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摩篇第八 第三节：圣人独用 其摩者，有以平，有以正；有以喜，有以怒；有以名，有以行；有以廉，有以信；有以利，有以卑。平者，静也。正者，宜也。喜者，悦也。怒者，动也。名者，发也。行者，成也。廉者，洁也。信者，期也。利者，求也。卑者，谄也。故圣人所以独用者，众人皆有之；然无成功者，其用之非也。 字面理解 其摩者，有以平，有以正；有以喜，有以怒；有以名，有以行；有以廉，有以信；有以利，有以卑。 使用“摩之术”的人，利用平、正、喜、怒、名、行、廉、信、利、卑等手段。 平者，静也。正者，宜也。喜者，悦也。怒者，动也。名者，发也。行者，成也。廉者，洁也。信者，期也。利者，求也。卑者，谄也。 平就是静；正就是宜；喜就是悦；怒就是动；名就是发；行就是成；廉就是洁；信就是守时；利就是求；卑就是巴结。 故圣人所以独用者，众人皆有之；然无成功者，其用之非也。 众人都知道，只有圣人会用；一般人使用方法不当，就会导致失败。 感悟 1、深层次理解 鬼谷子阐述了实施“摩之术”的手段。 要成功的使用“摩之术”，就要运用“平”、“正”、“喜”、“怒”、“名”、“行”、“廉”、“信”、“利”、“卑”等手段。 所谓“平”就是：要体现出心平气和，没有体现出任何追求和奢望，让别人感觉一切都是顺其自然、顺理成章； 所谓“正”就是：要体现出一团正气，没有一点私心杂念，完全是为了别人，没有一点为自己的意思，这样就不会引起别人的反感和抵触； 所谓“喜”就是：要处处体现出好事，完全是对别人有益处的好事，这样就会讨得别人的欢心，而不会遭到拒绝了； 所谓“怒”就是：在感情交流到一定程度时，就可以抛出别人不高兴的事来，让他怒不可遏，在他不能自控的时候，就可以捕捉到变化的机会了； 所谓“名”就是：在捕捉到变化机会以后，马上就要制定出应变策略，然后义正词严的深明大义，告诉他功过是非、成败利害，再观察变化先兆，再制定应变策略； 所谓“行”就是：已经发展到可以大胆实施谋略的程度了，就要不失时机的大胆实施，确保“言必行，行必果”； 所谓“廉”就是：在实施谋略的过程中，不能体现出任何一点是为了自己，完全是为了别人着想，让别人始终认为自己是廉洁无私的； 所谓“信”就是：自始至终都要诚实守约，言必行、行必果； 所谓“利”就是：始终要围绕让别人获得好处这个宗旨，让别人无法拒绝利益的诱惑； 所谓“卑”就是：不要在别人面前体现出强势，要谦虚低调，不要锋芒毕露。 上面阐述的这些手段，众人好像都知道，但很难做到，只有圣人会用；一般人使用方法不当，所以就会导致失败。 2、摩之术 鬼谷子说：“平者，静也。正者，宜也。喜者，悦也。怒者，动也。名者，发也。行者，成也。廉者，洁也。信者，期也。利者，求也。卑者，谄也。故圣人所以独用者，众人皆有之；然无成功者，其用之非也。”鬼谷子给我们列举了一系列“摩之术”的实施手段，而鬼谷子又给我们来了一个“圣人独用”就是告诉我们要想成功的使用“摩之术”，需要深厚的文化底蕴和丰富的人生阅历，需要很高的智慧才能做到。 （1）平 鬼谷子说：“平者，静也。” 要体现出心平气和，没有体现出任何追求和奢望，让别人感觉一切都是顺其自然、顺理成章。 曹操平定徐州并处死吕布以后，就带着刘备凯旋回许都了。刘备为了提防曹操谋害，就在下榻处的后园种菜，亲自浇灌，以为韬光养晦之计。关、张二人说：“兄不留心天下大事，而学农民之事，为什么？”刘备说：“此非二弟所能弄明白的。”只有体现出胸无大志才有可能蒙过老谋深算的曹操。 （2）正 鬼谷子说：“正者，宜也。”要体现出一团正气，没有一点私心杂念，完全是为了别人，没有一点为自己的意思，这样就不会引起别人的反感和抵触。 