SEM推广金融P2P网站一个月投入产出ROI1：13的方法

P2P理财，相信大家都不陌生，从2015年开始爆发式增长，引生出了各种线上理财产品。很多传统企业也纷纷投身进了P2P行列。可以说，在15年P2P产生了野蛮式增长。也带动了整个金融行业对线上推广的旺盛需求。

 而我这个客户，就是一个典型的从传统企业转为线上，投身金融的经典客户。

其实，从一开始接触就让我很头痛。这位客户，我把他总结为以下几点：

一、      线上团队不成熟

二、      全新品牌0基础

三、      总舵主对网络营销认知薄弱

客户要求：1、实现ROI。2、品牌打造

其实，对我们团队来说以上三点其实都“不重要”，最重要的，莫过于这位客户非常现实，要求网站一上线就有成交量。也就是所谓的：ROI。同时能够帮他打造品牌。怎么办呢？

好！既然是网站，那么我们就从“入口”开始！

我们团队用了一周时间，梳理了以往金融行业的推广数据和行业推广经验。结合客户优势：

一、      理财产品为保本保息型，风险小

二、      发生流标，逾期。集团垫付，风险加固，保证投资者风险

三、      收益拥有竞争力。

选择SEM作为突破口，做以下几个维度投放

1、         品牌词（全时段，全地域）： 独建一个品牌词计划投放关键词的同时让用户更容易搜索品牌，了解品牌。树立品牌认知。

同时做到—— 一、该计划做到500个品牌词，全线覆盖达到品牌力度。二、根据用户搜索热度，搜索行为做关键词+品牌（尾随）投放。三、不断积累品牌词，一有新的品牌搜索词出现立马放进计划中投放。

2、疑问词，结合时下热点，和P2P概念做疑问词拓展。 3、常规词，常规关键字我们投放下来，P2P行业，转化最好的几个词是： P2P投资理财、P2P理财、网贷理财这些词。4、人群词：有理财需求的，投资需求的都在我们投放的范围内。5、热词：热词其实更有时效性，结合时效热点，网民会实时搜索这些词来查找他们的答案。这些热搜词，也是P2P投放下来转化率最好的。

6、否定词：所有否定词都同步处理到每个计划中（这样做的好处： 加的单元里面只能否定这个单元的搜索词，如果加在计划，那么每个单元都能享受到屏蔽这些无用词，节省消费和成本，）

创意投放突出优势：保本理财、高收益

标的选择：短标：1-3月的 并着重加强着陆页UI和用户注册、绑卡到投资的体验

以上几个标的周期，和创意应该说是众多P2P投放转化率最高的！

一月时间，我们帮他做到了：

ROI：1：13。 品牌词转化率30%以上！