营销，如何做到精准？

精准都是试错试出来的，如果谁说他能一次就做到最精准，那他一定是在忽悠，营销行业没有金手指，只有试验田。

我总结一下三个关键词及对应案例，供大家参考：

1、试错

所有好的营销都是试错试出来的，最典型的脑白金，史玉柱把广告词改过无数遍之后才有了大家熟知的“送礼只送脑白金”

再讲一个我操作过的一个案例，客户是做西藏地区旅游的，我们在头条上投广告，测试阶段每天只投200，观察一周。

第一周：平均每天4个电话，一个电话成本就是50，如果每天能成1单，这个就有的赚，问题是好几天不成一单。问题出在哪了？

分析结果：打电话咨询的好多都是年龄偏大的，担心去了之后有高原反应，立马调整策略，人群定位在50岁一下。

第二周：平均每天5个电话，成本有所下降，但仍然成单很少，问题出在哪了？

分析结果：打电话咨询的确实都有意向，但不是立马想去拉萨，有的想明年去，有的想寒假去……立马调整策略，地域定位到拉萨，已经在当地了，只要咨询就一定有需求。

第三周：成单量翻3倍！

以上，仅供参考，目的是想表达试错的过程，试错的核心是找到最佳的投入产出比，在此基础上分步加大广告投入。

2、客观

这个词是不是很空？但很多人对自己的产品都不客观。

有个调查显示：80%的司机都认为自己的驾驶水平在50%的人以上……

这个现象可以称之为认知偏见

我服务的客户，很多连产品的名字都不合格，比如早年我操作过的另一个案例，项目最开始叫聚红伙，开始大家都觉得这个名字很好，聚划算那时候正火呢，寓意也不错，但结果呢？

跟朋友打电话，出现如下对话：

朋友：“你们网站叫什么？”

我：“聚红伙”

朋友：“巨红火是吗？是巨大的巨吧？”

我：“不，是聚会的聚，聚划算的聚”

朋友：“哦，聚红火啊，知道了”

我：“对了，火不是红红火火的火，是伙伴的伙”

朋友：“……懵逼”

如果一个产品名字需要跟客户解释4遍，意味着什么？意味着你要比竞争对手多花4倍的成本！

关于名字其实还有很多技巧，在这里就不展开了，有兴趣的单说。

3、设计

每一个营销人都应该是设计师，这里说的设计不是做图，而是对产品和销售策略的设计。

比如，在价格不变的情况下，你怎么能让客户觉得你的产品很便宜？

举个例子：

你要给手机冲流量，这个时候有两个套餐

套餐一、10块钱500M

套餐二、20块钱2G

我问了很多人，大部分人都会选择20块钱2G的套餐，因为便宜啊！

10块钱500M这个套餐唯一存在的价值就是让套餐二显得更便宜。

设计也是个大话题，虽然仅价格设计就能扯一大堆，但除了价格之外，还有很多活动策略和技巧，这里就不展开了，总之一切目的是让客户买的开心。

以上内容希望对大家有帮助，感谢阅读。