屈完代表楚国到齐军中后，齐桓公摆出大阵仗，将八国联军威武齐整地展示给屈完看，摆出战和两手，如果屈完害怕屈服了，则可侦知楚军底细，则楚可伐也；如果屈完如前使，不卑不亢，则表明楚军准备充分，将士用心，楚不可伐也。齐桓公自夸兼威胁屈完，“以此众战，谁能御之，以此攻城，何城不克？”屈完面不改色的答到，“如果，齐桓公以德绥诸侯，则没有诸侯不服，如果以武力，楚国将以方城（或今桐柏大柏山一带）为城，汉水为池，全力抵抗，诸侯军再多，也没有用。”屈完的回答，也出齐桓公预料，也在其预料之中。表现了楚刚强不屈的气概，其臣若是，其君当甚之。思前虑后，还是收手为好。于是，便与楚达成和议。主要内容就是让楚贡苞茅于周之后便退军了。 （3）喜 鬼谷子说：“喜者，悦也。”要处处体现出好事，完全是对别人有益处的好事，这样就会讨得别人的欢心，而不会遭到拒绝了。 夫差解完大便，侍卫正要把便盆端出，勾践一个箭步向前，跪下来，掀起盖子，用手抓了一点夫差的大便，还放到嘴里尝一尝。侍卫们都掩着鼻子，臭得想吐。勾践又回到夫差床前，跪下来猛叩头：“恭喜大王，贺喜大王，您的大便又苦又酸，表示跟春夏的气味相调和，这就是很好的征候。”夫差很感动地说：“连亲生儿子都不肯为父亲尝大便，而勾践竟然肯，可见得对我的忠心。”因此，当夫差病好之后，就释放勾践回越国。 （4）怒 鬼谷子说：“怒者，动也。”在感情交流到一定程度时，就可以抛出别人不高兴的事来，让他怒不可遏，在他不能自控的时候，就可以捕捉到变化的机会了。 诸葛亮智激周瑜的故事，就是一个典型“怒”的例子，一句“揽二乔于东南兮，乐朝夕之与共。”就使得周瑜变主动为被动，明明是诸葛亮来求周瑜抗曹的，结果反而变成周瑜求诸葛亮帮忙了。 （5）名 鬼谷子说：“名者，发也。” 在捕捉到变化机会以后，马上就要制定出应变策略，然后义正词严的深明大义，告诉他功过是非、成败利害，再观察变化先兆，再制定应变策略。 烛之武偷偷地来到秦营中，一见到秦穆公就伤心地哭了起来。秦穆公喝道：“你是什么人？深更半夜哭什么呀？”烛之武说：“我是郑国大夫烛之武，在哭我们郑国快要灭亡了。”秦穆公说：“这怎么要到我们军营里来哭呢？”烛之武说：“我也是来替你们秦国哭呀！”秦穆公好生奇怪：“我们秦国快要打败你们郑国了，怎么要你来哭我们秦国呢？”烛之武说：“我们郑国的国土，和贵国并不相连。我们在东，你们在西，中间隔着晋国。所以，我国亡了之后，只能被晋国占领。那时晋国就会比以前更强大，而贵国也就相对地显得比晋国弱了。替别人打仗争土地，最后又拱手送给人家，这合算吗？再说，晋国的侵略野心，哪里有满足的日子，它东边灭了郑国，难道就不想向西边的秦国扩张了吗？”秦穆公沉思了一会，说：“你说得对。”烛之武说：“您如果肯解除对郑国的包围，我们郑国从此一定心向贵国，做个‘东道主’，贵国使者在东方道上往来经过的时候，郑国一定尽主人的责任，好好招待贵宾，这对你们没有什么不利啊！”秦穆公立即答应撤兵，并且和烛之武歃血立盟。秦军悄悄班师回国，还留下杞子等三位将军，带领两千秦兵，替郑国守城。晋文公见秦穆公不告而别，只得也下令撤军。 （6）行 鬼谷子说：“行者，成也。”已经发展到可以大胆实施谋略的程度了，就要不失时机的大胆实施，确保“言必行，行必果”。 伍子胥的父兄被杀害以后，逃亡途中遇到了好友申包胥，申包胥不反对伍子胥报仇，但报仇只是杀仇人，不能灭亡自己的祖国，申包胥对伍子胥说：“子能覆之，我必能兴之。” 昭王十年，以伍子胥、孙武等为将，攻破了楚国的首都郢，楚国亡国。伍子胥为报仇掘开楚平王坟，鞭尸三百，大大侮辱了自己的祖国和人民。于是申包胥开始了“兴楚”的行动。申包胥于是千里跋涉来到秦国，“依于庭墙而哭，日夜不绝声，勺饮不入口七日”。可见，申包胥对于国家的忠诚是执着而又热烈的，到了完全不顾自己生死的地步。申包胥的忠诚于坚毅终于打动了并惊醒了秦哀公，惊叹道：“楚有贤臣如是，吴犹欲灭之。