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权篇第九 第二节：众口烁金 故口者，机关也；所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也；所以窥间见奸邪。故说：参（sān）调而应，利道而动。故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，（者见）要得理。故无目者不可示以五色，无耳者不可告也五音。故不可以往者，无所开之也。不可以来者，无所受之也。物有不通者，圣人故不事也。古人有言说：“口可以食，不可以言”者，有讳忌也。众口烁（shuò）金，言有曲故也。 字面理解 故口者，机关也；所以关闭情意也。 嘴是关闭情意的机关。 耳目者，心之佐助也；所以窥间见奸邪。 耳目是心灵的辅助，所以可以把看到的和听到的信息加以分析，从而发现细微的变化，分辨出“忠”和“奸”。 故说：参调而应，利道而动。 所以说：耳、目、口三者有机协调，按照统一计划顺其自然的行动。 参：三。 故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，（者见）要得理。 语言纷繁不会乱方寸，翱翔天空不会迷失方向，事态变化后不会危险，（所体现的）始终是适度、得体、合理。 故无目者不可示以五色，无耳者不可告也五音。 所以看不明白的人就不能强行让他看，听不明白的人就不能强行对他说。 无目：看不明白。无耳：听不明白。 故不可以往者，无所开之也。 没有开窍的地方不可以前往游说。 不可以来者，无所受之也。 别人不接受你的观点的地方，不可以来。 物有不通者，圣人故不事也。 不通事物规律的事，圣人决不会去做。 古人有言说：“口可以食，不可以言”者，有讳忌也。 古人说：“口用来吃饭，不用来说话”，因为语言里有很多别人忌讳的东西，言多必失。 众口烁金，言有曲故也。 遭到众人指责的人，一定是他的观点与众人的观点相悖。 感悟 1、深层次理解 “嘴”是关闭情意的机关。自己不说，别人什么也不知道。但是，什么也不说的人是“哑巴”，人不可能不说话。关键是说什么？什么时候说？面对什么对象说？我们说服人的目的是要达到：即不能暴露自己的内心世界，又要赢得别人的信任，还要揣测出别人的内心世界。 “耳”、“目”是心灵的辅助。眼睛的所见和耳朵的所闻，都是传送到大脑的信息，大脑可以把这些信息加以归类分析，从而发现事物变化的先兆。我们就可以想方设法引导变化朝着对我们有利的方向发展。传到大脑的信息，同时还可以把事情发生前后的现象，利用鬼谷子前面讲的“象比之术”进行类比，验证这些信息的真实性，从而可以分析出哪些信息源是真实的，哪些信息源是虚假的，“忠”与“奸”一下子就变得明朗了。 耳、目、口三者要有机协调各司其职，按照统一谋略，有计划、有步骤的完成各自的使命。在纷繁复杂的语言环境中，要保持清醒的头脑，不会乱方寸。在错综复杂的事务中，要擦亮自己的眼睛，不能迷失方向。这样，在事态变化后，不会陷入被动局面，始终掌握主动权。展现于世人的是沉稳、平静、适度、得体、合理。 所以，在外交事务中。那些看不明白的人，就不能强迫他们看。那些听不明白的人，就不能强行让他听。没有开窍的地方，不可以勉强陈述见解。不接受你的观点的人，千万不要贸然说服。那些，不通事物规律、不通常理的事，大智慧的人决不会去做。 