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宋俊成，笔名老猫，以自媒体号“每天农资”在农资行业声名鹊起。也是从那时开始，圈子里的人都开始叫他老猫。现如今，“每天农资”已经转型成为一个专注于服务农资零售商、致力于农资零售商经营服务升级的平台。农资零售商要承担哪些责任？农业种植服务商又该做哪些事情？如何为广大农民服务？带着这些疑问，记者采访了“每天农资”创始人宋俊成。 “身份和名字，决定着我们的职能。当我们从农资零售商转变到农业种植服务商的时候，就需要更加清楚我们前面要走的路，更加清楚我们需要具备的技能。”问及老猫是如何一步步从自媒体做到现在的农极客APP时，他这样说到。 专注内容 以真诚赢得观众 老猫大学学的专业是畜牧兽医，人比较内向，不太会跟别人说话，爱逛贴吧、社区，还爱写博客。毕业后，他去了一家肥料厂做业务员。在走访农资零售商的过程中，他发现很多门店货架上80%的货都是假货，但又不能直说。“正好当时腾讯推出微信公众平台，我就想通过写文章发朋友圈的方式去提醒零售商，于是就注册了'每天农资’。文章主要以营销为主，包括产品知识、如何鉴别假货、怎样把生意做的更好之类的内容。”老猫告诉记者，由于他的文章实在、有用，所以短时间内就吸引了一大批零售商关注。 由于老猫的文章大多是讲如何鉴别产品真假的，所以大家格外信任他的人品，认同他这个人，渐渐地，就有了“猫友”这个群体。 整合产品 靠信誉开拓市场 随着“猫友”越来越多，老猫就想多为大家做点什么。“在做微信公众号的时候，我就发现一个问题：只教大家识别假货没用，即便他们知道哪个是假货，他们也不得不买，因为不知道真货在哪里，又该去哪买。想到这里，我就萌生了整合大家订单，找厂家拿真产品的想法。”老猫说，他上的第一个产品是磷酸二氢钾，在找产品前，他充分发挥自身的媒体属性，把所有相关的资料找了一遍，全部整理出来，写了大量关于磷酸二氢钾的文章。了解透彻后，开始为零售商挑选出性价比最高的产品。随着磷酸二氢钾越做越好，老猫陆续又上了鱼蛋白、硼肥、叶面肥、芸苔素、吡唑嘧菌酯等产品，专门用来做产品推广的农极客APP应运而生。截止目前，农极客APP上一共有20多个产品，全国各地经销商3000多个，销售额达到4000多万元。 《农资零售从无到有宝典》——宋俊成 著 “我们不仅负责教农资零售商学习，还负责监督实施。之前推出过一个'332’计划，即我们力争用5年时间培养起100个年销售额超过100万的'猫友’。为了实现这个目标，我们通过3个方向，分别扶持经作、大田区各3个样板市场，同时通过运营2个微信群将农资经验进行传播复制。”老猫介绍，现在“332计划”还没结束，但已经有很多“猫友”迫不及待的要向他反馈这个计划给他们带来的改变了。 坚守为农 未来任重而道远 “从零售商转型到依靠专业技能解决问题的服务商，绝非想或者说的那么简单，必须依靠服务来取信于人。”老猫告诉记者，将来，平台最理想的状态是在每一个县城都建立服务站，培养职业的农业种植服务商。通过销售产品和农化服务为农民服务，最终实现销售与服务相结合的的农业种植服务模式。 “合作是建立在价值基础上的。只有持续给顾客提供价值，顾客才会永远忠诚于你，任何一个行业都是这个道理。”老猫说，以前之所以叫农资零售商，是因为大家干的事情就是低进高出，是种植户和厂家或者批发商之间的“二道贩子”，而现在需要做的不仅是这些，更多的是研究作物问题，深挖产品应用，根据问题去搭配产品，更多的在服务上下功夫，成为种植户种植问题的解决者，这也是他们想要建立服务站的初衷。 “农资行业的未来空间很大，我始终相信机会属于农资服务商。脚下有泥，心中有光。让我们一起向着农资服务商野蛮生长。”谈到未来，他信心满满。 作者：崔志欣 编辑：崔志欣 转载：请注明作者及来源 |
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