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昨天推送了一篇关于口碑传播的干货文章，看来有价值的东西，大家都舍不得分享给别人啊，哈哈。 如果把这个核心玩转了，那还得了，秒杀竞争对手！ 不过，欢迎良性竞争，这是行业进步的动力。 不过，不知道你有没有完成最后的作文呢，你事业最重要的三部曲哦。 写着写着居然有种当年做老师的感觉，上瘾了，所以昨天上了作文课，今天咱们上节数学课。 今天的命题是：你的宠物美容定价亏本吗？ 为什么会有这个问题呢？因为大多的宠物店的定价策略都是参照竞争对手，或是大致估计客人的承受能力。 这样十分不科学，因为你的竞争对手可能也没什么依据，就是想做低点搞垮其他宠物店，当然结果自己也跟着累垮了。 客人的消费能力不尽相同，分为不同的圈层，定价错误也会影响整个店面的经营，包括宠物用品销售。 那么，我们需要一个客观的计算方法，于是，我们仍然像几个月前分享了一个盈利公式一样，我们再来造一个靠谱一点的计算公式。 先做假设，宠物服务是宠物店最重要的引流方式，服务最能够提供良好体验，并创造客人复购，而且带动其他业务增长，所以一家店的宠物服务流水至少要能够应付店面租金及人工、其他杂项支出，并创造一定的利润。 基于这个假设，我们可以有已知条件店租m，员工工资n，其他支出x。 另外我们还要假设营业状况，每天接待宠物y只，则一个月接待30y只，利润率维持在30%左右。 下来我们就可以开始计算出服务一只宠物需要收多少钱(平均单价z)了，公式如下： z=（m+n+o）÷(30y)÷(1-30%) 我们来假设几个数字来试试这个公式，假设一家小店房租5000，员工工资6000，其他支出1000，每天平均接待5只宠物，则： z=（5000+6000+1000）÷（30*5）÷（1-30%） =12000÷150÷0.7 =80÷1.7 ≈114 由此可见，这家店需要将服务平均单价做到80元才不亏本，做到114元才能实现盈利。 而许多宠物店远低于这个平均价格，所以可想而之会是什么结果。 但还是有许多低于这个价格的宠物店存在，又是什么原因呢？ 1、从公式可以看出，如果还盈利，这样的宠物店一定是店租便宜，工资压得低，或者干脆就是夫妻店没有计算工资，还有就是偷工减料缩减支出成本。 2、根本就不赚钱，定价错误无法提上去，全靠开会员卡养着（这是个死循环，迟早出局）。 但是这都不是良性的宠物店经营方式。 有了这个定价公式，你可以根据自己的实际情况计算定价，就能得出相对客观一些的结论。 这个公式除了一个月30天不能调整，其他都可以当成变量来对待。 算完之后，你可能会有以下收获： 1、跟对手比谁价格低是要完蛋滴，除非你压根不想用这个业务赚钱养家。 2、定价错误会要命滴，资产缩水却不自知。 3、“客人抱怨贵”不再是心理包袱。 Tonny心语： |
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