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传统零售行业哀鸿遍野，关店退市风潮大行其道，有一家10元小店却在萧条之中逆流而上！ 1件小商品10块钱，全球27国开店630家，一年卖出近30亿！ 顾客说：“当我走进一家折扣商店，我觉得我很可怜。但当我进入这家店时，我觉得自己就像一个百万富翁。” 它就是被称为“杂货界宜家”的 ——Flying Tiger Flying Tiger于1995年创立于丹麦哥本哈根，这个做日用品的品牌经常和艺术家合作，旗下 75% 的产品都在 10 元以下，但其中超过 50% 的设计均出自哥本哈根总部，且屡获日本优良设计大奖（Good Design Award）、IF 设计奖和视觉设计专业杂志 Communication Arts 颁发的视觉传达艺术奖。 在日本大阪开亚洲第一家分店时，首日门口400多人排队，仅仅开业3天就把全部货品卖光了，Flying Tige被迫暂停休业！ 即使是下雨这种天气，众人热情丝毫不减，门口排起长长的队伍。 究竟是什么魔力让众人对一家北欧10元店如此疯狂？ -1- Flying Tiger的创始人Lennart Lajboschitz ，1959年出生在哥本哈根一个犹太芦笋批发商家庭。 在 Lennart16岁时，他不顾父母的反对，辍学开始全球流浪之旅。为了赚钱养活自己，他还卖过漫画，拍过照片，也曾执教过一支乒乓球队。 20岁的时候，Lennart遇见了现在的妻子，并且结伴旅行。有一次，Lennart从父亲那里得到一批破损雨伞，Lennart和妻子决定将其修复，拿去跳蚤市场上出售。摆地摊让二人懂得了很多商业模式，而Flying Tiger的概念是在1995年夏天产生的。因为记不住杂货店各类商品的价格，Lennart就决定以以10元价格出售一切物品。 谁也没想到，这样一个举动，促使了他们后来的成功！店里的东西好用又极其便宜，吸引了大批顾客前往选购，而Flying Tiger也交出一份漂亮的成绩单：
不禁有人要问，Flying Tiger 的成功真的取决于一件件10元的小商品吗？ -2- 与传统的10元店不同，Flying Tiger的内部陈列柜皆是低于人们站立的视角，每件10元的商品都被当成是艺术品。 墙上的商品都是经过精心排列，颜色从渐变到深色，给人的们视觉造成强烈冲击感，促进购买欲望。 迷宫摆放方式，不断引导消费者边走边看。 甚至还有许多艺术家愿意和Flying Tiger合作，他们也认为艺术不必高高在上，就该出现在每个人都买得起的十元店里。 -3- 开一家杂货店，最好的营销方式是：商品要好！即使是买10元一件，Flying Tiger 也精益求精，它家的商品里有2大特色： 1.店内物品的创意出人意料，让人们看到都忍不住想要得到它。 鼻子形状的削铅笔刀，铅笔就直接从鼻孔进入，即搞怪又有趣。 这块“巧克力”，你能看出这是一本便签本吗？ 能转动大眼睛的笔记本。
可以手牵手的“情侣雨衣”。
2.价格给当地人感觉极其便宜。 店是十元店，但在这里却没有廉价的感觉，精美的商品甚至让顾客觉得自己是有钱人！ 你能看出这个“竹篓”是用废弃的杂志做的吗？
-4- Flying Tiger的产品更新速度非常快，它每个月都会新上300款产品，每个月频繁的上新，更换商品，保持了顾客的新鲜感。 比如下面这款产品，你知道是什么吗？
这些是可放置在厕所的玩具，让你上厕所不再无聊！
“吃掉我的袜子”（Eat my sock）
金光闪闪的磁铁。
在互联网的冲击下，零售业永远在轮转，今天是新兴的，明天可能就是革命对象。细节，才是决定实体店能否长久的关键！而 “不走寻常路”和“享受乐趣”正是 Flying Tiger 的核心主张。它的成功不仅是有廉价特别的商品，重要是满足顾客内心的探索欲和好奇心 这就是10元小店的商业模式，你看懂了吗？ PS:对于10元店，你怎么看？请到留言区发表评论~ |
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