古人说：“口用来吃饭，不用来说话。”因为语言里有很多别人忌讳的东西。在没有弄明白别人的真实意图之前，不要随便发表看法，万一说出来的话是别人忌讳的呢？正所谓“言多必失”。那种遭到众人指责的人，一定是他没有掌握真实的第一手资料，他发表的观点与众人的观点相冲突，别人不接受他。而遭到众人的不接受，后果是非常严重的，因为众人之口，就代表舆论，被舆论非议后果就很难挽回了。 2、利道而动 鬼谷子说：“故口者，机关也；所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也；所以窥间见奸邪。故说：参调而应，利道而动。”鬼谷子要求我们，“口”“耳”“目”三者的有机配合，完全取决于“利道而动”，就是既要合乎谋略实施，又要实施得顺其自然。 刘邦的左司马曹无伤派人去告诉项羽说：“刘邦想占领关中称王，让子婴做国相，想把所有的珍珠宝器都归为自己所有。”项羽非常生气，于是和亚父范增设下鸿门宴要加害刘邦。刘邦自知不是项羽的对手，无论是在战略上还是战术上都陷入全面被动的刘邦，在夺取咸阳立下头功的情况下，决定不得不冒着生命危险去赴宴，向项羽请罪。在鸿门宴上，刘邦谢罪说：“我和将军合力攻打秦国，将军在黄河以北作战。我在黄河以南作战，然而自己没有料想到能够先入关攻破秦国，能够在这里再看到将军您。现在有小人的流言，使将军和我有了隔阂……”项羽马上插嘴说：“这是你左司马曹无伤说的。不然的话，我怎么会这样呢？” 鸿门宴上刘邦简直体现出了“参调而应，利道而动。”先入咸阳的功臣前来请罪，同时还语言和行动都体现出谦卑，使得项羽想下手都“出师无名”了。而项羽呢？一开口就把内奸曹无伤给捅出来了，挽回了自己的面子，却体现出了极度幼稚的政治水准和极其拙劣的军事才能。 关羽斩颜良诛文丑以后，袁军大乱败退，等回转营寨后，袁绍怒喝道：“刘备何在？”刀斧手将刘备推入大帐，按其跪地。“刘备，我看得清清楚楚，正是你二弟关羽斩杀了文丑。你暗通曹操，心术险恶！听令，把刘备推出去砍了！”袁绍怒喝道。刘备深深一叩：“明公，请容我说一句话再死。”袁绍恨道：“你还有何话说！”刘备道：“曹操素来忌恨刘备，他知道刘备在明公这里，所以他故意使关羽出战，以借明公之手杀我。此一节，祈明公明察。”袁绍怒道：“曹操的用心不干我事，我只要用你的头颅为颜良、文丑祭灵！”刘备颤声道：“可二弟关羽必不知道我在明公这里，他如果知道，断然不会斩杀明公爱将，陷我于死地。”袁绍一怔，沉吟良久。刘备见机赶紧道：“请问明公，关羽的武艺，比颜良、文丑如何？”袁绍一叹：“高下不可相比。”刘备高声道：“我受明公厚恩，久思回报。现在，我想写封密信，招回关羽，与我一起共同辅佐明公！如何？”袁绍惊喜：“真的？我如果得到关羽，那可胜过颜良、文丑十倍！” 早在关羽斩颜良的时候，袁绍就已经知道是关羽干的，还要等到搭上文丑以后才来发作，足可见袁绍的无能。刘备的一番辩白对他却毫无触动，而刘备一提到“招关羽来”，他却转怒为喜，对颜良文丑的情谊顿时就消失了，足可见袁绍是一个“见小利而忘命”不能成大事的庸人。一个“利”字就冲昏了袁绍的头脑，中了刘备的缓兵之计，他也不想一想刘备能久居人下吗？ 3、普通人的利道而动 鬼谷子说：“故口者，机关也；所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也；所以窥间见奸邪。