寡人无臣若斯者，其亡无日矣。”于是秦国发战车五百乘救楚击吴。 （7）廉 鬼谷子说：“廉者，洁也。”在实施谋略的过程中，不能体现出任何一点是为了自己，完全是为了别人着想，让别人始终认为自己是廉洁无私的。 刘邦破例任陈平为都尉，留在身边做参乘，并命他监护三军将校。这一下引起了将领的不满，在刘邦那里告陈平“盗嫂受金”。刘邦召陈平来质问道：“听说你原来是帮助魏王的，后来离开魏王去帮助楚霸王，现在又来帮助我，这怎么不让别人怀疑你的信义呢？”陈平不紧不慢地回答道：“同样一件有用的东西，在不同的人手里作用就不同了。我侍奉魏王，魏王不能用我，我离开他去帮助楚霸王，霸王也不信任我，所以我才来归附大王。我虽然还是我，但用我的人可不一样了。我久慕大王善于用人，所以才不远千里来投奔大王。我什么也没带，来到这儿，所以什么都没有，才接受了人家的礼物。没有钱，我就生活不了，也就办不了事。如果大王听信谗言，不起用我，那么，我收下的那些礼物还没有动用，我可以全部交出来，请大王给我一条生路，让我辞职回家，老死故乡。”寥寥数语，道明了各方的政治优劣，话中有话。刘邦的疑虑顿消，对陈平倍增好感，并重重地赏赐一番，提升他为护军中尉，专门监督诸将。 （8）信 鬼谷子说：“信者，期也。” 自始至终都要诚实守约，言必行、行必果。 有人对燕王毁谤苏秦说：“苏秦是天下最不讲信义的人。大王以万乘之尊却非常谦恭地对待他，在朝廷上推崇他，但这是向天下人显示了自己与小人为伍啊。”苏秦从齐国归来，燕王竟然不给他预备住处。苏秦对燕昭王道：“……臣要像曾参一样孝顺，就不能离开父母在外面歇宿一夜，您又怎么能让他到齐国去呢?像伯夷那样廉洁，不吃白食，认为周武王不义，不做他的臣下，又拒不接受孤竹国的君位，饿死在首阳山上，廉洁到这种程度，又怎么肯步行几千里，而为弱小燕国的垂危君主服务呢?如果臣有尾生的信用，和女于约会在桥下，那女子没来，直到水淹上身也不离开，最终抱着桥柱被淹死。讲信义到这种地步，怎么肯到齐国去宣扬燕秦的威力，并取得巨大的功绩呢?再说讲信义道德的人，都是用来自我完善，不是用来帮助他人的。所以这都是满足现状的办法，而不是谋求进取的途径。再说，三王交替兴起，五霸相继兴盛，他们都不满足现状。如果满足现状是可以的，那么齐国就不会进兵营丘，您也不能越过楚国边境，不可能窥探边城之外了。况且我在周地还有老母，离开老母来事奉您，抛开固步自封的做法，谋求进取的策略。看来我的目标，本来不和您相同。大王是满足现状的君主，而我是谋求进取的臣子，这就是因为忠信而得罪于君主的原因啊。” （9）利 鬼谷子说：“利者，求也。” 始终要围绕让别人获得好处这个宗旨，让别人无法拒绝利益的诱惑。 当文种将一大批金光闪闪的宝器堆在伯嚭面前，再把八位花枝招展的美女唤上堂来时，伯嚭虽然内心欢喜，外表却又假装正经道：“越国旦暮且破，越国所有的财富还怕不全归属吴国吗?你们仅仅用这点礼物，休想收买我。”文种明白他贪心不足，便以大怒道：“越兵虽败，但还存有几千精兵，仍可力战，即使战败，越国也会焚烧库藏，君臣投奔楚国，吴国又能得到什么呢?即使吴国得到越国的财富，大半也会收入王宫，太宰又能得到什么呢?”接着，文种又点明议和后对伯嚭的好处：“若和议事成，越王并非委身于吴王，而是委身于太宰。那么越国所有贡献，都先经过太宰，再进入王宫，那太宰就可独揽越国的财富了”。一席话说得伯嚭心满意足，于是以宾主之礼待文种。大忠臣伍子胥万万没有想到，使这一幕求和谈判出现剧性逆转的，竟只是文种进献伯嚭的一批“宝器”和八位“美女”！ （10）卑 鬼谷子说：“卑者，谄也。” 不要在别人面前体现出强势，要谦虚低调，不要锋芒毕露。 越王勾践被吴王夫差包围在会稽。于是派大夫文种去向吴求和，种跪在地上边向前行边叩头说：“君王的亡国臣民勾践让我大胆的告诉您的办事人员：勾践请您允许他做您的奴仆，允许他的妻子做您的侍妾。”