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  译文 对于瞎子，没必要给他们看五色；对于聋子，没必要让他们听五音。 赏析 这是鬼谷子讲“见人说人话，见鬼说鬼话”的一句话。 说话是一门艺术。首先，要判断你的听者。如果他是想当官的人，你就不要和他谈隐居的快乐；如果他是想隐居的人，你就不要和他谈当官的快乐。要学会“见人说人话，见鬼说鬼话”，根据不同对象，来调整说话内容。 游说的本质，是让对方听得进去，且能同意你的观点。否则，你说的内容他一点都不感兴趣，你说的越多，人家可能就越反感。所以，说话时，一定要首先判断对方的身份、思想。“对牛弹琴”，是说话艺术的大忌。 那么如何才能说服对方呢？我们不妨将鬼谷子这句话反过来理解，“无目者，不可示以五色”，那我们对于“有目者”，就要示“五色”；“无耳者，不可告以五音”，对于“有耳者”，就要示“五音”。顺着对方喜好去谈，了解对方，建立好感，再去站在对方的立场去考虑说服对方，这样把握就会大很多。 所谓，“知彼知己，百战不殆”。同理心，站在对方立场去考虑问题、说话，就特别容易被对方听进去。同时，要考虑对方的利益所在。顺着对对方有利的事情去说，也特别容易成功。
张仪之所以在秦国能得到重用，就是他知道秦王的利益点在于统一六国。而他的“连横”之术，正好符合秦王的利益，所以秦王才会对他所说的话言听计从。相反，贾谊之前同样献过十次“连横”之术，秦王却没有采纳，其主要原因就是没有理解鬼谷子那句话：“顺其嗜欲，以见其志意。”当时，秦王实力还不足以吞并六国，且刚刚处死商鞅，讨厌说客。苏秦不了解游说对象内心想法，急于求成，没有顺从秦王的嗜好和欲望来游说，所以失败是难免的。当然，张仪之所以快速得到秦王重用，与苏秦“合纵”成功有很大关系，这也使得秦王不得不用“连横”之术。从某种程度上来说，可谓是苏秦的“合纵”成就了张仪的“连横”。 苏秦最杰出的一次游说之术发挥，还用在他被刺将死之际，为己报仇。“顺其嗜欲，以见其志意。”他顺着凶手的“嗜欲”（钱财），最终“见其志意”（行刺），对齐王说：“请齐王以我是燕国间谍为名，将我车裂，并悬赏凶手，如此就可以找到那个人了”。四位刺客，一看有利、有赏可图，主动来揭榜，自投罗网。齐王说：“千两黄金，没办法分啊？”四人说：“每个人二百五，刚刚好”。于是齐王大怒道：“把这四个二百五推出去斩了”。 厉害的游说者，不仅能洞悉君王的内心世界，也能洞察刺客的内心世界，以及世间一切事物。其威力可谓无处不在。 遇见是缘，点亮在看 |
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