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根据美容店：做了以下一个方案，仅供参考： 第 1 步，抓潜客户，送美甲 VIP 充值卡，价格设置 78 元； ①、通过借力别人的鱼塘，例如：理发店，SPA 馆，水会等等女性场所高的地方， 但是与你互补，不是竞争关系，送美甲 VIP 充值卡； 以利他之心来讲这件事情，不要让合作商给你发这些充值卡，这样别人会感觉自己是业务员，要告诉这些合作老板，你手上有大把的会员，可以引流给他们，同时还可以提供赠品给他们 ②、小区，商业街公益美甲，一样送充值卡，策略一样，进店做好培育，流量就 会多起来； 你试想一下，如果你借力周边 3-5 公里内的所有鱼塘，假如有 10 家与你合作， 每个店铺都帮你输入流量，每个店铺 2 个，10 个店铺就 20 个，一个月就 600 个； 这里需要特别提醒：一定要设计好自己的定价体系，记住不要让别人刚刚好消费 78 元，要么不够，要么用完里面还有钱；如果最低消费是 50 元，那么别人拿着这张充值卡来消费，消费完，里面还有 28元，那么下次美甲她还会来； 如果她来了，她在消费 28 元也不够，自然就要再充值，这样看起来你第一次是亏的，第二次就可以收回两次的成本；如果她选了消费，要 128 元，卡里只有 78 元，那么她就要补 50 元，一样不亏本，第一次就免费回收了成本； 第 2 步，用心培育客户 因为你的地方周围消费不高端，那么就要让别人花的钱不多，但是要有贵宾的享受，如果她花同样的钱去别的地方消费就会不舒服， ①、用户进店铺后，你问她是和咖啡，果汁，还是红酒……这样就很牛逼的，因 为别人美甲店铺只有白水喝，但是你的美甲环境舒适，价格还跟外面一样； ②、每个月搞一次女生化妆课程，或者主题叫《画一条适合自己的运势眉》； 比如：所有来的客户，都送一张 680 元的课程门票，如某某老师，几月几日会 来会所公益讲课，课程内容是…… 由于你是我们首批会员，可以免费收听学习，在美甲的过程中就把课的价值塑造 了，然后一个月累计的客人在那一天全部邀约到店铺做一场沙龙活动； 例如：什么脸型画什么眉？要什么运气用什么眉，求桃花，还是求财？ 讲完之后，挑现场的人，上去老师给她画，然后问，你们想不想把自己画的眉毛， 时候自己气质的眉毛定住····· 这样就更进一步推进信任，现场描绘梦想蓝图，给出巨大的成交主张，例如：我 把 A 叫到前面，然后给她画了一个眉毛，非常美，非常适合她，然后问她要不 要定住；当然在前面沙龙分享的过程中，需要不断植入说现在科技的发展，半永久技术的崛起，女人的福音之类的，并且塑造价值很高，据我估计，半永久有人会收 10000-30000，对吗？ 如果你今天要定住，我只收你手工费 1000 元，好还是不好？肯定是好了… 这样就开始成交了…… 第 3 步，成交并追销，让客户自动裂变起来…… 第一：之前设定的心理价值高度很高，她们认为没有个 1 万搞不定，但是今天只 需要 1000 元的手工费 第二，不仅如此，2 人同行，第二个半价，如果今天你的朋友跟你一起使用半永 久，我也可以给她画特定的眉毛，并且她只需要半价······ 关于祛斑，客户培育过了，信任高了，会有一部分成交祛斑；另外…… 还可以建立一个《关爱女人面部色素发展协会》，建立一个微信社群； 然后去周边的小区做活动···在小区搞个摊位，然后拉横幅，穿爱心制服，弄个检 测设备，宣导女人靠脸… 通过免费公益的检测，你告诉她，她的斑是什么班？是什么原因造成的？现在是 第几阶段？未来发展的方向会如何？ 通过检测报告，自我说服，让用户进入微信社群…… 有了报告，如果有斑，报告背面是几种不同斑的阶段走势图，她就会想怎么办？ 她肯定进群…… 同样去 5 个小区，每个小区做一次公益活动，每个小区圈 100 人，5 个小区就 圈 500 人邀请到微信社群里； 然后在微信社群里说，你的店铺要办一个祛斑专家分享会，说找到了一种祛斑方 式，那个专家会来，邀请他们到你店铺里，然后还带了 2 位祛斑后的同学一起传 授祛斑方式； 这样一来 500 人的群里至少有 200 人会到你的店铺； 然后在分享会上，专家分享斑形成的原因，说过去，市面上的祛斑方式，利弊说 清楚，然后不同斑型的未来发展情况，然后说一些女人有斑之后，生活，夫妻关 系的变化和影响，然后再客户见证，然后现场演示，最后成交…… 这样一来 200 人的现场，就有几十人成交； 成交时要做零风险承诺： 例如：要加入的朋友，今天交 5000 元保证金，或者 10000 元保证金，15 天之 后消除成功，然后如果有效果，保证金转成服务费+产品费，如果没有成功，退 回；或者签订合同，如果没有效果你也要求退全款； 祛斑客户成交之后，还可以让她们自动裂变：如果介绍一位祛斑客户，她自己可 以获得一套修复护理套装；祛斑有效果，是最后的证明与裂变在载体； 你试想一下，如果你有斑，然后你身边有 15 个女性朋友，有 5 个有斑，她们也 知道你有，结果有一天你没有了，请问她们会不会问你怎么弄的？如果你一说， 她们会不会信你？很多人转介绍的同时，只是你多提供了一套她原本要花钱买的 修复套装时，她就愿意了； 那么最后我们来总接下方案制定的流程： 第一，保证前端的供血，借力别人的鱼塘的策略一定要好，不要指望让别 人给你发，以利他之心和别人谈合作； 第二，用心培育客户，用户进店后的感觉，在培育客户时增加一点成本，你的体 验就高一大截，你的美甲环境更舒适，然而价格还跟外面一样； 第三，客户进店后，尽量导入到微信里面，在微信里面进行培育也很重要。 |
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