种叩头说：“希望大王能赦免句践的罪过，我们越国将把世传的宝器全部送给您。万一不能侥幸得到赦免，勾践将把妻子儿女全部杀死，烧毁宝器，率领他的五千名士兵与您决一死战，您也将付出相当的代价。”太宰嚭接受了文种的重金贿赂，借机劝说吴王：“越王已经服服贴贴地当了臣子，如果赦免了他，将对我国有利。”子胥进谏说：“今天不灭亡越国，必定后悔莫及。句践是贤明的君主，大夫种、范蠡都是贤能的大臣，如果勾践能够返回越国，必将作乱。”夫差不听相国伍子胥要他坚决灭掉越国的忠告，答应了勾践的请求，但要勾践夫妇到吴国为他服役。 3、圣人独用 鬼谷子说：“平者，静也。正者，宜也。喜者，悦也。怒者，动也。名者，发也。行者，成也。廉者，洁也。信者，期也。利者，求也。卑者，谄也。故圣人所以独用者，众人皆有之；然无成功者，其用之非也。” 鬼谷子在阐述“摩之术”的实施手段时，特别强调了“故圣人所以独用者，众人皆有之；然无成功者，其用之非也。”这可不是危言耸听，我在前面的文章中多次提到：鬼谷子的大智慧离我们普通老百姓并不远，放眼一望，到处都在运用。但是，鬼谷子的“摩之术”可不能胡乱运用，要想顺其自然的附和别人，还要让别人认为一切如常，没有任何计划谋略的痕迹流露出来，可不是一件简单的事，需要深厚的文化底蕴和丰富的人生阅历，需要很高的智慧才能做到。否则，就会像俗话所说的一样“还没有翘尾巴，就知道要拉什么屎。”了，非但没有揣摩到别人，反而还会暴露了自己。 “摩之术”的运用就好像我们普通人“观弈”，我们看小林光一和马晓春对弈，总是在他们走完了一步棋，才发出“妙招”的感慨，但是，自己心目中构思的下一步棋，总是与他们所走的下一步棋相去甚远，为什么？因为我们的水平与他们的水平相差太远了。而聂卫平“观弈”则不然，经常会连连摇头表示遗憾，因为他们所走的下一步棋与聂卫平心目中规划的下一步棋没有了“妙趣”二字。 “摩之术”的运用与高手下棋是异曲同工的，棋逢对手的时候，对弈者会感其乐无穷，而观弈者会感到妙趣横生，只有更高水平的人才能看出“破绽”。因此，要想成功的运用鬼谷子的“摩之术”，要么是棋逢对手，要么是居高临下。除此之外很有可能还没有“过招”就已经败下阵来了。 运用鬼谷子的“摩之术”是有前提的，就是必须要实事求是的“自知之明”：如果自知自己不如对手，就不要与之“过招”。如果自己与对手是棋逢对手，就要高度的重视。如果自己的水平高于对手，就可以把对手玩弄于鼓掌之间。 我在前面的文章中讲到了我总结出来的“螳螂捕蝉辩证法”，就是对鬼谷子“摩之术”运用的前提设定。 赤壁之战中，周瑜曾经两次戏弄蒋干，使很多人认为蒋干真是一个大笨蛋，第一次被周瑜戏弄了还没有明白过来。第二次被戏弄责任就大了，白白葬送了曹操80万大军。我们不能简单的责怪蒋干多少，实在是蒋干命不好，偏偏遇到的都是盖世豪杰，非但蒋干无法识破，这一连串的计谋，就连一贯揣测别人的曹操也无法识破。蒋干也是一个饱读之士，否则他也不会在曹操门下当谋士了。我们看到蒋干两次被周瑜戏弄，还不能简单的认为蒋干是个草包。周瑜被诸葛亮三气以后命丧黄泉，我们能说周瑜是草包吗？ 蒋干被周瑜戏弄的真正原因，就在于蒋干想在自己都觉得不如的周瑜面前卖弄“摩之术”；而周瑜被诸葛亮活活气死的原因在于，周瑜不断想要在自己都觉得不如的诸葛亮面前玩“智慧”，结果下场都是“还没有翘尾巴，就知道要拉什么屎”了，反而把自己暴露无余。 我仿佛看到了“螳螂捕蝉黄雀在后”的典故在重现。诸葛亮、周瑜、蒋干他们的排序就是“黄雀”、“螳螂”、“蝉”。我们惊奇的发现周瑜被诸葛亮气死，是周瑜主动找上门的；蒋干二次被周瑜调戏，也是蒋干主动找上门的。这就让我们糊涂了：周瑜自己已经多次提到他不如诸葛亮，而蒋干也非常清楚自己远非周瑜的对手，可他们为什么还要自找苦头吃呢？