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最近，众筹的火爆已经超乎所有人的想象，市场一片火热，然而疯狂至今，成功经典案例仍难以寻觅，而我们见到的仍然是融资、协会、放贷、会员卡披上众筹的外衣在疯狂地筹钱，仅此而已。 1 农耕时代就有众筹 众筹本就不是什么新鲜事物，如果从广义上来讲，就是一群人凑钱做一件事。而且现在的许多市场行为，都是众筹的表现形式。 从最早的农耕时代，由于生产力低下，农户们每家出一个牲口与其他邻居凑成3头一组用于耕种土地。而这3户人家之间共同众筹了一个中心化的“牲口组”。他们每一家都是利益均等的，另外他们又都要参与对这个“牲口组”的使用。而这3头牲口并不是随意拼凑，必须要个头差不多，又不能脾气不和容易互相咬对方，踢对方，所以牲口的选择很关键。 这么看来，80年代之前的“牲口组”具备了现代化众筹的所有四个条件： ➤社交——邻居关系，相互了解； ➤去中心化——每家一头牲口，都有平等的调配使用权； ➤参与感——都会娴熟地使用牲口耕种； ➤内生需求——都需要耕种土地，又无法靠自己的能力完成。 2 农业众筹的机遇和优越性 长久以来，农业企业在融资问题上更加处于弱势地位。巨大的资金缺口，让一部分有意进行创新探索的农业企业无果而终，也让一部分企业在巨大的压力之下另谋出路。 因此在这种大背景下，农业众筹与农业企业在一定程度上处于互为机遇的关系，保守薄弱的农业企业成为了我国农业众筹开拓、发展的新主体和新用户，而全新的众筹融资模式和经营模式又为农业企业的长足发展提供了契机和出路，这说明在我国农业与众筹的结合是一种必然。 减少农产品流通的中间环节： 传统流通方式——从生产者到消费者，中间要经过产地批发商、销地批发商和零售商，流通成本逐渐增加。 农业众筹农产品流通模式——农场主通过直接配送或冷链物流直接到家庭，到用户的手上。 增加双向互动： 农业众筹平台提供给生产者及消费者一个面对面交流的机会，让传统的买卖双方转变为合作方，更有可能实现双赢。通过与消费者的直接互动，能了解到消费者的偏好，从而保证了销路，减少库存和损耗。从消费者处获得的信息反馈也将为下一步生产和服务的改进提供依据。 投资额是次要的，重要的是参与感 众筹的四个条件没有一个条件涉及金钱，反而更多的条件是社交、去中心、参与感、内生需求。而这就是对众筹参与者的约束条件，必须是对参与众筹的项目爱好、了解，最好是众筹项目的直接用户，并且相互之间通过多次的社交化沟通获得了充分的认识与了解。 众筹金额设置并不是需要多高（主要根据项目发展需要进行筹集），金额只是为了形成约束，让你不仅是投钱，而是要出力，要参与产品、服务的整个设计营销过程，提出自己的意见和建议。 只有投入才会有参与创业的感觉，一群有共同爱好的人积极参与产品和服务的优化就是互联网思维，必然可打造出极致的产品，并形成口碑，最终多方共赢——平民参与了创业，获得了企业成长的收益，企业不需要被天使投资、VC冷血机构要挟股份，却可以得到了融资、融智以及用户，还可以建立深厚的友谊，更重要的是产品和服务开始走向极致。 投行出身，在消费升级领域、农产品上行领域有较深研究。参与辅导二十多个创业项目完成从种子轮到B轮的早期融资，对梳理商业模式和财务模型有丰富经验。 3 众筹平台：开始吧 旗下新媒体粉丝超2500万，人均消费水平达到4万元，而农业板块，目前认筹金额已达1.5亿，上线数量300个。打造的袁隆平袁米品牌30天募集2140万，创造国内农业众筹第一案例，仅今年上半年认筹金额就近11亿，远超京东和淘宝众筹，进入行业第一梯队。 4 这个周末（2017.10.29），开讲众筹 题目：众筹如何让农业走出第三条路 讲师：开始吧 农业板块市场总监 王茹 王茹，投行出身，在消费升级领域、农产品上行领域有较深研究。参与辅导20多个创业项目完成从种子轮到B轮的早期融资，对梳理商业模式和财务模型有丰富经验。 学习点：融资渠道和营销方式的新模式 课程大纲： 1）袁隆平“袁米，盐碱地上的绿洲”、维吉达尼“我到新疆去，沙漠变绿洲”农业爆款案例分析 2）什么样的农业适合众筹 3）众筹如何帮助农业提升品牌势能，增强用户粘度 |
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