学会了写软文，你就成功了一半！！！

蜗牛的家WJ 2017-11-04

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没有任何经验的人对于文案的头疼程度可以用生不如死来表达，包括咱们群的很多学员整天抱怨不知道怎么下笔，文案该怎么写，但是现在面临的情况是又不得不写，怎么办？

今天在这里就给大家讲讲超级文案俗称大法，让大家摆脱写文案的困扰，迅速提高自己的书写能力，从而快速提升销售业绩N倍。

1.首先你要消化你产品与市场调研的资料，然后你用不超过20-30个文字将产品描述下来，这二三十个字要包括产品的特点，功能，目标消费群，精神享受等四个方面的内容。

2.紧接着你要问自己，我应该向我的消费者承诺什么？这一点很重要，若没有承诺，没有任何人会买你的东西，承诺越具体越好。‘让你美丽’的承诺不如“消除你脸上的色斑”及‘让皮肤变得洁白，有光泽’来的有力，为你省钱不如“为你省下10元钱‘来的有力，不要写下连你自己都不敢相信的承诺，你的承诺靠什么来保证，在文案中要考虑清楚。

看现在有的微商真是把他们的产品吹的没边了，也不要风大刮了舌头，如常年不孕的一个女人在服用了我们的产品一个疗程后，第二月就怀上了，小明的爷爷眼看快不行了，服用了我们的XXX，立马活蹦乱跳了.....都把天都吹了.....

3.有了以上两点，你就可以确定一个核心创意，也叫大点子，大创意。这个核心创意1是很单纯，二是可延伸系列广告的能力很强，3是有原创性，可以震醒许多漠不关心，漠然视之的消费者。这一点我在接下来谈创意方法还会谈到。

例如：奥林蒸馏水确定的核心创意是”有渴望“就喝奥林，围绕着人的种种渴望以及口渴的种种情景展开系列广告，轰动一时，”红常青羊胎素“这一美容保健品所确定的大创意是”红常青“为女人除不平，”不平“指的是脸上的皱纹斑斑痘痘，又指心中的不平，怨言，展开的系列广告也比较引人注意，广告的创意可以是你上家公司提供的，也可以是你自己构想的。

4.每一则广告最重要的是标题，标题写的好，广告就胜利了百分70/90，标题的创意请把握3个基本点：

1.故事性：

标题具有吸引人的故事性会吸引人认真阅读内文，例如【意想不到，一部赛车开进了厨房】，这是为火王97新款燃器炉”赛车一族“创意的广告，将”赛车“开进”厨房“产生了故事性，吸引了人看广告的兴趣。

还有【谁是”受害者“】【我是”受害者“】为绿卡憋精创意的逆向诉求广告，创造了很高的阅读率。

比如以下标题都相当有故事性：

【”舒味思“的人来到了本地】

【一个美丽女人背后的两个男人】

【为什么要抄我的鱿鱼】

【一封寄给战：“痘”者的特快专递】

【这家公司突然宣布倒闭】

2.新奇性：

一个可以引发人们好奇心的广告会吸引来很多阅读人，广告的标题一定要有新奇性，益生堂三蛇胆的广告【益生堂三蛇胆为何专做'表面文章'】。

3.新闻性：

大家都爱看新闻，标题写的像新闻会很受人瞩目，如【独家披露被子里的新闻】，海南啤酒的创意【海南将要'桶'货膨胀“】【海南今年夏天可能要降：温】等广告都取得了很好的效果。

在我们动手写一则广告正文前，请务必写15个以上的标题，然后从中选出一个满意的。

如：是什么让他从电脑开机都不会，到现在的网络营销培训师？

他为什么借钱也要加入唐僧团队高级群？

那些网络大咖打死也不会告诉你的秘密？

年赚百万的大老板为什么也要加入唐僧团队高级群？

唐僧是谁？为什么营销同行听到他的名字就闻风丧胆，不敢与他在同一时间开课？

你一直不赚钱的原因，原来竟是因为它..............

