当一个农民到一个零售店以后,大多数都会说一句话:
你的产品太贵了,人家隔壁老王的产品就比你的便宜比你的好!
好的,隔壁老王的产品便宜,那我就问几个问题:
1 .为什么隔壁老王家的产品便宜,你还要到我这里来找产品?
还不是因为,你用便宜货用的不满意?
2 .老王家的产品便宜,为什么他的生意一直做不大?
3 .老王家的产品便宜,为什么他每年都换产品做?从来没有一个产品可以做几年的?
还不是因为,价格虽然便宜了,但是效果没有,所以你用一次就不用了?
我都奇了怪了!!!
你每次买农资的时候,都想要便宜点,再便宜点;但是,每次你买完便宜的回去,用了没有效果后,下一次你都要换一家门店去买。你换一家门店买就换一家门店买吧,你还给人家讨价还价,还一个劲的就只要最便宜的产品。
难道,你真的不明白,产品效果不好不是你换一个经销商就可以解决的??而是——你要改变自己的思路,不能光想着要便宜的产品。
大多数零售店里都有好产品,也有不好的产品。那些不好的产品,就是等着你这样只看价格不看质量的人来买的。
我特别喜欢一个群友说的话:
农资产品,不管进口的还是国产品的,只要质量好的,没几个价格便宜的!
一分价钱一分货,这道理不懂,你换多少个零售店,都买不来好产品,你说是不是?
我给大家讲一个我遇到的案例,卖假磷酸二氢钾的。
一个零售商,1吨零售二氢钾零售价格是3000块。
稍微懂点行情的人都知道,这是假货。他定的这个价格就是一个假货的价格,我们看都不用去看产品,就知道一定是假货,于是我们让农户直接去他店里做试验了,结果就是假货。
难道这个经销商不知道真货的价格是多少吗?他肯定知道的,如果是我,我卖假货肯定也会卖到真货的价格,不会像这个经销商一样,傻不拉几的,别人从价格上就可以看出来你卖的是假货。
而我讲这个故事的目的是什么呢?
对于大多数人来讲,做生意,进多少钱,卖多少钱都是有一个合理的空间的,一般人低价进的东西是不敢去高价卖的,是没有那个底气的;比如我说的那个卖假磷二的零售商,他一千块钱进的,敢卖到一万吗?不敢!
所以,买东西的时候,大多数高价格的产品,一般也都是进价比较高的产品,进价低的他不敢卖太高;而进价高的产品,一般都是成本比较高的;如果成本特别低,一般厂里也不敢定价特别离谱。
每一个人心里都有一个利润预期值,严重地超出了自己利润预期的事,没有几个人真正敢干,害怕出问题。
所以,买东西,在对产品不是十分了解的情况,还是不要一味地追求低价的好;因为低价,代表的是经销商进货便宜,而进货便宜代表的是产品的生产成本也不高。
明白了吧?
当然了,也有一些王八蛋,真的敢把假磷酸二氢钾卖到一万多,但毕竟还是少数的嘛,你说对不对?
我们选产品,首先看的一定不是价格,而是这个产品在当地做了多久了,而是这个经销商的生意到底如何。
一个产品卖一年,第二年就卖不动了,再便宜,你也不要去做!
一个零售商,干了十几年了,还是整天都没有生意,他卖的东西再便宜,你也不要去用。
另外,再给咱们零售商说一句话:
不要整天农民要便宜货,你就给便宜货,你能给便宜的好货也行;如果你给的不是便宜的好货,今年因为便宜卖了,但是第二年都没有人用了,你还得继续去找一个便宜的产品来做,你说你天天这样搞,你累不累啊你?
价格都有一个区间值,太高于这个价格的东西不太好去相信,但是太低于这个价格的东西更要要慎重。
天上不会掉馅饼,如果掉了,那可能是老猫吃错药发红包了………