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《鬼谷子》博大精深，活学活用鬼谷子智慧，将为你开创人生之路增加一个犀利的武器。 一、人生十字路口，你走对了还是错了？ 当我们面前只有一条路的时候，可以毫不犹豫地走下去。然而，人生难免要走到三叉路口或十字路口，从而面临一系列新的选择，我们该何去何从?这个问题，是对我们每一个人的最大考验。 "凡为人决物，必托于疑者，善其用福，恶其有患，善至于诱也，终无惑偏。"--《鬼谷子》 凡决断事情，一定是有了疑难问题。决疑的目标是获得利益，免除祸患。高明的决疑者，善于诱出利益，从无疑惑与偏差。 夏天天气炎热，池塘里干得一滴水也没有了。有两只住在池塘里的青蛙不得不离开那里，寻找新的住处。它们走啊走，终于来到一口井边。它们小心地趴在井口，探着头，往井下看。井水清澈见底，清凉的气息一股股地涌上来。 其中一只青蛙没有细想，就高兴地跳了下去，对他的伙伴说：“喂，朋友，快下来吧，这口井水多好啊。我们就住这里吧。”另一只青蛙回答说：“这井这么深，如果它里面的水也干了，我们怎么样爬上来呢?” 在做出决定之前，必须权衡利弊，否则就会像第一只青蛙那样，只图一时的痛快，而换来终身的痛苦。 在现代的企业经营中，企业领导人也经常会遇到需要决断的事情。决断得好，就会获得良好的经济效益，赢得腾飞的良机;决断得不好，就有可能给企业带来损失，甚至带来生存的危机，所以不可不慎重。 二、若要知人须先自知 我们都熟悉孙子“知己知彼，百战不殆”这句名言。而鬼谷子在这里提出的“知之始己，自知而后知人”，也含有“知己知彼”的要求。不过，他更强调自知，把自知作为知人的前提，这是很有见地的。自知之明，确实是人生中的一种重要品质。 “故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼。”--《鬼谷子·反应》 【释义】 所以说，要认识别人。首先从认识自己开始。只有先认识自己，才能认识他人。双方互相了解，志同道合，就好像比目鱼一样紧密相随。 有一则寓言故事，说一头牛来到水潭边喝水，把一群小蛙中的一只踩死了。蛙妈妈回来后，发现死了一只小蛙，就伤心地询问原因。 一只小蛙说：“亲爱的妈妈，刚才有一头巨大的怪物来到潭边，用它的蹄子踩死了我们的兄弟。” 蛙妈妈一边尽力鼓气，一边问她的儿子们道：“那野兽是不是像我这样大呢?”小蛙说：“比您大。” 蛙妈妈又鼓了鼓气，问：“是像这样大吗?”小蛙回答说：“妈妈，您不要再鼓气了。我想您无法像那怪物一样大的。” 蛙妈妈气坏了，它用最大的力气鼓起肚皮，只听“嘭”的一声，它的肚子胀破了。寓言中的蛙妈妈，居然想跟牛比比个头，可任它怎样鼓气，可能也赶不上牛的一只蹄子大。 在我们的现实生活中，又有多少人能做到“自知之明”呢?站在哈哈镜之前，弱小的老鼠会认为自己比猫还要强大，瘦弱的花猫会认为自己比老虎还要凶猛……这样的例子不胜枚举。所以鬼谷子的智慧告诉我们：无自知之明，不量力而行，其结果不堪设想。 三、如何收买人心 统御者必须摆正自己的位置，虚心地亲近群众，“从群众中来，到群众中去”。只有保持与民众的接触，才能更好地了解民众的真实想法，更好地管理国家和社会。 “ 一曰天之，二曰地之，三曰人之。四方、上下，左右、前后。荧惑之处安在?有主问。”--《鬼谷子·符言》 【释义】 君主询问的范围：一叫天时、二叫地理、三叫人事。四方、上下、左右、前后的情况都要问的明明白白，了解得清清楚楚，哪里还有被人迷惑的地方?以上是说要善问。 战国时期，齐国公子孟尝君喜欢结交豪侠文采之士，家里养了很多门客。在这些人当中，有个叫冯谖的。 有一次，冯谖替孟尝君到薛地讨债，临行前，他问孟尝君需要添些什么东西，孟尝君随口说：“你看我家缺什么就买些回来。”冯谖到了薛城，把欠债的百姓召集起来，叫他们把债券拿出来核对。