故说：参调而应，利道而动。”对于我们普通老百姓来说，凡事只要能够做到：“带上耳”，“睁开眼”，“闭上嘴”，换言之就是：多听、多看、少说就已经是非常高的境界了。 我在培养人才的时候，对这些刚刚走上社会的年轻人，有一个要求：“带上你的耳，睁开你的眼，甩开你的膀子，闭上你的嘴。”换言之就是：多听、多看、多干、不说。所谓“不说”就是不发表不成熟的看法，你不开口，没有人逼着你开口。如果要开口的话，就是开口只说“请教”。与其说出的话不是“解决方案”，就代表说出的话没有分量，就不如不说。开口只说“请教”还可以落得个“孺子可教”的美名。所谓：“带上你的耳，睁开你的眼，甩开你的膀子。”都是实践的范畴，等到脑海里的知识都通过实践转化为才干的时候，等到发言即为“解决方案”的时候，再开口不迟。 特别是一些年轻的业务员，喜欢电话里与客户预约，这是一种非常糟糕的工作方法，因为，别人可以以任何理由将你拒之门外，使得你要想再找机会都很难了，正确的工作方法是：早早的就在他办公的地方三番五次不厌其烦的恭候他。还有些业务员喜欢在电话里不断的询问要拜访的人，路怎么走？为什么总是找不到等等，这是一种暴露自己职业素质低下的被动工作方法，连路都找不到的人还搞什么业务呢？ 一些刚参加工作不久的年轻人，喜欢在电话里会报工作，弊端很大：一来，不能营造全面阐述的氛围；二来，无法判断对方的情况，很容易被打断，造成汇报不连续；三来，很容易转移话题，无法突出重点，乃至于出现理解错误。一次次的坐失良机，久而久之就会造成斗志尽丧。 我在培养人才的时候，告诉他们如何惊天动地建功立业的方法：不要认为办公室里安逸舒服，办公室里不容易立奇功。要下到基层去，设身处地的去实践，去发现问题，去抓住主要矛盾，准备应对措施。当应对措施已经形成体系而自己还无法组织下来的时候，不能把方案拿出来。还要继续锻炼，自己即可以拿出一套解决方案，又有能力组织下来的时候，还不能拿出来。要等待时机，当时机已经达到万众瞩目的阶段的时候，就要毅然决然的站出来勇挑重担，此时就可以以最快的速度建功立业了。 4、对牛弹琴辩证法 鬼谷子说：“故无目者不可示以五色，无耳者不可告以五音。”意思就是要对境界相当的人谈与之相匹配境界的话，所谓“嘤其鸣矣，求其友声。”就是这个道理。而不能高境界的人与低境界的人谈高境界的话，他们会听不懂的，所谓“对牛弹琴”就是这个道理，对低境界的人要用低境界的人能够理解的方式来表达。 古时候，有一个音乐家叫公明仪，有一次他在旷野里弹琴，他给牛弹奏古雅的清角调琴曲，牛依然埋头吃草(不去理会）。牛并非没有听见，而是这种曲调不适合它听。公明仪于是用琴模仿蚊虻的叫声，以及小牛犊寻找母牛“哞”“哞”的声音。牛立刻摇着尾巴，竖起耳朵，走来走去地听起来了。也就是说：他用牛能够听懂的声音来弹琴，牛就对他的音乐感兴趣了。 很多所谓高明的人，经常讥讽那些水平低的人听不懂他们的高明见解，常常讥讽他们“对牛弹琴”。其实他们是在讥讽自己，讥讽他们自己的表达能力太差了，他们没有能力形象的表达出他们的见解，所以别人才听不懂。 中国的建筑行业和建筑装饰行业，在一线干活的工人，大部分是没有多少文化的农民工，正因为他们没有多少文化，所以他们看不懂或者一知半解“正规设计图纸”。他们都是听工头给他们讲解，由于他们对图纸意图，要么是没听懂，要么一知半解，工程上经常出错，就是这个原因造成的。