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▼ 如果你没有时间看完本文 点击上方音频，轻松听完今日共读 替你翻书，伴你共读。各位亲爱的读书有方共读书友，大家晚上好，很高兴接着为大家领读戴尔.卡耐基的《人性的弱点》。昨天我们学习了如何让别人喜欢你。今天我将带领大家来学习本书的第四章，如何赢得他人的赞同。 今日领读目标本：书的第四章152页-193页 今日话题：工作生活中，我们有时候需要说服别人去做一件事，或者让别人接受你的一个观点。有没有发现，有时候我们费尽口舌也无法获得别人的认同，到底是什么原因呢？我们应该如何去做呢？好吧，一起来学习今天的内容吧 。
不要争论不休 生活中，我们常常喜欢和人辩论，如果对方和我们有不同的观点时，我们就会跟他辩的耳红脖子粗，但是，这种辩论毫无意义。 卡耐基年轻时就特别喜欢与人争论，他研究过辩论术，加入过辩论比赛，还教别人辩论，甚至他还打算写一本关于辩论的书。 但是经过多年辩论经历之后，他得出一个结论：天下只有一种方法能得到辩论的最大利益，那就是避免辩论。 你不能通过辩论取得胜利，因为如果你辩论失败了，那你还是失败了，如果你得胜了，你还是失败的。 假定你胜过对方，将他抨击的漏洞百出，神经错乱，那又怎样？你觉得很好，但他怎样？你使他觉得脆弱无援，你伤了他自尊，所以他要反对你的胜利。 通过辩论，你或许获得了胜利，但这种胜利是空洞的，因为你永远得不到对方的好感了。 所以你自己打算打算，你宁愿要什么。是一种暂时的，口头的胜利，还是一个人的长期好感？在你进行辩论的时候，你也许是对的。但在改变对方的思想上来说，你大概毫无建树，就像你错了一样。 所以，我们要使他人信服，须记住 ，避免与他人争论
让对方开口说是 当你与别人交谈的时候，不要先讨论你不同意的事，要先强调，而且不停的强调，你所同意的事。 让对方一开始就说“是，是的”。最好让对方没有机会说“不”。当他说了一个“不”字之后，他那本性的自尊就会迫使他继续坚持下去。 所以，一定要让对方一开始就朝着肯定的方向做出反应，这对你们的结果是很重要的。 懂得说话技巧的人，会在一开始就得到许多“是”的答复。这可以引导对方进入肯定的方向。 历史上最伟大的哲学家之一，苏格拉底， 直到现在仍被尊称为最具智慧的说服者，他的方法现在被称为“苏格拉低法则”，也就是我们提到的“是”反应技巧。 他问些对方同意的问题，然后渐渐引导对方进入设定的方向。对方只好继续不断的回答“是 ”，等你察觉时，你们已得到设定的结论了。 所以，下次你告诉别人犯错的时候，请记住苏格拉低的这一有效法则，问些温和的问题，一些能引发别人作出“是”反应的问题。 所以如果你想使人信服，就应该记住，首先让别人说“是，是的。”
善于从他人角度考虑问题 生活中，当我们发现别人做错事情时，我们经常会去指责并且试图纠正他们,这种做法对吗？ 卡耐基认为，当别人做错事情时，我们不要指责他人，而应该站在对方的角度，了解他，设身处地的为他着想，他那么做必定有其原因。 你可以对自己说：“如果我处在他当时的困难中，我将有何感受？有何反应？”当你这么问自己的时候，你就找到了探索他人行为和内心的钥匙。 卡耐基常到离家不远的公园中散步，发现公园的一些灌木被孩子烧掉时非常心痛，当他看见小孩试图点火时，他非常威严的命令他们将火扑灭，并且恫吓要把他们交给警察。 那些儿童怀着一种反抗的情绪遵从了，但当卡耐基离开他们以后，小孩子们又重新生火。 后来卡耐基改变了沟通方式，他不再发布命令，而是向他们说道:“孩子们，这样很惬意，是吗？但你们知道在公园生火是非常危险的，如果公园被烧光了，这里就会没有树木，你们也会因此被拘捕入狱。我不干涉你们的快乐，我喜欢看到你们感到如此快乐。但请你们将所有的树叶耙得离火远些。在你们离开前，小心用土将火盖灭，下次你们去山丘那边沙滩中生火，好吗？那里不会有危险、多谢了孩子们，祝你们快乐。” 这种说法产生的效果有很大区别！它使孩子们没有怨恨，没有反感，并愿意合作。 他们觉得好，我也觉得好，因为我处理这事情时，考虑了他们的想法。 所以，如果你要使人信服，记得真诚的尽力从对方的角度看事情。
给他人表现自己的机会 很多人为了让别人同意自己的意见，常常会犯这种错误，说太多话。其实让自己说，不如让别人多说，把表现的机会给予别人。认真听他人讲话，并鼓励对方发表自己的意见。这更能让你获得别人的认同。 每个人都喜欢谈论他们自己的成就，而不愿听我们吹嘘自己的成就，即使我们最亲密的朋友也是如此。 法国哲学家罗西法考说：“如果你要树立敌人，就胜过你的朋友，但如果你要得到朋友，那就让你的朋友胜过你。” 为什么会如此 ？因为当我们的朋友胜过我们时，他们获得一种自重感，但当我们胜过他们时，他们会产生一种自卑感，并引起猜忌与嫉妒。 所以不要时时向他人夸大自己的成就，我们要谦逊，这样才会让别人喜欢你，当别人喜欢你的时候，他会更加认同你。 所以，如果你要使人信服你，你应该记住，让对方说话。
戏剧性的表现自己的意图 多年前，《费城晚报》收到了恶意的攻击，说这份报纸广告太多，但是新闻太少，对读者已失去吸引力。对报社来说，这一问题必须立即处理。但如何做到这一点呢？ 晚报将每日发布的各种阅读材料剪下，出版成一册书，书名为《一日》，共307页，与一本2美元的书一样多，但是《一日》的售价不是2美元，而是2美分。 这种明显的差价，让读者明白，报刊曾经为大家提供了大量免费的有趣读物。 用这种方式去说服对方，比用一大堆详尽的数据及空谈更清楚，更有趣，更深刻。 这是一个充满戏剧的时代，有时候语言的表达是平白无力的。真理需要更加有趣，更加生动的表演艺术包装，才能实现你的意图。
让他人不断面临挑战 斯瓦伯手下有一个工厂，工作分为夜班和晚班，厂里的工人总是不能达到生产指标。哄诱他们，强迫他们，或是责骂等各种方式，对工人来说无济于事，他们就是不愿干活。 斯瓦伯想了一个绝好的办法，他将夜班和日班的业绩，用粉笔写在了地板上，当两班的工人看到对方的业绩超过自己时，便会加倍努力，以争取超过对方，这样在内部形成了良性的竞争。 斯瓦伯说“要做成事情的办法，就是激起竞争。不是钩心斗角的竞争，而是相互取胜的欲望。”取胜的欲望，能够激发他人产生一种向上的精神。 如果你要使一个富有上进精神、充满血气的人同意你的意见，那就应该记得，给他人提出一个挑战。 |
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