有些老百姓因还不起债而发愁，冯谖却当众决定：还不起债的，一概免了。说完点起一把火，把债券烧掉了。 冯谖赶回临淄，把收债的情况向孟尝君汇报。孟尝君听了十分生气。冯谖不慌不忙地说：“我觉得您这儿别的不缺，就缺老百姓的情义，所以我把'人心’买回来了。”孟尝君很不高兴，但也没再说什么。 后来，孟尝君被齐王解除了相国的职位，前往薛地定居。他的车马离薛城还差一百多里，就见薛城的百姓扶老携幼，前来迎接。孟尝君看到这番情景，十分感动，他对冯谖说：“你过去给我买的'人心’，我今天算是看到了。” 从古至今，各王朝的建立和颠覆，无不证明了民众在历史潮流中的巨大作用和不容忽视的地位。唐太宗把民众与统治比做是水与舟的关系，称“水能载舟，亦能覆舟”。先贤孟子也曾说过：“民为贵，君为轻，社稷次之。”由这些足见前人对民众力量的重视。 四、声东击西、欲取先与，反而事半功倍 大多数成功的人，不仅具有超世之才，要善于变化，使用谋略，特别是善于从反方向下手。事情若从正面无法入手，不妨考虑反其道而行之，往往能收到化繁为简的效果。 “欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与”——《鬼谷子》 释义：想要听到对方的声音，自己反而要沉默;想要张开，反而先收敛;想要向上，反而先下降;想要取得反而先给予。 在谈话交流时，想要听到别人的心声，就要学会适当时机沉默，谈到某一话题，适当沉默，会勾引对方说出我们想知道的。 五、学会控制自己的情绪 1 成功学大师奥格.曼狄诺曾写过这样一段文字，对于那些无法控制自己情绪的人，也许大有裨益：“沮丧时，我引吭高歌;悲伤时，我开怀大笑;病痛时，我加倍工作;自卑时，我换上新装;不安时，我提高嗓音。总之，今天我要学会控制情绪，我成为自己的主人，我由此而变得伟大。” 无论遇到什么事情，既不喜形于色，也不怒目相待的人，是让人感觉深沉的人，是一个值得信赖的人，是可以托之以机密大事的。 "貌者不美，又不恶，故至情托焉。"--鬼谷子《谋篇》 释义：如果某人见善不美，见非不恶，不喜怒于色，那便说明他内心深沉、处事冷静、修为到家。因此才可以把大事重任深情相托。 鬼谷子提醒我们要注意控制情绪。善于控制情绪，是修身中最重要的一门功课，也是人际交往中的一个重要原则。 2 我们知道，情绪是人的思考与行动的“伴生物”，事情做得顺利，情绪就好。看花，花是红的;看天，天是蓝的;看人，人是精神的。事情还没做完甚至还没开始着手做，障碍和困难就一个接着一个，情绪也就随之波动，看什么都不顺眼，尽管它们和你高兴时所看到的一模一样。 任凭情绪支配自己行动的人，便使自己成了情绪的奴隶，不能冷静、清晰、积极地思维，很容易做出令人遗憾的事，这是非常危险的。如历史上曾以“喜怒不形于色”著称的刘备，因关羽之死，鲁莽出师东吴，却丧兵失地白帝城托孤;吴三桂“冲冠一怒为红颜”，一怒之下引清军入关，毁了明王朝几百年的基业。 而在生活中，如果不能冷静的思考，我们可能会失去朋友，失去亲人，失去上司的信任和重用，失去同事与下属的支持和拥护。严重的话，还会影响他人和自己的身心健康。 3 尽管情绪比我们想象的还要复杂，但对于一个心理成熟的人来说，即使在情绪非常激动时，也应能够及时调节和控制情绪，不受喜怒无常情绪的影响，自己主宰自己的命运。 聪明人的聪明之处，是善于将情绪引入正确的表现渠道，使自己按照理智的原则控制情绪，用理智控制情感。只要肯下工夫学会控制情绪，那么自会达到风平而后浪静，浪静而后水清，水清而后游鱼可数的全新境界。 想要张扬，让大家知道或者看到，反而先保持低调，低调的人，不仅可以保护自己、融入人群，与人和谐相处，也可以让人暗蓄力量、悄然潜行，在不显山不露水中成就事业。 想要谋取更高的职位，先不表现出来，和下层打成一片，去做最踏实最基础的工作，令竞争者没有防备。