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做好高校市场，大小两个方面都要做好，何为大？何为小？我们来一起探讨下~ 一、何为大？即是我们所说的营销势能活动，高校的营销活动可以是校园演唱会、校园路演也可以是在高校举办的各种比赛，还有一个会让你觉得有点意外的是，要想做好高校市场，校招是其中一个必不可少的环节。 1. 校园演唱会：这种一般都是级别比较高的了，也会有三四线明星来助阵，因为就在学校的体育馆门票也贵不到哪里去，所以大家冲着明星都会去看看热闹，品牌自然也就随着推广了。 2. 校园路演：这个级别相对于演唱会要相对低一些，找一些年轻人做一些路演就ok，这个场次会比较多，也会在校园的不同区域重复演出，更亲民。适合一些饮料品牌等快消行业。 3. 各种比赛：例如某某杯十佳歌手大赛，这种也会让学生深入人心，加大品牌的推广。 4.校招：对于企业而言，校招是一个难得的深入高校市场的机会，不仅可以挖掘优秀人才，还可以让更多即将走向社会的大学生了解品牌，进而转化为有效用户。 这种“大”方面，更多是营销，要说到销售，必须后面再辅助“小”。 二、何为小？ 1. 做好高校市场，还得靠星星之火，营销活动撩拨起学生的心之后，再派一级级的校园代理深入到每个宣传栏、每个教室、每个宿舍去做层层的销售，业绩就会比较有把握了，最好是要增加一笔预算，每次校园代理深入学生的时候，能附带一些礼品。 2. 同时，对校园代理团队的管理也非常重要，如何能够找到一批素质高的校园代理，找到之后如何让他们快速的执行公司的战略以及如何充分调动他们的积极性，这都是非常重要的问题。
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