|
昨晚是立冬，大概你也通过各种方式吃到了饺子。 下班后辗转1个半小时抵达家楼下。 楼下的饺子馆人不多，可惜没有喝到饺子汤。 2012年微信大热， 许多企业纷纷开了自己的公众号。 内段时间，也被许多内容作者称为红利期。 微信大热，粉丝增长速度很快。 但是想来我应该是个反潮流的家伙， 那些年，即使有很多次机会可以开号， 我依然坚定的选择了豆瓣和知乎来分享些内容。 于是时间荏苒，来到了2015年的12月19号， 我在这个公众号写了第一篇文章。 之前的几年里，都觉得自己好像没那么多想说的， 或者说觉得自己能力不够， 于是没有勇气开一个公众号。 去年，终于觉得自己工作很多年了， 觉得攒的知识和时间都差不多了。 于是一转眼运营这个公众号将近一年了。 坚持那么久的原因， 大概是所谓的心里有个小梦想， 是不断地逼着自己学习新东西，整理旧资料。 然后在将来的某个时间， 把这个公众号里诞生的有价值的部分， 重新编排成一本自己满意的营销书。 当你有了目标，于是整个新世界的大门都逐渐开启。 时隔一年，我想是时候可以做个小总结。 说说这一年里，有啥关于微信公众号的新感悟。 也捋捋自己是不是有了新的进步。 当这篇文章发出的时候， 微信的粉丝应该正好可以达到3000人。 这里面，3.5%的人我认识， 其中还包括了30个左右做内容之后新认识的朋友。 真的非常高兴。
想来其实挺慢的， 不过有过之前深耕豆瓣和知乎的经验。 我知道在接下来的某个时间点， 粉丝的增速会变得越来越快。 印象里公众号达到1万粉丝就可以接底部广告了。 期待着粉丝数早日破万。 这样还可以多拿点零用钱，想想还是值得期盼。 目前的阅读量基本稳定在300。 想起最初的阅读量只有几十的时候…… 唉……不提也罢。 刚才边感慨边去翻了一下最初写的文章。 还真是个逐渐上道儿的过程。 最初的内容分成两大类。 第一类是早期的运营文章，经过精编后的搬运。 第二类很复杂，好吧，基本就是瞎写…… 根据兴趣的瞎写。 比如看的书，和看到的电影。 用时隔一年的成长来看待早期的文章， 从标题到内容都充斥着俩字：幼稚…… 感谢上帝我坚持了这么久，鬼知道我经历了…… 【第二部分，如果你也想从零做个公众号】 感慨了许多之后， 接下来我应该总结一下这一年来的经验。 对于做过社会化营销的人来说， 下面的经验可能并不算新鲜知识。 但是对于今后想要自己写点儿东西的小伙伴来说， 我想还是会有些收获。 其实简单来看， 做一个公众号应该有三个大问题需要解决。 三个问题环环相扣。 首先，这个号的定位是啥？ 其次，内容如何保质保量稳定输出。 第三，流量从哪来？你的粉丝在哪里？
最初开始写的时候， 我只是朦胧的知道我想写有关营销和运营的内容。 毕竟我本身自诩做营销和运营做了蛮久， 这些知识本身我也在不断地学习和成长， 何况还是我自己的兴趣所在。 那么我比较有信心能够持续输出观点和内容。 可是写营销干货的号那么多， 我如何从中找到自己的立足点和差一点？ 在我来看， 世界运行的规则和周围的许多事件， 大多都可以用营销的思维来看待和拆解。 上到国家政策，下到日常百态。 天下熙熙皆为利来， 所以商业的逻辑本身就值得我们把它当作一副眼镜看待各种事物。 确定了大逻辑， 起名字的部分犯了难。 虽然考虑到了搜索等等， 但是为了不阻碍自己开展写作的脚步， 还是随便的起了个名字叫做夏狐狸说世界。 这个名字直接来自我的豆瓣小组名。 当时想着能看我公众号的种子用户， 多半都是豆瓣和QQ群一直以来攒的粉丝。 以前写婚礼策划的内容， 在豆瓣也攒了1400多粉丝。 天知道豆瓣的粉丝是多么难攒。 通过豆瓣文章加Q群的倒是很多。 陆续来往也有过6000多人了吧。 在这个草率的名字之后。 你萌已经猜到了结局。 就是搜索端并占不了任何优势。 而且用户对于这个号要写什么内容， 显然也是一脸懵逼。 真正闹心的地方在于， 订阅号一直到今年下半年， 才推出了修改名字的重要性…… 好吧，现在的名字也有点长并不十分好记， 但好在大家一目了然我要写的内容是什么了。
但是总归顺利开号了…… 在1月中旬通过梳理2015看过的好看电影之后。 这篇文章广受朋友圈好友推荐， 直接为公众号带来了50个粉丝。 也是从这里， 我开始意识到。 哦，我太爱电影了， 相信你们也是。