华为就是从低端聚集了能量，才能进入高端的。 想要追求到一个人，要先付出，打动对方让对方产生依赖感，打动对方。 想要从别人哪里获取利益，要先让对方觉得有利可图，然后从以后的合作中谋利。给是为了更好的取，要想取之前，先要给出去。 六、合作共赢的时代，孤胆英雄已不复存在 选贤任能是每个领导者都想要达到的目的，这些人才不一定是属下，很多时候是盟友，“独木难成林”，有了有力的盟友才能打胜仗。 鬼谷子认为人不能没有盟友，一个人打天下是不现实的，也注定是个悲剧，历史上有多少孤胆英雄死无葬身之地，所以人们总结出了一个经典真理：多个朋友多条路。 “缀去者，谓缀己之系，言使有余思也。故接贞信者，称其行，厉其志，言可为可复，会之期喜。以他人之庶，引验以结往，明款款而去之。”--《鬼谷子·中经》 本句释义：所谓“缀去”的方法是说对于即将离开自己的人，说出真心挽留的话，以便使对方留下回忆与追念。所以遇到忠于信守的人，一定要赞许他的德行，鼓舞他的勇气，表示可以再度合作，后会有期，对方一定高兴。以他人之幸运，去引验他往日的光荣，即使款款而去，也十分留恋于我们。 人才是从古至今人们争夺的财富，如果这个人是一个人才，那么要想办法留住他，即使他去意已决，那么也要告诉他欢迎他再回来的态度。 一个人要想干出一番事业，就必须广泛地招纳各方面的人才。 一个企业不论发展到什么程度，或者不管一个人的能力有多强大，总会存在一些大大小小的不足，如果能弥补自己的缺陷并与盟友合作，也许这些问题就会迎刃而解。 所以我们要知道，一个团队之所以强大，是因为内部的团结。团队之间的竞争，需要做到的第一步工作，不是针对对手，而是针对自己，先把内部关系搞好，盟友之间要团结无隙。 七、不同的人，要采用不同的对待方式 人有仁人、勇士、智者、愚者、不肖者、贪者的区分。要笼络或利用一个人，就应首先分析他的性格特征，采取应对的办法。若采取的方法不当，就可能事与愿违，引起别人对你的反感。对于不同的人，要抓住其特点用不同的方式来控制他们。 “夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费;勇士轻难，不可惧以患，可使据危;智者达于数，明予理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功——是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也。是因事而裁之。”---《鬼谷子·谋篇》 【释义】 仁人君子轻视财货，不可用利益诱惑他，却可以叫他捐助财物;勇敢的人自然轻视危难，不可用祸患恐吓他，却可让他据于险危之地;智慧的人通达天道事理，不可用不诚信的言行来欺骗他，可向他讲明道理，使他有机会建立功业。这是所谓仁人、勇士、智者三种不同类型的人才。愚蠢的人容易被蒙蔽，不肖之辈容易被恐吓，贪婪的人容易被诱惑。这是因人因事而异，来裁决不同的待人处事处之法。 东汉有个大官叫杨震。有一次，他路过昌邑县。昌邑县的县官王密，是杨震向朝廷推荐的。这次杨震来了，王密自然很热情地招待他。两人一起吃晚饭，谈得很投机。晚饭过后，杨震就回到旅馆休息。 半夜的时候，王密悄悄来到杨震的住处，带了一份厚礼给他。王密说：“我能当上县官，全靠大人您的提拔，这份薄礼请您收下。”杨震坚决不肯收礼物，他说：“我推荐你，是因为你有才华，而不是要你报答。” 王密又说：“您收下吧，现在是半夜，这件事不会有人知道!”杨震生气地答道：“天知，地知，你知，我知，怎么说没有人知道?”王密听了很惭愧，连忙把礼物收回去，低着头走了。 王密给杨震送礼，或许真的是出于一片感激之情，但是他不懂得“仁人轻货，不可诱以利”的道理，碰了一鼻子灰不说，还为两人原本融洽的关系蒙上了阴影，影响了自己今后的发展。 在现代商业领域，因人制宜同样显得很重要。