归根结底还是一个“自知之明”的问题。他们不知道：鬼谷子的“摩之术”是“下兼容”的，“高手一定获胜”这一点是不可改变的，在鬼谷子的“摩之术”面前，可不能冒充“英雄”，逞强一定导致失败。 刘邦自知不是项羽的对手，他不是研究怎样用自己的智慧去与项羽硬碰，而是研究怎样用一群人来战胜项羽。用张良的智慧来对付项羽的智慧；用陈平的谋略来对付范增的谋略；用韩信的善战来对付项羽的英武；用萧何的管理来对付项羽漫长的后方补给。最终使项羽陷入了四面楚歌之中，可以说刘邦才是深通“摩之术”的高手。 看来“自知之明”太重要了！面对你死我活的竞争，首要任务是权衡自己，给自己定位；第二步才是研究对手，给对手定位。如果自己是“蝉”在与“蝉”竞争的时候，就叫做棋逢对手，此时就要高度重视，“得算多者胜”；如果自己是“蝉”对手是“螳螂”，我们就不能自己“充好汉”去硬碰了，否则就会成为蒋干第二了。最简单的办法就是用“黄雀”来对付他，百分之百的可以取胜。如果我们的任务不是如何研究自己战胜“螳螂”，而是研究如何让“黄雀”吃掉“螳螂”，而“黄雀”还不知道为什么，这才是鬼谷子“摩之术”玄妙莫测的大智慧所在。 4、普通人的摩之术 我总结出了鬼谷子的“摩之术”是“下兼容”的前提设定，这就告诉我们在这纷繁复杂的社会中，我们要安身立命，同时还要建功立业，一定要实事求是的“自知之明”，要学会用智慧，但绝不能“班门弄斧”落得个“还没有翘尾巴，就知道要拉什么屎。”的下场。 我在前面的文章中，曾经阐述了我总结出来的“实话实说辩证法”，提到了：最难打交道的是人，因为人有思想，加之有喜怒哀乐，所以在不同情况下，即便是相同的人，有可能结果都大相径庭。通过几十年的经验总结，我总结出来“实话实说辩证法”。我在培养人才的时候，对年轻人有一个要求，就是“不要轻易揣测别人，时时处处都只说实话”。与其揣测别人更难，不如不揣测；与其被别人揣测，不如老老实实的说实话。反而一下子就把复杂的问题简单化了，还会在社会上落得个诚实守信的美誉。 这套“实话实说辩证法”也适合“摩之术”的运用。既然鬼谷子的“摩之术”是“下兼容”的，面对纷繁复杂的社会，我们很难判断“孰强孰弱”，我们就不判断，用诚信来应对社会中形形色色的人，反而得到的回报还是诚信，因此“诚信”就是我们普通老百姓最好的“摩之术”的运用。 早在我建厂初期，社会招聘了一批“优秀”业务员。由于我们是新工厂，管理还没有理顺，结果第一次交货期就耽误了。业务员马上就拿出了他在社会上学到的“十八般兵刃”开始“砍杀”了：“货已经送出去了，但是不幸翻车了，货物全部报废了，需要重新加工，所以后天才能送来。”两天过去了，还是没有把货赶出来，于是业务员又开始展示“才干”了：“停电了，所以没有及时把货赶出了，还要等两天。”结果两天过去了，货还是没有加工出来，这回他还没有开口，对方就爆发了：“如果这回是你妈死了，我就原谅你们！” 业务员垂头丧气的来找我：“孟总！我已经黔驴技穷了，应付不了这种场面了。”我早已知道他的应对方法了，但是我在“装傻”，必须要等到他遭受重大挫折以后，才能把他的“温度”降下来。我告诉他：“你马上把生产部的同志召集起来，认真了解加工情况，排出一个实事求是的供货计划，然后‘打八折’确定一个真正可以确保的供货时间表，以书面形式告知甲方。”......“通过几十年的经验总结，我得出了一个结论：中国人是全世界最讲道理的人种，只要你把他们的退路留足，他们是一定会给你退路的。实话实说就是破解‘退路’的法宝，但是，实话实说是有学问的，就是一定要有提前量，让对方有充足准备时间。以往你之所以能够激怒对方，就是因为别人已经调动了大量的人力物力在等你的货，你却等到关键时刻掉链子了，别人的损失谁来负？” 几十年的经验告诉我们：即便是全世界最古板的日本人，只要你实话实说是科学的、是有提前量的、是给他们也留足了空间的，他们也会体现出极大的包容。 