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要熟知的婚庆公司谈单技巧

 诗韵书香阁 2017-11-02

首先要了解新人的四方面内容:

  1、人员情况:观礼人数,年龄划分,社会成分,工作性质,性格特点,主要人员情况等。

  2、场地情况:布置风格,主题颜色,灯光道具,场地大小等。

  3、恋爱情况:恋爱经历,纪念日期,难忘回忆,爱情感悟等。

  4、特殊情况:特别的人,特别的事,特别的话,特别的歌,特别的礼物等。

  在聊天过程中要注意下不可涉及新人伤感,尴尬,避讳的话题。对新人讲述的内容做及时的反应和记录,让新人看到你的认真态度. 适时提出引导性问题,帮助新人找到真正的需求。

  不仅要了解,还要懂得适当的将内容升华。

  真诚的赞美和认同新人的观点。在他(她)的面前夸奖他(她)的爱人。针对新人的困惑举例说明,我曾经碰到过类似的问题,结果解决得很好! 对很难解决的问题,要表示愿意和新人一起努力!

  取得信赖之后,你所说的话很容易被新人接受.此时,你可以针对新人的需要开始讲解典礼程序了。注意以下几点:

  1、提醒新人记录需要准备的发言稿,典礼用具,容易出错的地方。

  2、对新人很重视的环节,一定要表示:这是为你特别设计的!

  3、一定要说明:婚礼现场是灵活的,我有可能随时调整程序。

  4、随时记录下与新人的特殊约定,避免现场遗忘。

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