比如，在谈判的时候，了解你的谈判对手的性格特征，就能有的放矢，收到良好的效果。 正是这些神鬼不测谋略，在他们向着人生顶峰攀爬时，为他们提供了助力。如果你明白“欲张反敛，欲取反与”的道理，灵活运用这种逆向思维，那么你无论做什么事，都会事半功倍。 八、权力运用不当，会伤及己身 虽然权力能给人带来诸多好处，但它最让人神往之处，莫过于它给予人的那份被众人拥捧的感受。人是虚荣的动物，当条件适合时，这种劣根性往往就会暴露无遗。权力能满足人们的虚荣，让人感到幸福。但是，权利的保护伞绝不是虚荣，而是谦逊。 权力其实是一柄双刃剑。运用得好，可以造福于人;运用得不好，不但对人无益，还可能伤及自身。 “安、徐、正、静，其被节无不肉。善与而不静，虚心平意，以待倾损。右主位。”--《鬼谷子·符言》 【释义】能够做到安详、从容、正直、沉静，就具有怀柔的统御之道，而臣民无不受其恩泽;与之相反，如果君主喜欢干预、扰乱臣民的生活秩序，躁动不能沉静下来，胸无大志，意志平平，等待他的可能就是倾覆败亡。以上是讲君王如何安于君位的道理。 寓言中说，老鼠和黄鼠狼的战争，总是以老鼠的失败告终。老鼠们在一起商量，认为它们的失败是因为没有将帅，于是它们举手表决，选出了几只老鼠做将帅。为了显示自己与众不同，这些将帅便在自己的头上绑一个犄角。战争又开始了，老鼠又输了。别的老鼠钻进老鼠洞，而那些将帅因为头上有犄角，卡到洞外，钻不进去，结果全部被黄鼠狼吃掉了。 那些把你拉入泥淖的东西，往往就是当初将你推向颠峰的东西。权力就是这样一种东西。正如故事中老鼠头上的犄角。权力对于人的诱惑永远不能消失，一个人权力在握时，对于金钱美色，即使不想要也难以拒绝。 统治者若贪得无厌、目光短浅，对民只是一味地侵夺和剥削，民众就会起而反抗，甚至爆发起义。 隋文帝深深懂得这个道理，所以当他建立隋朝后，一面躬行俭朴，一面采取了许多有利于巩固政权的措施，与民休息，给民以惠。 文帝的这些做法，使社会风气得到了净化，使民众的负担得到了减轻。新建的隋王朝迅速得到了民众的拥护，很快就稳定了下来。 但是，隋炀帝杨广继承皇位后，荒淫奢华，急功好利，残酷猜忌，先后三征高丽、开凿运河、赋税繁苛，频频激起民怨，百姓怨声载道。 隋炀帝为一己享受，以天下民众为己私有，对其横征暴敛，使民众起来反抗他的统治，最终斫了他的“大好头颅”，也导致了隋朝的灭亡。 古语云：“江海之所以能成百谷之王者，以其善下。”一个居高位者比平常人更 需要谦逊这种美德。 任何社会，权力之争都是最为残酷的。正是因此，曾国藩在他的家训中，才反复告诫子孙要远离官场是非地。身居高位的人，或许更应该明白适可而止的道理吧! 九、本质好是基础，外表好是锦上添花 在一个人说话或写文章的时候，表达的义理固然是首要的，但文饰也不可或缺。 “揣情最难守司，言必时其谋虑。故观蜎飞蠕动，无不有利害，可以生事变。生事者，几之势也。此揣情饰言成文章而后论之也。”--《鬼谷子·揣篇》 【释义】揣情是最难掌握的，游说活动必须深谋远虑。即使是小昆虫飞行爬动那样微末的事情，也都包含着利益与祸害，可以使事物发生变化。事物发生变化的起初，往往是微小的态势。实行这揣测实情的方法，必须要修饰言辞，使之富于文采，然后再进行论说。 为了强调文饰的必要性，鬼谷子用了“蜎飞蠕动，无不有利害”的比喻。巧合的是，西方也有一个与此类似的说法，这就是著名的“蝴蝶效应”，对该效应最常见的阐述是：“一个蝴蝶在巴西轻拍翅膀，可以导致一个月后德克萨斯州的一场龙卷风。” 《论语》记载，有一天，卫国大夫棘子成对孔子的学生子贡说：“君子只要有好的本质就够了，为什么还要注意自己的语言呢?” 子贡说：“您这样说是不对的。俗话说：一言既出，驷马难追。我们说话的时候应该特别注意。就像虎豹的皮和犬羊的皮，它们的区别既在于本质，也在于花纹，如果把这两类兽皮上的毛拔去，那么两者看起来就差不多了。” 