申包胥兴楚 楚平王本来是有作为的君王，“息民五年”，政局日趋稳定，国势亦渐恢复，即可向外图谋进取时，却因贪恋女色，重用佞臣，从而把楚国引向歧途。费无极作为太子建之少傅因不受太子建重用，便阴谋谗害太子建与太子建的太傅伍奢，先劝说楚平王为太子建迎娶秦国公主，待到秦国公主来到楚国，又挑诱楚平王将公主据为己有。太子建因此也被发配到成父守边。费无极又谗言说太子建有怨言，要谋反，并责怪陷害太子建之太傅伍奢，并且企图将伍奢及两个儿子伍尚、伍员（即伍子胥）一并杀害。伍尚入宫而与伍奢同死，伍子胥却出奔并立志为父兄报仇。 伍子胥在逃亡途中遇到了好友申包胥，告诉了申包胥自己的深仇大恨，发誓要“灭亡楚国”，申包胥没有责备伍子胥的报仇行为，只是提醒他：报仇要找仇人，与自己的祖国无关，不能因为与自己的仇人有深仇大恨，就把祖国给灭亡了。并警告伍子胥：“子能覆之，我必能兴之”。 伍子胥辗转奔波，最终来到了吴国，为公子光重用，并力助公子光登上王位，是为吴王阖闾，并献“扰楚疲楚”之计，对楚国进行轮番攻击。而这个时候，楚国令尹子常为政，虽然诛杀了费无极，但是，对外欺凌小国，使楚国陷于孤立被动。昭王十年（西元506年）因子常的贪婪而羞辱唐、蔡两国国君，吴国趁机联合两国共同出兵，以伍子胥、孙武等为将，连战连胜，攻破了楚国的首都郢，楚国灭亡。吴军进入郢都后，大肆抢掠。《淮南子》卷二十《泰族训》载“阖闾伐楚，五战入郢，烧高府之粟,破九龙之钟，鞭荆平王之墓，舍昭王之宫。”《榖梁传·定公四年》载“何以谓之吴也？狄之也。何谓狄之也？君居其君之寝，而妻其君之妻；大夫居其大夫之寝，而妻其大夫之妻。盖有欲妻楚王之母者。不正乘败人之绩而深为利，居人之国，故反其狄道也。”可见，吴军进入郢都后为非作歹，给楚国人民带来了巨大的灾难。而伍子胥在郢都，也为了泄愤对已故楚平王“鞭尸”，激起了楚国人民的极大愤慨。 在这样的情况下，申包胥派人劝诫伍子胥。《史记·伍子胥列传》载：“申包胥亡於山中，使人谓子胥曰：‘子之报雠，其以甚乎！吾闻之，人众者胜天，天定亦能破人。今子故平王之臣，亲北面而事之，今至於僇死人，此岂其无天道之极乎！’伍子胥曰：‘为我谢申包胥曰，吾日莫途远，吾故倒行而逆施之。’”申包胥对伍子胥的劝诫，一方面表示了对伍子胥报仇行为的理解，但是对于伍子胥“鞭尸”的过激行为表示惋惜，同时希望伍子胥能够有所收敛，但是伍子胥却仍然一意孤行。 申包胥对伍子胥劝诫不成，只好以实际行动来践行“兴楚”的誓言。申包胥究竟应该到那里去请求援助呢？当时的局势，只有秦国与晋国有实力帮助楚国击败吴国。而晋国与楚国长期争霸，吴国也是晋国扶植起来削弱楚国的；楚昭王是秦国公主所生，也就是秦哀公的外孙，秦国与楚国有着紧密亲缘关系，而且在春秋时期因为与晋国的关系长期保持联盟关系，因此也就只有秦国有实力、也能够帮助楚国复兴。在这样的情况下，申包胥没有失却冷静，表明申包胥具有较高的政治眼光。 申包胥“跋涉谷行，上峭山，赴深溪，游川水，犯津关，躐蒙笼，蹶沙石，蹠达膝曾茧重胝，七日七夜，至于秦庭。”于是依于庭墙而哭，日夜不绝声，勺饮不入口七日（《左传·定公五年》）。可见，申包胥对于国家的忠诚是执着而又热烈的，到了完全不顾自己生死的地步。 申包胥的忠诚于坚毅终于打动了并惊醒了秦哀公，惊叹道：“楚有贤臣如是，吴犹欲灭之。寡人无臣若斯者，其亡无日矣。”“乃遣车五百乘救楚击吴”。 成功的搬来秦国的援军后，申包胥身先士卒与吴军交战。这时越国也从吴国的后方袭击吴国，而更为重要的是，吴军的侵略行为与暴行，激起了了楚国上下的同仇敌忾。在如此形势下，吴军不得不退出楚国。楚国历经艰难，终于成功复兴，申包胥也践行了“兴楚”的誓言，楚昭王论功行赏，认为申包胥忠勇可嘉“封之以荆五千户”。但是申包胥却不认为自己的作为有什么了不起，辞曰：“吾为君也，非为身也。