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直销和别的事物一样，发展才是硬道理，而铺垫与邀约是发展中至关重要的一个环节。 铺垫与邀约中，铺垫是灵魂，邀约是铺垫后自然的程序和结果。关于铺垫，我认为应该分为两个阶段，第一阶段是建立名单。当然，这个名单应该随着自己学习与沉淀的深入而不断调整。这个阶段的第二步是初步接触名单人物，排查出按照第一二三分类的子名单，这个名单也是变动和开放的。 接下来第二阶段就是开始按照人品、人脉、需求、观念、时间、资金、家庭话语权和目前生存状态等信息进行了解。与此同时，做号遴选工作。同时让对方对你形成信任感、喜爱感和好奇感。在这个基础上让对方对你做的事和与你一起共事的人产生好感和兴趣。这个时候，铺垫就完成了。个人认为铺垫应该多目标、多方位和多层次地铺垫像水波一样一波一波地展开，以确保整个铺垫与邀约有序和持续地进行而不至于出现很大的断裂层。这样才可以实现直销的短平快的最后效果。指定铺垫计划和按照实际情形调整计划和执行计划是整个铺垫工作的关键。注意，铺垫的形式按照自然大方节约为前提。 铺垫结束就要立即着手邀约。
1、你是做什么的? 2、做多久了? 3、有没有想过你所从事的行业，五年后的发展前景? 4、在你现在的工作或生意中还有没有什么愿望是没有实现的? (用欲望、绝望、希望) 5.有没有想过了解一个新的机会? (打工的) 6、有没有想过了解一个新的行业?(生意的)。 7、你知道未来发展的趋势吗? 【伙伴们，这是我通过多年的实践总结的精髓，大家学习之实践之分享：销售，不管销售的是啥，或是具体的产品，或是一个看不见的观念，最好的最高明的就是通过问问题的方式进行!问问题就是找需求，问问题就是帮助客户捋思路。让“客户”说“我需要”，而不是我们自己说“你需要”。】 如何正确铺垫邀约 一，列名单: 就是把你所认识的亲戚，朋友，的收入，姓名，性别，年龄，爱好，家庭，环境，社会关系等尽可详细的列出来。 1，列名单是为了更好的寻找邀约对象的基础步骤，是做好连锁的简单入门的启蒙法，是集中人才资源的一种根本办法，保持好帮助的心态，给邀约对象一次创业的机会，列出来的名单越多越好，从中精选三个最佳对象。 2.名单分类：亲戚、同学、同事、同行、其它社会上、旅途中、互联网上认识的朋友，把邀约的内容写在本子上，不让对方左右我们的思想。 二.排名单就是列出来的名单进行筛选，把适合做这个生意的人，分邀约的先后顺序可行程度排列出来，同时需要注意，明确确认适合的八种人和不适合的八种人 A：适合的八种人。 1，有抱负，有时间，想成就一番事业的人。 2，个体经商者，你传统生意不成功的人。 3，经商时间长，先成功后失败，债台高筑的人。 4，不安于现状，对现有的收入极为不满，极想跳槽的人。 5，信任度高，人品好的人。 6，复员军人，刚毕业到社会上急需就业的学生。 7，有钱的家属。 8，离退休干部，待业青争，下岗职工。 B：不适合的八种人 生活极度贫困、经济能力差的人 思想极度爱钻牛角尖的人 优柔寡断、儿女情长特别的人 安于现状、随遇而安的人 光吹牛皮、不干实事的人 已经很成功的人 不三不四、不务正业的人 体弱多病、生活自理能力极差的人 三，邀约心态 老板的心态：我们从事的是老板的行业，并非为谁打工，说话底气要足，不能畏畏缩缩，胆胆怯怯做事，说话要有力度，要能镇住对方。 乐观的心态：做任何事情都要乐观积极的心态，必须积极的心态，必须努力的付出，才能有丰厚的回报 热情的心态:做任何事情都要以热情的心态感动周围的人，随时要保持一颗积极热情的心 4.不要有判官的心态：也就是不要随意替朋友“算命”，因为你不是他（她），俗话说“士别三日，当刮目相看” 5.平常的心态：自己要从心里真正认可这个行业，要树立坚定的信心，摆正自己的心态。 6.谨慎的心态：业务员进行邀约时，不要涉及自己的思想，误区和对行业不了解的说法。 7.自信的心态：要有义无反顾和置之死地而后生的勇气和心态。 8.不要惧怕的心态：不惧怕失败，一次两次甚至三次，更多次都不要气馁，要不断邀约，成动于拒绝开始，熟能出巧，坚持不懈，直到成功。 9.学习的心态：要不断学习和借签成功的邀约模式，熟悉邀约方法和技巧，可大大提高邀约的成功率。 四.邀约的方式 1.