后，落得个，举剑自刎的下场。后人，对文种和范蠡有这样的评价，“文种善图始，范蠡能虑终”。 离开越国后的范蠡，携家眷，浪迹于山水间，最后定居齐地。隐姓埋名，改名为“鸱(吃)夷子皮。” 鸱夷子皮，意思是，用牛皮制做的袋子。一方面表达，自己像个牛皮袋子一样，能容纳一切可容之事，还有一层原因，是范蠡想要纪念吴国大夫，伍子胥。范蠡在吴国辅佐越王勾践的时候，多次用计，离间吴国君臣，夫差和伍子胥。夫差，在杀死伍子胥之后，用“鸱夷”来装伍子胥的尸体。范蠡自觉对不起自己这个，楚国同乡伍子胥。同时，“鸱夷子皮”也有“戴罪流放”的意思。来表达对伍子胥的敬重，怀念。 齐国临海，范蠡一家定居于海边，大海无垠，煮盐，晒盐，取之不尽，用之不竭。海盐，成为范蠡最大宗的商品之一。于是，范蠡逐渐的打开了各诸侯国之间的盐业市场。范蠡，在齐国的经商，可谓是“天时地利人和”都具备的。 其实说到，范蠡的弃政从商，并且，能够把商业经营的风生水起，不得不提到他的老师，计然。计然，是道家先祖，老子的弟子。博学多识，无所不通，长于计算。计然，不是他的真实姓名，而是善于计算筹谋的意思。据《史记》记载，计然，传授给范蠡，《贵流通》、《尚平均》、《戒滞停》，等七策，这些，大约也是，中国古代，最早的商业理论。范蠡，学习完计然七策之后，只用了其中的五策，便使越国，变得强盛起来，成为春秋五霸之一。 范蠡，作为政治家，经济学家，真的是当之无愧。在辅佐勾践复兴越国的时候，提出“农末俱利”的价格政策和“平粜（跳）齐物”的经济主张，“末”指的是商人。提出“谷贵伤民，谷贱伤末”的主张。 简单来说，就是，粮食价格太高，伤害百姓的利益，粮食价格太低，会伤害商人的利益。通过把价格，调整到一定范围内，而作到"农末俱利"。这样既可以促进农业发展，又有利于，工商业的发展，使国民经济各部门，能够协调发展。 范蠡在齐国，除了贩卖鱼盐之外，范蠡还聘请了木工、丝工以及一些，各具专长的男女奴仆，并把他们，分成多个不同工种的小组。女仆，主要负责桑麻纺织，由西施监管，男仆，则负责耕种、渔猎等，由他自己和儿子统帅。 他们先后建造了房舍、粮仓，开垦了农田，并在山坡上，种植了桑树，开辟出了一大片桑园。就这样，他们在这个穷困的海滨之地，很快就建立起了一个，集农、工、渔、商为一体的海滨大家园。 范蠡，在安置好家里的事物之后，便带领家人及奴仆，到附近的蓬莱，齐鲁以东等各地，考察年景和商业贸易的情况。每到一处，他都要了解那里的社会现状、历史、地理、风俗、人情、物产、物价、商品产地及供需量。回到海滨后，他根据在各地掌握的市场信息，把自家生产的各种皮货、绢、纱、绸、缎、食盐等，用车运往各地销售。 其实，范蠡很早就有这个念头。因为生在楚国，他自然知道，浙水生丝的好处，也知道生丝生意有钱好赚的道理，只是之前，他没有充足的资本和条件，来涉足这一行。在一次浙水旅途中，朋友与他，在船上的交谈，使他大开眼界，他细致地了解到了一些，有关养蚕缫丝的常识。比如土法缀丝，丝分三种等等。 蚕丝生意，里面的叫法很多。比如，带了现金到产地去买丝的人叫“丝客人”，在产地，开丝行，收购新丝，从中取利的人叫“丝主人”，在当地，买当地用的，小户，叫“用户”，专做，中间转手批发生意的叫“划庄”等等。 蚕丝生意，的诀窍，归根到底就是，一,要懂得丝的好坏；二，要懂得掌控蚕丝市场的行情。 虽然丝价每年有起有落，但最有赚头的，就是收购当年的新丝。在当时，丝价的行情，多半，都是人为制定出来的，价格的起落往往掌握在几个大户手里。新茧上市，哪一天开秤收茧，哪一天封秤停收，甚至蚕茧价格，都是同行公议，不得私自变更的，蚕农出卖蚕茧，无论在哪里都是一个价格。 在了解这些情况之后，范蠡，在浙水一带，开了一家丝行，自己做起了“丝客人”。同时，范蠡还大量经营，人们生活生产，所必需的铁器、木器、陶器、粮食等。当遇到农业丰收之年，粮价跌落时就大量地收购，储存粮食。等到农业受灾之年，再把储存的粮食，以平价，出售给周边的国家或平民。 陶朱公，好行其德，就表现在这。在经商赢利之余，还平抑了物价、打击了奸商、解了国家的燃眉之急，大大提高了自己的声誉。再加上范蠡向来，,接济贫困，仗义疏财，所以他的名气也越来越大。 “置业奇才鸱夷子皮”的美名就这样传遍了齐国大地，他的事迹，还被一些艺人，编成了《鸱夷》十篇，来歌颂。这个消息很快，就传到了齐国王庭。 财富不仅给范蠡，带来巨大的声望，同时他的贤明，也引起了齐王的注意。齐王看到范蠡从贫到富，甚至有超过齐国财富的势头，便产生将他推举为相的念头。齐王喟叹道：“吾以国家之财力，施仁德于百姓，止于临淄。而鸱夷子皮，以一家之财力，施仁德于百姓，且大于齐国，足见其贤能。”之后齐王，亲自来拜访范蠡，主要目的，就是劝服范蠡，出任齐相，自然，范蠡也不好再次推脱，只好答应齐王，以三年为期，三年期满，范蠡执意，将相印归还给齐王。为避免齐王再次找上门来，范蠡回家之后，便把钱财，分给了至交好友，以及在海边垦荒时的，那些老乡们，自己则带着妻儿、奴仆，悄悄地，从小道，离开了海畔，向西而去了。从此，“鸱夷子皮”便在齐国这片土地上，销声匿迹了。 陶朱公，范蠡，十九年，三次成为巨富，三散家财，其对商机的把握，识人用人的眼光，治国经商之道，才略的超群，一直是被后人学习和模仿的。在他的齐国的经商生涯中，对天时地利人和的强调，以及，仗义疏财，仁义处事，胸怀天下的大家风范，为后世的商人们树立了典范。 |
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