君既定矣，又何求？且吾尤子旗，其又为诸？”据说楚昭王想以命令的方式让申包胥节士，但是申包胥“遂逃赏。”（《左传·定公五年》）楚昭王使人求之不得，乃旌表其闾曰“忠臣之门”。 点评 鬼谷子说：“平者，静也。正者，宜也。喜者，悦也。怒者，动也。名者，发也。行者，成也。廉者，洁也。信者，期也。利者，求也。卑者，谄也。故圣人所以独用者，众人皆有之；然无成功者，其用之非也。”围绕伍子胥“灭楚”申包胥“兴楚”的精彩画面，我们可以看出：面对伍子胥的报仇灭楚歇斯底里，申包胥能够以平和的心态来对待，告诉他报仇可以，灭国不行！此乃申包胥的“平”；义正词严的对伍子胥指出“子能覆之，我必能兴之。”此乃申包胥的“正”；亡国之时申包胥仍然劝告伍子胥要“适可而止”，此乃申包胥之“名”；劝告无效，申包胥要开始实施他的“兴楚”计划了，此乃申包胥的“怒”；千里迢迢赴秦，号哭七天七夜不进水米，此乃申包胥的“行”；在秦国长跪七天，以博得同情，此乃申包胥的“卑”；搬来救兵，驱吴兴楚，此乃申包胥的“信”；大功告成以后，申包胥“逃赏”，此乃申包胥的“廉”。 邹忌劝齐王纳谏 公元前378 年，齐威王即位，据说他九年不理朝政。一天，他把一个叫邹忌的人召去弹琴消遣。邹忌只是大谈特谈乐理，就是不奏曲。齐威王不高兴地说：“您的乐理说到我的心坎里了，但光知道这些不够，还需审知琴音才行，请先生试弹一曲吧。”邹忌说：“臣以弹琴为业，当然要尽心研究弹琴的技法；大王以治国为要务，怎么可以不好好研究治国大计呢？我抚琴不弹，就没法使您乐意，怪不得齐人瞧见大王拿着齐国的大琴，九年来没弹过一回，都不乐意呢！”齐威王十分惊愕，和他大谈治国的道理，邹忌竟说得头头是道。于是齐威王拜他为相国，加紧整顿朝政。 这天早晨，身材修长、形貌漂亮的邹忌穿好衣服，戴上帽子，照了照镜子后问妻子说：“我和城北的徐公比，谁更美呢？”妻子说：“徐公哪有您美呢？”邹忌想：徐公是齐国有名的美男子，自己哪里比得上他呢？他又问妾说：“我和城北的徐公比，谁更美呢？”妾说：“徐公不如您美！”白天来位客人，邹忌又把对妻、妾说的话再说了一遍。那客人恭恭敬敬地说：“徐公确实不如您美。” 第二日，恰好徐公来访，邹忌对他横看竖看，觉得自己哪里有他美呢？ 晚上，他想了又想，最后明白了：“妻子说我比徐公美，是偏护我；妾说我比徐公美，是怕我；客人说我比徐公美，是想得到我的好处。” 于是，邹忌上朝对齐王说：“臣确实自知不如城北的徐公美，但臣的妻子偏护我，臣的小妾怕我，臣的客人对我有所求，所以都说我比徐公美。由这件事，我联想到：我们齐国，地有千里方圆，城有一百二十。宫女左右，没有不怕大王您的；朝里的大臣，没有不偏护大王您的；齐国四境之内的人，没有不对大王有所求的。这样看来，大王所受的蒙蔽是多么厉害呀！”齐威王听了邹忌巧妙的劝谏，觉得很对，就下令说：“以后，不管是谁，凡是能当面指责我过失的，可以得最上等的赏赐；能用书面文字批评我的过失的，可以得中等的赏赐；能在大庭广众中非议我的，只要让我知道，就可得下等的赏赐。” 这道命令颁布后不久，文武百官纷纷上朝来向齐威王提出很多意见，齐威王吸收合理的部分，不断改正自己的错误。一年之后，大家都觉得提不出什么意见了。齐国因此渐渐强盛起来。 点评 鬼谷子说：“圣人所以独用者，众人皆有之；然无成功者，其用之非也。”邹忌是一个好宰相，他就从与徐公比美这样一件小事上，悟出了那些“赞美”之词的弦外之音来，从而悟出了治国的深刻道理，说服齐威王虚心纳谏，使得齐国逐渐走向强盛。 不爱听人赞美的人，除非精神不正常。但是要会听赞美之词，如果赞美之词是实事求是的，或者是适当加以润色的赞美之词，都是正常的，大可以接受，尽情的享受赞美给你带来的快乐。可是，那些阿谀奉承之徒往往是言过其实的赞美；那些自命不凡的人的赞美往往是夹枪带棒；那些怀有敌意的人的赞美之词往往是冷嘲热讽。