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最近一段时间，我在上海、杭州、重庆、武汉等几个城市看了几十个楼盘。在这样密集看盘的过程中，我听到最多的声音是这样的： ——上海某楼盘本来打算卖8万，但限价只能卖6万，所以不得不减配； ——武汉市场环境这么好，做做基本的营销动作就可以卖得很好，所以根本没必要花钱做示范区； ——2017年并没有出现什么值得参观的项目，无论售楼处还是产品创新，并没有比2015年做得更好； …… 无论你承不承认，这就是我今年看盘听到最多的声音。 对于买房子的人来说，这一年好像是价格合理、抢到就赚到，但是只有业内人心知肚明，项目减配减到了什么程度、未来的社区运营还会不会实现、大家还有没有耐心去为这个住区赋予文化内涵。 所以当我遇到一些正面案例的时候，就会觉得它们更值得推荐，比如我在杭州看到这个新中式项目： 杭州远洋·**里 ● ● ● 1 ● ● ● 小而美的新中式 从项目停车场出来，通往售楼处的小径首先做了这样一段竹林步道，用曲径通幽与外面的环境区隔开来。 远山掩映在竹林后，仿佛世外桃源。 竹林尽头的“周家湖”，是诗人贺知章年少求学时居住的地方。整个社区背山面湖，生长在这一片起伏的山脉环抱之中。 而且容积率只有1.2。 第一次了解远洋做新中式项目，是在北京的远洋天著春秋，它被称为全北京最具禅意和东方建筑特色的示范区之一。 据说也是北京第一个售票的泛艺术生活示范区。 不过在杭州远洋这个项目，给我印象更深刻的不是类似于这样在示范区里的新中式表现： 而是内部装饰和软服务体现出来的东方元素。 比如会所大堂的主灯。 项目别有用心，连灯具都选择了代表中国式匠心的榫卯结构艺术灯。它代表着精巧、华美、手工创作的纯粹，它来自过去，是匠人们精巧智慧的传承。 还有会所里精心打造的南宋官窑展。 南宋建都临安（今杭州）时，建立修内司、郊坛下窑，生产宫廷专用御品，故称“南宋官窑”。 用这些精巧的装饰，有来历的艺术品展示，与项目想要传达的文化进行进一步匹配。 榫卯、官窑、古琴、茶艺、书法、太极…远洋雁归里借助这些传统文化的内容，来诠释中国式雅士生活的核心。 另一方面，由于它所在的萧山湘湖板块属于城市近郊，又是诗人贺知章的故乡，所以它一边解读“故里”文化、“静好”生活，一边打造了一处“城市故里印象馆”。 依托于已经呈现的2000平米会所，开始做文化社群的尝试。 ● ● ● 2 ● ● ● 中国式文化社群的尝试 今年春天我来杭州看盘，它们都是把未来的人行入口作为售楼处，也就是社区会所。 这样的好处是当售楼处开放的同时，也就意味着社区会所已经实景呈现。客户可以很直观的看到，小区的健身房、儿童游乐场、社区书院、斯诺克台球室等基础配套，现在就可以体验使用。
而且他们团队在做过客户调研后，非常人性化的设置了整整7间棋牌室：
从这个周末开始，会所启动了首届【雀神大赛】，瞬间感觉未来邻居们的近距离沟通，要从这场麻将大赛开始了。 当然从认认真真做文化社群的角度，项目更值得称赞的是下面这三个社群尝试。 一是借助会所里的【知章书院】，计划运营【知章读书会】社群。
亮点在于它可以采用思想众筹的模式，与杭州媒体、国内自媒体、未来业主进行深度链接，每个人都是这次众筹的重要个体，为知章书院提供一本自己最推荐的书。 从此你再来到这个会所，这里会有一个你的专属标记，这本书就是与每个人搭建起来的心灵链接。 二是借助社区面向的“周家湖”，运营【垂钓俱乐部】。
（图片来自网络） 背山面湖是项目自然资源的特色之一，也是许多客户认可的“离尘不离城”的生活方式。那么在营销阶段就开始培养客户的兴趣爱好群体，未来也自然成为一个兴趣社群。 三是结合当地文化，搭建【萧山非遗物品手作社群】。
比如项目之前请来国家级油纸伞项目的传承人余万伦，来现场举办油纸伞制作工艺活动；或者请来微雕界的师傅，向客户展示天石微雕文化。 感觉这样的社群整体格调都拉升了好多。 雁归里要做的，就是逐步成为在杭州滨江南、一个文化和社群的集中社区。 ● ● ● 3 ● ● ● 人文的月光照庭院 在所有描述新中式建筑的句子里，我最喜欢的一句话是：人文的月光照庭院。 而对于雁归里这样一个杭州近郊的、新中式风格的低密度住宅来说，这一抹人文的月光，凝聚的是“城市故里”的主题，“里弄文化”的深化。 项目在动线设计上采用门-堂-巷-院-厅的空间关系，层层递进中，重视的也是这一趟井然有序的归家礼序。
（项目里弄效果图） 这是个很精致的楼盘，地上部分总建面积只有4万方，总建面积7万多方。由2幢小高层+17幢叠排组成，叠排中有9套为181方的独立合院。小区规划总户数273户。多层叠墅主力建筑面积段约124-144平米，其中9套为建筑面积约180平米的合院产品。它的叠墅产品做了四层，分为上下叠。 从建筑上来说，它汲取了南宋“版线”为灵感，融入了“画屏”式建筑线条和肌理。叠排的户型面积段在124-135方之间，基本上均为上下叠。户型为「L」型布局，室内动线合理，最大的优点是赠送面积多。下叠建筑面积124㎡，一层+二层+花园庭院+地下空间；上叠建筑面积134㎡，三层+四层+阁楼+花园露台+地下空间。 值得一提的是上叠也有地下负一层+夹层，使用面积更大。
（叠墅效果图） 把下叠124平米户型图贴在这里：约124方的户型为项目下叠，地上2层+地下2层，三房三厅三卫结构。一楼带花园，拥有7.2米大开间客厅，加上餐厅，都能摆上三张宴席了。厨房为U型结构，进深3米2，有近8㎡的空间，和家人一起，烧上两桌菜准没问题。 二层为生活静区，设有3个房间，主卧带有大阳台，容纳得下二胎家庭或者三代同堂。
☝121方下叠地上部分户型图 下叠的地下室设有夹层和负一层。夹层可做成多功能的家庭空间，作为健身房、影音室，甚至储藏室都可以。负一层带有大面积的地下拓展空间，这一点看似普通，但不是每个排屋楼盘都能做到的。 下挖地下室的成本，比我们购房者想象的高很多。有的排屋楼盘就没有地下室，业主平常停个车也很不方便。排屋有地下空间，还可供业主拓展，会让很多人心动。
☝121方下叠地下部分户型图 上叠户型的面积段约135方，地上3层+地下2层，为大三房三厅三卫设计，是整个楼盘户型的「赠送面积之王」。一般只有下叠才有地下室，雁归里的上叠也赠送了两层地下室，有更多的使用空间，还直接连通着地下车库。 地上3层位于楼幢的3到5楼之间，5楼为阁楼层，赠送270°三面露台，外加一个宽绰的双景卧室。 目前叠墅样板房还没有开放，期待11月能看到它的里弄和院落打造。作为远洋【城市故里】系的第一个作品，相信它的产品也不会让我们失望。 看了太多建筑与景观的硬件之美，真心期待更多项目也像杭州远洋雁归里这样，开始思考文化与社群营造的方向。 版权归原创者所有,如有侵权，请联系库哥删除。 |
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