见面邀约，适合于成功的老总、经理等有所成就的人 2.电话邀约，最普通最合适的邀约方式（沟通技巧和底气十足有度） 五.邀约原则和方法 1.高姿态原则：因为我们从事的本身就是老板行业，就必须有老板心态，说话要有力度，要有一个老板的口吻，要提高自己的兴奋度，增加对方的刺激感，要在心理上占优势。 2.电话邀约原则：电话邀约最普通的邀约方式，因为其主动权把握在自己手里，万一遇到困难没方法回答，可随时及时中断电话。 3.“三不谈原则”：不谈行业，不谈产品，不谈制度。 4.二选一的原则:要把握主动权，要主动给对方提供一个可选择的时间和相关参考的信息（但是你已经做好权衡后的）。 5.一次只邀一个的原则：慰问电话一般一般5－8分钟，刺激电话一般3一5分钟为宜，刺激不邀约，邀约电话不宜太长，要把握好时间度。 最好写电话稿，写电话稿的好处，可对答如流，思维不被对方左右。努力是步入成功的开始，大成功者必是大磨难者，解决困难的多少，与你的收入成正比，你一定会成功。 1.熟悉打电话的固定方式，以免打失误电话 2.根据电话稿的内容和环节，不至于混淆思路遗漏话题3.所预测的对方问题对答如流，不至于不知如何谈吐 4.能给自己的业务员起到有效模仿的作用，达到保护的效果 六.打电话的技巧 A.隔山打牛法，就是假借邀约的对象寻找其他人，间接刺激他，提高他的挣钱欲望，使他产生梦想 B.后院起火法，就是刺激邀约对象的家人，使他家人刺激他来挣钱C. 一般技巧： 1.打电话了解情况，要随机应变，灵活机敏说话，不要含糊吞吐 2.向对方发送信息，适合要今后联系方式，埋下伏笔做好准备要留下电话号码等联系方式 3.打电话时可故意制造自己忙碌的现象，促使他主动打电话给你，要尽量把这边的生意，情况描得好一些，但是也要根据情况而定，切记夸大其词的传递信息 4.根据对方的特长不同，选择不同的适合的邀约方法，因人而异，寻找对方的需求点 5.要透露自己的收入高，提高对方的挣钱欲望，在刺激电话中通过语言来体现，比如说房租的装修，买衣服开铺等（讲故事） 6.不要低声下气，乞求别人 7.要注意说话的语气，自己要掌握兴奋度，要用肯定的语气，说话要有人情味 8.邀约过程中，要力求主动，在行业选择上要体现二选一的原则（比如基建、药材、化妆品、珠宝、食品、服装、建材等） 9.对方有猜疑是传销时，也千万不要直接回答，是与不是（反问）传销能赚钱吗？是不是你自己想干传销吗？ 10.对方要来时，有时不要急切的答应他，必要时要吊一下他的胃口，因为他很可能是在试探你。 11.打配合电话的好处多，不必来者必回，要能通过旁边的话语来体现你的生意繁忙 12.事业成功需要一般时间，要把家里的事情安排妥当 13.普遍撒网，重点培养14.把握三分钟的邀约原则 15.电话邀约要正确运用听与说的技巧，吐字清晰语言流畅，要善于一开始就引起对方的注意，要恰当的运用语调，注意倾听艺术，防止跑题。 七.打电话的三步骤 1.慰问电话，要善于从话语中察觉对方，现有的工作，生活状况和态度，为下一步工作，做好准备，把握好时间度，最好不要超过三分钟，主要了解对方目前的处境，简单透露自己的生意情况，但暂时不要邀约 2.刺激电话，每个人都想改变自己的生活环境，提高自己的生活质量，实现自己的梦想，要针对性的刺激朋友，如何扶持，是怎样的宽松环境和优惠政策，生意如何好做，实在比家中强多了 3.邀约电话，打慰问电话和刺激电话后就可以打邀约电话了4.首先要以老板的心态，邀约对方，不是求他，而是给他机会挣钱，是为他过来看自己的心态，做一年可以挣到多少钱，要给朋友考虑时间和空间 5.说话技巧，说话要有力度，要恰到好处的恭维对方，不要轻易许诺，说话时间不宜太长，不要词不达意，东拉西扯说不到点子上，要以情感人，以制诱人。 我不建议使用谎言邀约也不建议明侃。我个人认为使用模糊化语言恰到好处地邀约是一个法子。注意不要提前泄漏去向，或许这个细节会使得你前面的工作全部化为乌有，甚至可能会破坏你可能的市场和资源，不要小视。邀约要在对方时间相对宽裕的时候发出。注意邀约的时候多为对方考虑一些生活上应该携带的物品，让对方感觉到你的真诚但不要过分和做作，要自然和贴切。 |
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