很多工程技术人员，经常大骂他们是“猪脑袋”、“白痴”、“弱智”、“蠢才”，可是大骂以后照样出错，因为根源没有解决。其实他们自己才是“猪脑袋”、“白痴”、“弱智”、“蠢才”，因为他们没有能力让别人理解设计意图，应该在骂别人的同时，好好反省一下自己。 我在国营特大型企业工作时，与受过专业训练高素质的工人打惯了交道，我们从来不需要讲解图纸，乃至于图纸出错了，工人还可以给你指出来。后来我从事石材行业了，与农民工打交道，把我搞的是焦头烂额。因为他们没有接受过专业训练，他们看不懂图纸，要用语言把图纸讲清楚，实在是做不到。大骂他们以后，照样出错。后来我终于明白了：他们实际上是看不懂也听不懂。必须想一个好办法来解决这个问题，于是我在工厂里长期预备了一堆粘土（已经调和好可以做泥塑的粘土），每当我认为有技术难以表达的时候，就会用粘土做成雕塑，用三维实体展现给工人看。这样一来，出错的机会就少了。后来，我把计算机三维技术引进到生产中去，要求展现给工人的技术语言尽量是三维直观的，从而大大减少了出错的概率。 上世纪九十年代初期，日本由于环保成本太高，造成了日本的石材加工业自生自灭了。他们就把石材加工转向了韩国，由于韩国石材加工业的工人文化素质不低，所以日本人按照他们对日本工人的技术语言表达给韩国工人，没有出现什么问题。到了上世纪九十年代末期，韩国的人工成本上去了，与日本相差无几了，日本人无法在韩国继续加工了。于是日本人来到了中国，在中国的石材加工业，绝大多数工人都是文化素质不高的农民工，乃至于很多企业管理者也是文化素质很低的人。由于技术语言交流的障碍，使得日本人交足了学费。于是日本人专门开发了一套“石材设计软件”，把平面图纸表达，全部转化为三维图纸表达，这样一来，文化素质不高的中国工人就都能理解设计意图了，出错的机会就大大减少了。 通过上面的例子可以知道，“对牛弹琴”实际上是辩证法。高境界的人想在低境界的人面前显得高明，实际上非但没有抬高自己，反而还把自己降低了许多，因为，让别人读不懂的所谓“高明”实际上与“低级”是划等号的。也就是说：高境界的人必须把自己放低调一点，把自己融入到低境界的人群中去，才有可能得到低境界人群的欢迎，同时还可以给自己带来丰硕的回报。 这就是我总结出来的“对牛弹琴辩证法”：不要嫌别人笨，听不懂你高深的理论，再高深的理论，别人听不懂，与没有知识是一回事。表达出来别人听不懂，是自己嘴笨的表现。对牛弹琴是在嘲讽那些表达能力差的人，而不是轻蔑那些听不懂的“笨人”。 5、众口铄金 鬼谷子说：“古人有言说：‘口可以食，不可以言’者，有讳忌也。众口烁金，言有曲故也。”那些没有调查研究就感轻易做结论的人，一定会出现他的观点与众人的观点相悖的情况，因此他们也一定会遭到众人的指责。 从前魏地有个人，素以博学多识而著称。很多奇物古玩，据说只要他看一眼就能知道是什么朝代的什么器具，并且解说得头头是道，大家都很佩服他。他自己也常常引以为自豪。一天，他去河边散步，不小心踢到一件硬东西，把脚也碰痛了。他恨恨地一边揉脚一边四下张望，原来是一件铜器。他顿时忘了脚疼，拾起来细细察看。这件铜器的形状像一个酒杯，两边还各有一个孔，上面刻的花纹光彩夺口，俨然是一件珍稀的古董。魏人得了这样的宝贝非常高兴，决定大宴宾客庆贺一番。他摆下酒席，请来了众多亲朋好友，对大家说：“我最近得到一个夏商时期的器物，现在拿出来让大伙儿赏玩赏玩。”于是他小心地将那铜器取出，斟满了酒，敬献给各位宾客。