鬼谷子劝世良言：做人要学会管住嘴巴，高层次的人从来不乱说话！

人生在世，会遇到很多尴尬的事情，比如有时候，说起道理我们都懂，谈到方法我们都会，但就是明知故犯。其实不仅是你，古人也是一样。

比如鬼谷子就说过一个很浅显的道理：口可以食，不可以言，啥意思呢？嘴巴是用来吃饭的，但是不能用来乱说话。

这个道理其实我们都懂都明白，但就是有人管不住嘴巴，比如韩非子。

一

我们每个人都有自己的命，逃不过。有时候很多道理我们都懂，但是却逃不过，比如韩非子。他的命运其实早就在他笔下注定了。

比如太史公就写道：韩非知说之难，为说难书甚具，终死於秦，不能自脱。关于韩非子的命运，我们知道韩非之死的主要原因是因为管不住自己嘴巴，死于乱说话、打小报告。

这个世界总是充满了黑色幽默，很多时候，道理我们都懂，但就是明知故犯。因此司马迁在介绍韩非子时，在《韩非子》这部鸿篇巨制中，唯独选了《说难》作为韩非子的代表作，注意，介绍法家代表人物，引用的却是说服术的文章，不得不说，太史公对纵横家是真爱，同时也说明，韩非子对纵横学的研究非常精深。

韩非子的下场告诉我们，其实纵横家是一项高危工作，每一次进谋都是充满危机的，如果不成功很可能就成仁了。对于纵横家而言，进谋的机会只有一次，从来没有NG。

韩非子就是典型的例子，他说错了话，迎接的就是死亡。这也就解释了，为什么鬼谷子会有实用价值了，你要知道这部书，其实是无数杰出的纵横家以生命为代价换来的。

二

我们今天就来聊聊韩非子的《说难》，别看文绉绉的，翻译过来就是：说话，太难了。

难，是因为他口吃吗？当然不是，你别看我们身边很多家伙人五人六的说话、演讲，其实这类人真让他们去游说，估计有一百个头都不够砍。

你是不是以为聪明人就会说话？口才好的人就会说话？有胆识的人就会说话？

韩非子说：NO，这个世界上说话看起来很简单，其实能揣摩人心，把话说到人心里去就难了。原话是：凡说之难，在知所说之心，可以吾说当之。

有个朋友问：“阿信，你为什么一会告诉我们要说话，一会又要闭嘴？”，借这个机会，我请韩非子帮我们回答了这个问题。

你能揣摩人心，把话说进别人心里，你就开口，反之你就闭嘴。否则你说的再多都是浪费时间、都是废话。如果在古代，你的命运就是直接拉出去砍了。

听不懂也没关系，你记住说话三原则：知道为什么说时再说，不得不说时再说，说的合理再说。

三

鬼谷子告诉我们：说话前一定要记得揣摩，未经揣摩人心，管好自己的嘴，切记别说话。有人会问了，为什么要揣摩呢？原因很简单，因为有人喜欢名声，有人喜欢利益。

关键在于，人们做出一些行为，总要给自己找一些理由，不管这些理由有多荒诞。比如人们想要购物，非要给自己找个借口，而不会直接说。古人也是如此。我们来采访一下韩非子。

我问韩非子：“韩老师，为什么你觉得说话那么难呢”

韩非子忧郁的看着窗外，嘴角略微抖动一下说：“我发现那些正襟危坐的家伙狡猾狡猾的，他们有人想立牌坊，有人想当婊子。”

我有些疑惑的问：“您是说有些人想要名声，有人想捞好处吗？”

韩非子说：“可不是嘛，这个世界上最复杂的事情，恐怕就是人心了。那些想要名声的人，你却用厚礼去诱惑他们，你猜结果会咋样？”

我说：“恐怕……”

韩非子看了一眼我说：“见下节而遇卑贱，必弃远矣。”

我问：“啥意思啊？”

他白了我一眼说：“他会让你滚犊子。”

我说：“这话我记得恩师鬼谷子倒是也说过。”

韩非子问：“我知道，仁人轻货，不可诱之以利。”

我忽然像遇到知音一样，有些激动的说：“韩老师说的正是。”

他的脸色还是一如既往的平静的说：“如果对方喜欢捞好处，你却想拿名声去说服他们，太天真了。”

我说：“你知道吗？其实2000年后就是个纯粹的物质时代，你跟世人谈什么理想，他们会觉得你幼稚，不切实际。”

韩非子似乎早已知晓，他说：“人心呐，再过一万年也不会变。说谎就是人类的天性，有人表面看起来品行高洁，满嘴道德伦常，实际上内心贪财好利。如果你跟他讲品行，他会表面上夸你，内心疏远你。反之如果你跟他讲好处……”

我马上补充说：“阴用其言而显弃其身，表面上骂你，内心却欢喜的不行。”

见我这么一说，他眼角终于浮起了久违的笑意，却又转瞬消失，他说：“人心难测”又抬起头说：“你在读那个人的书？”

我面露愧色的说：“是，却只学了点皮毛而已，哦，对了，我们把你们的著作统称为‘国学’。”

他饶有兴趣的说：“那我考考你。做事如何才能成功？为何又会失败？”

我说：“事以密成，语以泄败，事情周密就能成功，说话泄了机密就会失败”。

他捋了捋胡须说：“有趣，有趣。”

我说：“恩师鬼谷子也说过相似的话：周密之贵微，而与道相追。”

他若有所思的说：“对，有些事有些话藏在心里就好，永远不要说出来。”

我说：“谢指教，我虽愚钝，却也明白阴道而阳取之的道理。”

他说：“我且再问你，说客一定要明白的说服之道是什么？”

我说：“这个我还真知晓，恩师说过‘饰言者，假之也。假之者，益损也’。”

他问道：“此话怎讲？”

我说：“您说过‘说之务在知饰所说之所敬，而灭其所丑。’”

他问：“此话何解？”

我说：“大凡游说者必须要学会懂得美化别人所推崇的事情，而掩盖他认为丑陋的事情。所以说话一定要学会修饰语言，多言其益，少说其损。”

他叹了口气说：“人有逆鳞，触之者死。”

韩非正是因为管不住自己的嘴，触犯了嬴政，最终陷入囹圄的境地。所以鬼谷子告诉我们：做人要学会管住嘴巴，高层次的人从来不乱说话！