要听出那些“赞美”之词的弦外之音来，是很考人智慧的。 青梅煮酒论英雄 曹操平定徐州并处死吕布以后，就带着刘备凯旋回许都了。刘备为了提防曹操谋害，就在下榻处的后园种菜，亲自浇灌，以为韬光养晦之计。关、张二人说：“兄不留心天下大事，而学农民之事，为什么？”刘备说：“此非二弟所能弄明白的。” 一日，关、张不在，刘备正在后园浇菜，许褚、张辽引数十人入园中说：“丞相有请使君。”刘备惊问：“有什么紧要之事？”许褚说：“不知。只教我来相请。”刘备只得随二人入府见曹操。 曹操笑着说：“在家做什么大事？”刘备惊得面如土色。曹操拉着刘备的手，直到后园，说：“刘备学种菜不易！”刘备方才放心，答：“无事消遣。”曹操说：“适见枝头梅子青青，忽感去年征张绣时，道上缺水，将士都很渴；我心生一计，以鞭虚指说：‘前面有梅林。’军士听后，都流口水，于是就不渴了。今见此梅，不可不赏。正好煮酒已好，所以邀请使君小亭一会。”刘备心神方定。随至小亭，已设座椅，盘子里装着青梅，一樽青梅煮酒。 二人对坐，开怀畅饮。酒至半酣，忽阴云漠漠，聚雨将至。从人指着天上的云好像一条龙，曹操与刘备凭栏观看。曹操说：“使君知道龙的变化吗？”刘备说：“不知道。”曹操说：“龙能大能小，能升能隐；大则兴云吐雾，小则隐介藏形；升则飞腾于宇宙之间，隐则潜伏于波涛之内。现在是深春，龙乘时变化，就好像人得志而纵横四海。龙之为物，可比世之英雄。刘备纵横天下，必知当世英雄。请说说看法？”刘备说：“刘备肉眼凡胎哪里能够识别英雄？”曹操说：“不要过谦了。”刘备说：“实在是不知道。”曹操说：“既然不识其面，也应该听其名。”刘备说：“淮南袁术，兵粮足备，可为英雄？”曹操冷笑说：“冢中枯骨，我早晚必擒之！”刘备说：“河北袁绍，四世三公，门多故吏；今虎踞冀州之地，部下能事者极多，可为英雄？”曹操笑说：“袁绍色厉胆薄，好谋无断；干大事而惜身，见小利而忘命，非英雄也。”刘备说：“有一人名称八俊，威镇九州，刘景升可为英雄？”曹操说：“刘表虚名无实，非英雄也。”刘备说：“有一人血气方刚，江东领袖--孙伯符乃英雄也？”曹操说：“孙策藉父之名，非英雄也。”刘备说：“益州刘季玉，可为英雄乎？”曹操说：“刘璋虽系宗室，乃守户之犬耳，何足为英雄！”刘备说：“如张绣、张鲁、韩遂等辈皆何如？”曹操鼓掌大笑说：“此等碌碌小人，何足挂齿！”刘备说：“舍此之外，我实不知。”曹操说：“夫英雄者，胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。”刘备说：“谁能当之？”曹操以手指刘备，后自指，说：“今天下英雄，惟使君与曹操耳！”刘备听完，大吃一惊，手中的筷子都掉到地上了。正好天雨将至，雷声大作。刘备于是从容俯首捡起筷子说：“雷声太大，受惊如此。”曹操笑着说：“大丈夫还会害怕惊雷吗？”刘备说：“圣人遇到迅雷风烈也会变脸色，我怎么会不怕呢？”曹操因此认为刘备是无能之辈，再不怀疑刘备了。 点评 才智出众的人，在处理很多日常事情上显得很傻，很吃亏，但是在事关他的根本大事上却做的很出色，很成功。这就是成语词典中对“大智若愚”的解释。 如果一个人要显得很聪明，是一件很容易的事，因为每一个人都想显得聪明；但是，如果要一个人“装傻”，却很难，因为谁都不愿意显得“笨”；如果要让一个人几十年如一日的“装傻”，只有大智慧的人才能做到。 一声惊雷就把刘备吓得战战兢兢，连筷子都掉地了，刘备的表演技能可谓高明之至，其大智若愚的境界，连老谋深算的曹操都被蒙骗过去了。鬼谷子说：“故圣人所以独用者，众人皆有之；然无成功者，其用之非也。”这就是为什么刘备能够成为一代雄主的原因。 |
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