大家看了又看，摸了又摸，都装出懂行的样子交口称赞不已，恭喜主人得了一件宝物。可是宾主欢饮还不到一轮，意想不到的事情发生了。 有个从仇山来的人一见到魏人用来盛酒的铜器，就惊愕地问：“你从什么地方得到的这东西？这是一个铜护裆，是角抵的人用来保护生殖器的。”这一来，举座哗然，魏人羞愧万分，立刻把铜器扔了，不敢再看一眼。 无独有偶。楚邱地方有个文人，其博学多识的名声并不亚于魏人。一天，他得了一个形状像马的古物，造得十分精致，颈毛与尾巴俱全，只是背部有个洞。楚邱文人怎么也想不出它究竟是干什么用的，就到处打听，可是问遍了街坊远近许多人，都没一个人认识这是什么东西。只有一个号称见多识广、学识渊博的人听到消息后找上门来，研究了一番这古物，然后慢条斯理地说：“古代有牺牛形状的酒杯，也有大象形状的酒杯，这个东西大概是马形酒杯吧？”楚邱文人一听大喜，把它装进匣子收藏起来，每当设宴款待贵客时，就拿出来盛酒。 有一次，仇山人偶然经过这个楚邱文人家，看到他用这个东西盛酒，便惊愕地说：“你从什么地方得到的这个东西？这是尿壶呀，也就是那些贵妇人所说的‘兽子’，怎么可以用来作酒杯呢？”楚邱文人听了这话，脸一下红到了耳朵根，羞惭得恨不得立刻在地上挖个洞钻进去，赶紧把那古物扔得远远的，像魏人一样不敢再看。世上的人为此全都嘲笑他。 明明不学无术，却偏要装作博学多识的人，最终只能远离客观现实，成为自欺欺人出尽洋相的人。更可怕的是还会遭到“众口铄金”。 有位工匠名叫匠石，他前往齐国，来到曲辕的地方，看见一株大树生长在土神庙旁。这株树的树阴可以遮盖几千头牛；树身有百尺粗，树干高过山头80 尺后才有枝叶，可用来造船的旁枝就有十几枝。围观这株巨树的人多得像到市场赶集。奇怪的是，匠石竟视而不见，不屑一顾。他不住脚地往前赶路。徒弟们大开眼界，却不明白师傅的态度，追上匠石问个究竟：“自从我们跟随师傅走南闯北学手艺，从来没有碰见这样好的木材，您为什么一点也不看重它？”匠石回答：“不要夸这棵树了，它是脆而不坚的树木，造船沉，做棺材会很快腐烂，制成柱子会被虫蛀，打成器具会毁掉，造门会流出污浆.....”匠石把它说得一无是处，认定它是不能做材料的树木，正因为没有用，所以才长得这么大，有这么长的寿命！ 华而不实的人往往腹中空空，腹中空空还要嘴不闲着，嘴不闲着一定会出现与实际不相符的内容，遭到众口铄金也就在所难免了。 前不久，我曾经严厉的批驳了我们石材行业的某些人标新立异的做法，他们搞了一个大型展厅，把中国石材的矿山企业都请来了，在这个展厅里，直接面向设计师和广大的消费者展示他们的石材品种，使矿山原材料企业直接与石材的使用方直接见面。他们满面春风的向我阐述了他们的“壮举”，满心欢喜的等待我的赞扬。我非常愤怒的告诉他们：“你们直接破坏了石材产业链的正常秩序，原材料企业与消费者直接见面，抛开了全世界最大的石材加工产业，必将造成整个石材产业链的混乱，引发又一轮的价格大战，你们将成为中国石材行业的罪人！” 苏秦秦国碰壁 苏秦跟鬼谷子学成后下山，踌躇满志的想干一番大事。 他首先来到周王朝，想用他的智慧振兴周王朝，结果苟延残喘的周王朝，哪里敢接受他的建议呢？于是苏秦就来了一个破釜沉舟，变卖了全部家产，来到强大的秦国。 经过上下打点以后，苏秦见到了秦惠王。对秦惠王侃侃而谈：“大王您的国家，西面有巴、蜀、汉中的富饶，北面有胡貉（mò）和代马的物产，南面有巫山、黔中的屏障，东面有肴山、函谷关的坚固。