精武门面谈技巧上

不诚恳的！那今天他看到一个诚恳，直 爽，有头脑的人！他就会欣赏，喜欢你！这时生意一定是你的！因为你用到了不 要太客气，推销了自己！但很多推销员太客气了，客气到虚伪，没有自我！让客 户看低！ 当你听到一个人讲话很臭屁，很夸大，他就笑！笑是没有意义的，但也有意 义！是表示你的话很可笑！他也不能点头，那是虚伪的，也不能摇头！就只能 笑！我们有时可以用眼神的动作等等，很怀疑的看着他。。。这些都是不要太客 气！ 不要太客气在运用上也要有一些技巧，最好的不要太客气是身体语言，身体 语言是世界上最好的语言！因为这种语言讲的时候等于没讲，你听是没有听但你 懂！是一个人没有讲，一个人懂！对方看到你的身体语言他就懂了！是他自己懂 得的不是你让他懂得！ 身体语言是 MIND 的察觉！是一种本能的，智慧的！是潜意识的认知，是 心智的察觉！超出自己能力的！也包括直觉，没有语言的觉察！你看一个人的身 体语言不是用眼睛看出来的，是用 MIND 看出来的！眼睛看到的是动作而已！ 我看到你摇头，但你的摇头对我来说没有意义，但是我能看到全部！有时不管说 什么话都有可能得罪人，这时不能用语言，有时语言不管用！往往要用身体语言 来让对方察觉！任何一个身体语言是 OK 的！没有伤害性！不是我们说的，是他 自己看到的！你很困惑，他就看到你困惑了！你不安，他就跟你不安了！你傻 笑，他就发现他讲话不对了！所以说某些话之前先加上身体语言，效果会更好！ 我们的销售是用反应而不是语言！我们不是用语言来对应而是用反应来对应！9东方亮剑精武门销售面谈原则第五条是：说准客户爱听的话，而不是说你想要说的话以及 你被训练说的话！ 什么是准客户爱听的话？赞美的话是准客户爱听的话，但不必记，因为准客 户知道你是有目的，所以我们不讲这样的话！如果你卖矿泉水，例如，你说： 「这 个水很好，你应该买，让你方便喝，真的。」这个不是准客户爱听的，是你爱说 的，你想说的，以及你被训练而说的。客户说： 「买这个水干吗？没什么意思！」 我们说：「其实也是，其实水很便宜，但是如果喝这个水你每次要花钱，养成习 惯到最后真的钱是蛮多的！」 （这是准客户爱听的话，换句话讲站在准客户的立 场说的话他爱听，但是我们不是讲假话，是讲真话！） 「我没有那个能力买这 个资产啦！」如果他这样讲！我们说：「如果是这样真的也不要太勉强，省吃俭 用来存钱买这样的东西，将来能不能赚还不知道，但是省吃俭用首先就要受苦， 如果真的没有钱，或不