森马靠它逆袭，江南布衣用它圈钱，原来最好做的生意是......

来源：陈列研习社（ID：chenlieyx）

80、90后升级为父母，他们更青睐具有时尚设计、凸显个性化的童装品牌。所以，在未来的市场中，品牌童装会更加受到重视。

——导读

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这几天，社长亲戚家有小孩诞生，结果社长又老了一辈…

作为长辈的社长，怎么能不给新生儿买礼物呢？！！于是社长就到童装店逛逛。没想到！！现在的童装居然比大人的衣服还贵！！！随便一件就要好几百，就那么小小的一件…

这让社长想起了一些关于童装利润的报导。近一个月来，不少媒体疯狂“宣扬”童装市场好圈钱，更加大肆宣称2017年是童装市场的爆发元年！

这到底是不是真的？之前就见过不少开童装店的老板因为生意难做叫苦连天，如今童装市场竟然成为了国内服饰市场的利润引擎？或许令人有点难以相信，但是，经过这一次逛了逛童装店之后，社长毫不犹豫地信了！！这简直是暴利啊啊啊啊啊！！

因此，不少品牌看到了丰厚的利润，纷纷壮大童装市场，而童装市场的发展也确实处于一个上升时期。

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先来讲讲巴拉巴拉吧~说到巴拉巴拉，就不得不说他亲爹——森马！！

森马曾经也是辉煌过一段时间啊！虽然现在处在转折期。巴拉巴拉是森马推出的一个童装品牌，诞生于2002年。这是首个推出童装品牌的成人服饰品牌，但是当时并没有掀起太大的波澜。令人意想不到的是，近年来，巴拉巴拉已成为目前中国童装市场占有率最高的品牌，营收持续逐步增长。去年，巴拉巴拉在森马集团的贡献超过了40%，达到了50亿元，同比增长26.52%，成为集团核心的利润引擎。

在巴拉巴拉逐步成长的同时，国内服饰市场突然之间掀起了一股童装潮。在这股狂潮中，江南布衣JNBY、MO&Co.little和太平鸟都不甘示弱。因此，童装市场的竞争力也将越来越大，越撕越猛烈！！

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去年10月，JNBY（江南布衣）在香港上市，而童装业务成为最关键的支撑。据说，JNBY在开童装专柜之前，花了一年的时间做实验，把“女装 童装”混搭出售，没想到，在全国100多家店，年销售额500万元以上的店铺里都混入了童装售卖！！在不到6个月的时间里，童装系列的销售额已占JNBY总体销售的10%。

太平鸟推出的童装品牌Mini Peace同样不可小觑。2016年，Mini Peace的销售额和去年相比，大涨至65.91%，毛利润同比增长63.4%。太平鸟认为，童装业绩的快速增长是公司整体维持盈利的关键。

这些成人服饰品牌都拓展童装业务，并且业绩大幅增长，带动整个公司业绩上升，是不是就真的印证了童装市场爆发的信号？

成人服饰品牌开拓童装市场不仅仅只有上面提到的品牌，ZARA、gap、h&m也没有闲着，扩容了童装销售区，就连奢侈品牌Gucci、Dior、Fendi、Armani、Burberry…也没有放过童装这块油田。

显而易见的是，童装的业绩增长度已经高于传统的男女时装了。看来，童装市场真的正在储备爆发中！

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到底，是什么助长了童装发展的波澜？

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二胎开放推动了童装产业的发展

由于二胎政策的推动，婴童人口正引来黄金增长期，这正是支撑我国童装消费持续增长的基础。2011年至2015年期间，中国童装市场年销售额由817亿元增长至1571亿元，复合年增长率为17.4%。而童装的人均开支从2011年的367.4元上升至2015年的678.6元，符合复合年增长率为16.6%。

照这个涨势，再加上我国未来婴童的数量会持续增加，对于童装的需求量自然也会上升，童装市场的发展壮大，势在必得。

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儿童成长快衣物更新快

儿童的成长快速，很多衣服穿一下子就不能穿了。所以，儿童服装每年都需要更换。这就给服装市场带来了一定的推动力，基本每个儿童都对童装有着时间性的需求，童装甚至在家庭消费中占着比较大的消费支出。因此，童装就像是市场上的一颗“常青树”，市场份额一直在稳健增长，这种势头在这两年尤为明显。

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父母们会毫不犹豫地给孩子们最好的一切

儿童数量的增长，是会给童装市场带来起色，但是社长觉得，父母的溺爱才是重要原因呀~如今的年轻父母，走在潮流的前端，怎么可能让孩子生存在时尚的最底层？！！

80、90后升级为父母，他们更青睐具有时尚设计、凸显个性化的童装品牌。所以，在未来的市场中，品牌童装会更加受到重视。那些没有质量保证、缺乏时尚设计的无品牌童装将逐渐被淘汰。未来能够迅速发展童装是那些具有时尚感、注重质量的品牌服装。

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多元化的销售渠道

除了这些之外，社长觉得，多渠道销售模式也一定程度地推动着童装市场的发展。我国的服装品牌的运营方式主要有3种：直营、加盟和经销。由于网络的快速发展，电商也逐渐成熟了起来。直营有了电商的辅助，发展更为迅速。各大童装品牌在天猫、京东以及1号店上都有旗舰店，取得的成绩也是相当可观的。就拿巴拉巴拉来说吧，在天猫双十一活动当天，销售额就突破了1.5亿，网络终端销售额超过了17亿元。因此，多元化的销售渠道，也是推动童装市场发展的关键。

其实，不管怎么说，童装的消费者大部分是为人父母的，他们都希望能给予孩子最好的东西。在他们的潜意识里，品牌童装是品质较高的，较为安全的。

因此，想要真真正正打开童装的市场，在做好产品的基础上，品牌的运营方面、口碑的建立方面也是至关重要的。只有做好产品，建立好品牌的口碑，才能提高竞争力，才能在童装这片领域上出类拔萃。

完