耕田肥美，百姓富足，战车有万辆，武士有百万，在千里沃野上有多种出产，地势形胜而便利，这就是所谓的天府，天下显赫的大国啊！”“凭着大王的贤明，士民的众多，车骑的充足，兵法的教习，可以兼并诸侯，独吞天下，称帝而加以治理。”“希望大王能对此稍许留意一下，我请求来为大王实现这件事。”秦王回答说：“我听说：羽毛不丰满的不能高飞上天，法令不完备的不能惩治犯人，道德不深厚的不能驱使百姓，政教不顺民心的不能烦劳大臣。现在您一本正经老远跑来，在朝廷上开导我，我愿改日再听您的教诲。”秦惠王想婉言谢绝苏秦。 可苏秦还是不依不饶的说：“我本来就怀疑大王不会接受我的意见。过去神农讨伐补遂，黄帝讨伐涿鹿、擒获蚩尤，尧讨伐驩(huān)兜(dōu)，舜讨伐三苗，禹讨伐共工，商汤讨伐夏桀，周文王讨伐崇国，周武王讨伐纣王，齐桓公用武力称霸天下。由此看来，哪有不用战争手段的呢？古代让车辆来回奔驰，用言语互相交结，天下成为一体，有的约从有的连横，不再储备武器甲胄。文士个个巧舌如簧，诸侯听得稀里胡涂，群议纷起，难以清理。规章制度虽已完备，人们却到处虚情假意，条文记录又多又乱，百姓还是衣食不足。君臣愁容相对，人民无所依靠，道理愈是清楚明白，战乱反而愈益四起。穿着讲穿服饰的文士虽然善辩，攻战却难以止息。愈是广泛地玩弄文辞，天下就愈难以治理。说的人说得舌头破，听的人听得耳朵聋，却不见成功，嘴上大讲仁义礼信，却不能使天下人相亲。于是就废却文治，信用武力，以优厚待遇蓄养勇士，备好盔甲，磨好兵器，在战场上决一胜负。想白白等待以招致利益，安然兀坐而想扩展疆土，即使是上古五帝、三王、五霸，贤明的君主，常想坐而实现，势必不可能。所以用战争来解决问题，相距远的就两支队伍相互进攻，相距近的持着刀戟相互冲刺，然后方能建立大功。因此对外军队取得了胜利，对内因行仁义而强大，上面的国君有了权威，下面的人民才能驯服。现在，要想并吞天下，超越大国，使敌国屈服，制服海内，君临天下百姓，以诸侯为臣，非发动战争不可。现在在位的国君，忽略了这个根本道理，都是教化不明，治理混乱，又被一些人的奇谈怪论所迷惑，沉溺在巧言诡辩之中。象这样看来，大王您是不会采纳我的建议的。” 苏秦的这番阐述，简直是在打秦惠王的耳光，秦王没有责罚于他已经是最好的结局了，采纳他的建议简直就是不可能的事。 而苏秦还不死心，见不到秦王，就给秦王上奏折。可劝说秦王的奏折多次呈上，而苏秦的主张仍未实行。黑貂皮大衣穿破了，一百斤黄金也用完了，钱财一点不剩，只得离开秦国，返回家乡。缠着绑腿布，穿着草鞋，背着书箱，挑着行李，脸上又瘦又黑，一脸羞愧之色。回到家里，妻子不下织机，嫂子不去做饭，父母不与他说话。苏秦长叹道：“妻子不把我当丈夫，嫂子不把我当小叔，父母不把我当儿子，这都是我的过错啊！” 点评 鬼谷子说：“故无目者不可示以五色，无耳者不可告也五音。故不可以往者，无所开之也。不可以来者，无所受之也。物有不通者，圣人故不事也。”苏秦在秦国受挫的主要原因是，没有把握合适的时机，没有揣测出秦王的真实意图就盲目出击，问题就出在盲目自信、急于事功上。而外交辞令上苏秦也犯了大错，“我”字当头，没有站在别人的立场上为别人着想，这样的表述是没有人会接受的。 后来苏秦挂六国相印，富贵之极，也不是天山掉下来的，没有在秦国遭受挫折，承受沉重打击，他是不会沉下心来反思自己，刻苦学习，研究实事的，也就不会有后来的辉煌了。 