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昨天，有朋友问小探马一个问题：我这里有大量场地（农业用地），想寻找投资者，能否帮介绍一下。 其实，之前也总有朋友问题到类似问题，有的有比较好的自然资源想找投资人去做休闲观光，有的是有完整的土地想找资金进来搞现代农业，甚至有的是烂尾项目想找接盘侠…
想要拉投资，就要研究投资人心理，知道人家需要什么？担心什么？ 先聊聊投资人需要什么？当然是高回报嘛，如果你的项目只有4%的年回报率，人家为什么要掏钱？随便找家银行存个定期更稳妥嘛。所以，想要人家过来投资，前提是项目有很高的预期收益或者叫有很好的前景。如果你只有所谓好的自然资源，是没有太大吸引力的，因为960万平方公里，中国的大好山好河多的是，你缺少一个投资人必来的理由。同理，只有完整的土地的想找资金进来也难，因为有地的太多，投资商的可选项太多。如果是烂尾的项目，那就更难了。所以，拿下投资人的第一步，就是有一个预期收益很好的项目，而不是一块地一个山头甚至是烂尾项目。
再来看看投资人担心什么？当然是怕赚钱了也被赶跑了。“开门招商，关门杀猪”说的就是这个事儿。投资人一般是“外来户”，项目方是“地头蛇”，处于花钱建设阶段还看不出来，一旦项目挣钱了，投资人很容易被赶出去，有的地区情况复杂，根本不是一纸合同能保护自己利益的。所以，真想拉资金进来，一定要有办法让投资人放心。举个例子，你自己不仅仅出地，也出一部分资金，这样人家才可能相信你是诚心做项目。抑或找中间人也投资占股，起到担保的作用。如果你实在没钱，也找不到双方都认识的人出资担保，那就靠人品吧，用真诚打动人，让人相信你是有能力、有诚意做项目，并且人品不差。
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