这是不是我可以着手整理的内容？ 说到底， 如果把电影看做是一个产品。 那么电影营销的逻辑其实跟我们卖快消品并没有逻辑上的不同。 而且宣传的渠道其实也并不会变。 因为无论花样如何翻新，你的用户获取信息的渠道从来并没有根本性的变化。 所以区别就变成了，大家如何凭借自身的优势加以重新整合， 从而让每一部新上映的电影，被更多等待进食的顾客所知晓。 何况拆解电影营销， 未尝不是我自己也可以从中受益，增长自己的营销内功。 当我知道了自己想要写的第二部分内容是什么之后。 我做了一个事儿，去知乎搜索一下。 然后，就遇见的新的问题。 知乎上，对，没错，是无所不知的知乎。 居然没有【电影营销】这个词条。 啥概念？ 我意识到我可能遇见了新大陆。 于是后面你们知道了。 我在知乎上首先创建了电影营销的话题， 并自问自答给出了我对于这件事的观点。 做“第一个”这件事太爽了。 当然了，自从开始做公众号， 每周都会抓狂内容要写啥。 还真的是被自己一语成谶——真的要逼自己。 好在最近开始看更多书后，这样的焦虑有所减少。 新的方法是不断把书里和网络上看到的案例做积累， 然后化用到各种我想表达的逻辑和价值观中。 我们都习惯事后诸葛亮说这个想法不是小学和初中的方法吗， 但是身在局中还是需要好久才能明白身在此山中。 好， 以上就是我们做一个公众号梳理定位逻辑和内容分类部分的故事。 所以你知道了，这个公众号想讲的核心内容， 就是
回答了前两个问题后， 我开始遇见了新的问题，就是， 嗯，流量从哪里来？ 所以其实做公众号跟做电商的运营逻辑是想通的。 网点的逻辑是： 销售额=流量×转化率×客单价。 那么同理， 做公众号也需要考虑流量和转化率。 有多少人通过哪些渠道看了（阅读量PV）。 看了之后又有多少人加了粉丝？ 有多少人加粉后对文章进行了分享和转发？ 哪个渠道来的粉丝数量（流量UV）最多？ 以及这个渠道的人最爱读的内容又是什么样？ 如果说公众号就是我自己打磨的一款产品。 那么什么类型的产品（文章内容的类型）是大家所喜欢的？ 哪些文章是我自己即使没人看也想坚持写的？ 哪些文章又是明明内容很好， 却因为标题、发布时间等细碎原因导致没人看的？ 我自己如何保证持续的内容输出？ 输出的内容如何保证质量稳定？ 开通了原创和赞赏功能显然是对于作者的鼓励。 但是在粉丝有限的前提下，如何提高赞赏的金额？ 多少钱的赞赏是大家愿意免费打赏的？ 如果想提高客单价，如何给到大家更多的利益点， 从而让大家愿意为了内容付费（打赏10元得电商运营干货活动）？ 内容付费多少钱的定价是合理的？是1元，2元，5元，还是10元？ 是不是可以做个低单价的内容包（分享免费得营销海报活动）， 让大家免费分享或少额购买进行尝试？ 所以你看，做公众号的运营，跟电商运营的逻辑一直都不曾变过。 下面就是我自己做公众号之初， 理出的我的粉丝从哪里来的猜想。 要想请大家关注， 那么我们需要看看我自己有哪些渠道可以吸引流量来关注。 第一部分人群呢，是原本关注我想了解婚礼策划的人群。 豆瓣和QQ加起来关注在6000人左右。 这部分人群更希望了解婚礼的知识。 第二部分人群呢，是我自己的朋友圈。 这部分人群不在乎我说啥，关系好的朋友自然会点赞和关注来支持。 我给出的内容是我自己的婚礼回溯，所以希望我的朋友帮忙转发。 从而获得更大的曝光。 盆友的朋友我不认识，那么面对转发后引发的关注多半可以更加坦然。 （熟人面前摆讲课范儿总有点害羞……） 第三部分人群呢，我会投稿给一些已经有粉丝基础的公众号。 大号们也都缺原创内容，那么带上我的二维码帮忙引流，其实未必不可以。 而且还可以通过这个方式，与大号们直接认识。也算是拓展了人脉。 这里就要感谢吴蚊米老师了。 之前一直看吴老师的文章，这次借着这个机会跟吴老师认识了，非常开心。 吴老师的文章总是会被另外的大号引用， 叫做“网店运营那些事儿”，于是为了获得更高的转化，也直接请了这家发布。 这部分对于我自己来说还有很多可以优化的空间， 比如运营类的鸟哥笔记、插座学院等渠道我都没投过稿。 第四部分的人群，来自知乎和豆瓣等开放的社区，以及数英这样的垂直网站。 知乎里更新内容呢，就像是《蓝海战略》的描述。 大热的内容，大神们都已经攻占了。 但是不乏一些领域没人提问，这时候你自己上去提个问题， 再自己写个高质量回答，这就是长尾效应。 同时也不乏一些你提的问题本身是长尾问题中的“大词”和“小词”的区别。 长尾多了， 也可以为搜索效果（粉丝看见的机会多了）带来不错的保障。 豆瓣的内容与知乎有点相似，但是操作成本高许多。 知乎点击进问题就可以，豆瓣却需要先找小组，再更新内容。 甚至内容还会被随着时间后置。 所以如果不是豆瓣上已经有一定量的粉丝和积累资源。 很难在豆瓣上形成有效的转化。 新发现了一个本身抓取内容还不错的电影内容类的网站——影视工业网， 在微博也会形成一些转化。 主要原因还在于这个网站的首页比较容易上，且会被【今日头条】等渠道抓取。 后来机缘巧合，我的文章被数英转载。 一连发了几篇文章后，也变成了数英的认证作者。 讲真，数英的编辑小伙伴编辑文章的标题和头图比我自己的都要好，哈哈。 后来看数英看习惯了，现在已经很少去梅花网和天下网商了。 |
|
|