当今社会上，有很多年轻人，他们满怀信心的走上社会，然而社会并不像他们现象中的那样。一跨入社会，他们就开始受挫折，一受挫折他们就辞职换地方；再受挫折，他们就再换地方。眼看着到了“而立”之年了，别人都已经有所建树了，自己都还没有找到合适的地方，于是开始畏惧社会，畏惧工作了。 我有一个朋友，与我年龄相当，但已经白发苍苍了，看起来比我们年长很多。原来是为他儿子操心造成的。想当年，他儿子考上了名牌大学，望子成龙的他请我们吃饭以示庆祝。没想到几年过去了，他儿子大学毕业了，满怀信心的走上社会，几次挫折就使他一蹶不振了，他对社会失去了信心，对自己也失去了信心，从此以后就在家里吃父母，现在已经三十多岁了，即没有男朋友，也没有女朋友，到现在即没有结婚，也没有工作。只要父母与他提到工作，马上就歇斯底里不能自制。一个名牌大学毕业生就这样毁了，我朋友能不为之愁白头吗？ 苏秦秦国碰壁的故事，给当代很多打算建功立业的年轻人以很大启发。如果苏秦没有在秦国碰壁，“满腔的热血，却换来一盆冰水。”他是不会沉下心来“头悬梁锥刺骨”的，也就不会有挂六国相印的辉煌了。所谓“失败乃成功之母”就是告诉我们：挫折是丰富阅历的必然过程。没有挫折，坚定的信念，百折不挠的意志，都不会产生。没有信念和意志，成功也只能是一种可望而不可即的愿望。 张仪楚国碰壁 张仪是魏国人，曾经师从于鬼谷子，学习纵横游学。张仪学业期满，回到魏国，因为家境贫寒，求事于魏惠王不得，远去楚国，投奔在楚相国昭阳门下。 昭阳率兵大败魏国，楚威王大喜，把国宝“和氏之璧”奖赏给了昭阳。一日，昭阳与其百余名门客出游，饮酒作乐之余，昭阳得意地拿出“和氏之璧”给大家欣赏，传来传去，最后“和氏璧”竟不翼而飞。大家认为，张仪贫困，是他拿走了“和氏璧”。张仪原本没拿，就是不承认，昭阳严刑逼供，张仪被打得遍体鳞伤，始终不承认，昭阳怕出人命，只得放了他。 张仪回到家，问妻子：“我的舌头还在吗？”妻子告诉他还在，张仪苦笑着说：“只要舌头在，我的本钱就在，我会出人头地的！”半年后，张仪的伤口愈合。 后来他去投靠在赵国当宰相的同学苏秦，被苏秦用“激将法”把他激到秦国去建功立业，一整套“连横”破“合纵”的谋略征服了秦王，成为秦国的第一任宰相。 点评 鬼谷子是一代纵横学说宗师，他的学生苏秦学业期满以后，踌躇满志，自以为可以说遍天下，位极人臣，结果在秦国大受挫折。而另一个学生张仪出师以后，比苏秦还不如，非但没有富贵，反而还被冤枉得遍体鳞伤。鬼谷子说：“古人有言说：‘口可以食，不可以言’者，有讳忌也。众口烁金，言有曲故也。”在没有达到一定境界的时候，是不能轻易开展“游说”活动的，否则就会陷入“众口铄金”的被动境遇，张仪初闯江湖时，就是如此。 张仪问妻子“我的舌头还在吗？”成了后世人笑话张仪的笑柄。殊不知这代表着一种信念，成功的信念。张仪不惜失去手脚，也不能失去舌头，因为舌头是他纵横天下的本钱，如果没有了这个本钱，一切主张都无法表达，一切理想都将化为泡影。 年轻人的本钱是年轻，有充足的时间去实践，去经受挫折，去磨练意志，去积累才干。这就是鬼谷子捭阖之术中的“阖”的过程，但是，这个过程非常漫长，艰苦和痛苦、挫折和失败，在前途一片茫然的情况下，非常考人意志。经得起考验的人必将走向成功。一旦完成了积累才干的过程，就到了“捭”的阶段了，建功立业的时候就到了。 |
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