一个厨师不干厨子，进军互联网，怎么开启了他的互联网传奇之旅？

一个好的标题就像美女的脸蛋，我们看到脸蛋好看了，才会继续往下看，关注他的身材

标题怎么写。自己平时多看多学，看到有打动你的标题就记下来，看到好的软文就收藏，收藏的多了，自然就越来越熟练，因为熟能生巧。

上面我们分享了标题创意的3个特点，接下来主要谈谈创意的一些方法：

1.拟人化
当把产品拟人化后，一般都会有好的创意。三点摩丝的创意广告【你的头发在生气】，视力1+1眼睛营养液创意的广告【别让我一辈子“嫁”给他】，【我是眼睛，她是眼镜】等等，都运用了拟人的手法，相当生动。

2.逆向思维
别人总说自己是老大，如果你承认自己老2，就不同凡响，别人说“红”，你就说“黑”就往往出人意料。艾维斯出租车创意的【在出租车的行业里，艾维斯是第二位的】就令人震动，还有比较出名的就是蒙牛，说伊利是第一，它是第二。

3.情景想象
许多广告要借助生活中熟悉的场景想象，例如今年春晚前百事可乐的创意广告【2017把乐带回家】，钻戒创意的【钻石恒久远，一颗永流传】。

4.借助热点话题，新闻
比如上年王宝强绿帽事件，全网都在借助这个热点引流，营销，如心疼宝宝，名字带宝字，带强字可享受8折优惠。

5.利用比喻，象征，联想等手法
将某一特点与某以事物相比或产生联想，往往会出现比较惊人的效果，比如把哇哇乱叫的汽车电子防盗锁，比喻为狗，广告标题就是【狗能救你的车吗？】

6.运用感叹语气的创意
如：真没想到。原来你是这样的XX！！！！

7.借助熟悉感
如：广东老乡必须要知道的17个秘密。

8.借助宠物，美女与宝宝
标题写好了，那文案里面的内容最重要的是讲事实，而不是装腔作势，你要赋予亲切感，注入真实的感情。

讲事实，最经典的就是奥格威创意的【当劳斯莱斯行每小时60公里的时候，车内最大的噪音是来自仪表】，文案内列举了大量的事实，异常令人兴奋，广告内弯中一定要忌讳空洞的说教，要告诉消费者非常实在，具体的数字。

赋予文案亲切感，是指你一定要以朋友说的口气去写文章，娓娓动听，字里行间透漏出你的真诚，如亲爱的朋友你好，当你打开这篇日志看的时候，我已经把你当做我最好的朋友了，然后下面写你的产品项目帮助多少人包括你自己走下来成功【成功赚钱，成功减肥，成功变美等】，用最真实的情感去写，感动自己的文字也一定会打动其他人。

好的广告文案直接向目标人群打招呼：
你的目标群体是女性，最好在文文案中出现女人，姐妹等字眼，如果是孩子的妈妈，那就要出现“妈妈”，如果是男人就要出现“男人”这一字眼。

好的广告文案太长，好的广告文案不一定就是短文案。很多人错误的以为没有人会读长文案，而事实上，一个写的引人入胜的长文案也会吸引读者。

如果一个产品它能用短文案表达清楚，那就短，如果用长文案写的会更生动有力，促销利更强那就用长文案。

广告文案中如果安排抽奖，赠品，等会更具有吸引力，在叙说这些赠品的时候要阐述出他们的价值，证明他们是超值的赠品。

接下来我们以我们的《暴利项目开发群》终身会员（1998元）的软文为例来做说明：

如果你的广告文案能够与某一事件，活动结合起来会更加生动。

如西藏产品藏王宝的广告【藏族朋友向无锡人“送宝”来了！】，同时结合在广场的增送活动，效果就不同凡响。

要写好一篇好的文案，平时要养成把看到好的文案收藏下来备用，收藏多了，看的多了，你自然也会安葫芦画瓢的写出一篇超棒的文案。

你的文案最好写的通俗易懂，不要拽文，不要之乎者也的讲了半天，让别人看不懂，凡是产生不了效益的文案都是垃圾文案。

以下字眼可以常用无妨：免费，亲爱的，尊敬的，省钱的，惊人，公布，曝光。新闻，秘密，舒服，感动，真相，底细，某年某月某日，今天，明天，后天等，还有多用问句，多用动词，多用感叹句，少用因为，所以，不仅，但是而且等字眼。