子贡的意思是说：说话要注意文采和修辞，因为人们对于自己说过的话，是要负起责任来的。棘子成听了连连点头，认为很有道理。 看问题当然首先要看实质，不能只看外表。但在实质的基础上，注意适当合度的修饰，是有益无害的。适当的文饰，有助于发挥积极作用。 像某些包装华美的商品，金玉其表，败絮其中，到底是骗不了人的。但是，质优价廉的产品，如果包装粗劣，同样不被市场接受。可见，外表的文饰美化也是不可忽视的重要因素。 十、有时候说错话，丢的是命！ 即便是有雄辩之才，也应该谨言慎行。有些话说出来没有效果，根本没必要说。有些话说出来犯忌讳，容易伤害别人，一定不要说。 “古人有言曰：“口可以食，不可以言”，言有讳忌也;“众口铄金”，言有曲故也。”--《鬼谷子·权篇》 【释义】 古人说过：“嘴巴可以吃东西，却不可随便说话。”这是因为说话有很多的顾忌和忌讳。 三国时期的名士杨修，喜欢卖弄小聪明。他曾担任曹操的主簿。一次，工匠们建造丞相府的大门，刚架椽子，曹操亲自前往观看，在门上写个“活”字，就离开了。杨修看见了，立刻命工匠把门拆了。拆完后，他说：“门里加个'活’字，是'阔’字。魏王这是嫌门太大了。” 还有一次，有人送给曹操一杯酪，曹操吃了一点，就在盖子上题写了一个“合”字给大家看，没人理解这是什么意思。轮到杨修看时，他便吃了一口，说：“曹公教每人吃一口呀，还犹豫什么!”曹操虽嘴里称赞，心里却十分反感。 后来，曹操出兵汉中，攻打刘备，但军队面临很多不利，一时进退两难。一天晚上，厨子给他端来一盆炖鸡。恰好部将夏侯惇前来请示夜间用什么口令，曹操手中正好拿着一块鸡肋，随口就说：“鸡肋。”杨修得知后，立即叫兵卒为他收拾行装，别人问他这么做的缘由，杨修说：“鸡肋，食之无味，弃之可惜，看来丞相要撤兵了。” 曹操闻讯大怒，立即以惑乱军心的罪名把他杀了。 其实，曹操的意思，别人未必不懂，只是知道这位丞相疑心重，忌讳多，不愿开口点破而已，而杨修只道是自己聪明，恃才傲物，锋芒毕露，完全不揣摩曹操的心思，犯了忌讳，结果误了身家性命。成杨修者，聪明也;亡杨修者，亦为聪明也。 不说废话，不犯忌讳，这些全在于自己的收敛。然而，你就是管好了自己的嘴，也管不了别人的嘴。所以，还要特别留意受到别人谣言的中伤。 十一、真相要用眼看，用耳听，用心去感悟 在很多时候，我们都不能了解事物其中的奥妙，但当知道谜底的时候发现原来都是这么的简单。因为我们通常看待事和物都是用自己的眼睛和耳朵，非常直观的观察事和物的表面。 一个优秀的雄辩家，不单逞“口舌之辩”，而是将其与目视、耳听、心思三者结合起来，力争做到有理有据，从而在处事和论辩中无往而不胜。 “故口者，几关也，所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也，所以窥间见奸邪。故曰参调而应，利道而动。故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，观要得理。”--《鬼谷子·权篇》 释义：所以说口是人体用来言谈的机关，如同拴好门闩一样，是用来宣布或封锁情意的器官。耳目是心的辅佐，是用来察知事物的矛盾，发现奸邪之人或邪恶之事。所以说，耳朵、眼睛、心三者要协调呼应，事情就会顺着有利的方向发展。所以，言辞繁多而思路不乱;思绪飞扬而不迷失方向;情况多变，而不发生危机，关键在于能够发现事物的要旨并能把握其规律。 春秋时候，郑国的执政子产以贤能著称。一天，他出门巡视，走到一家门前，听到妇人的哭声，就问怎么回事。仆从告诉他这家男主人刚死了。子产略加思索，就派人去捉拿那妇人审问，原来是她杀死了自己的丈夫。 后来，他的仆人问道：“先生怎么知道她是杀夫者?”子产说：“她的哭声中隐含着恐惧。所有人对于自己的亲人，开始病的时候是爱护的，临要死的时候会感到恐惧，已经死了的话就会哀伤的。现在她是哭已经死了的人，不是哀伤却是恐惧，那么就知道她心怀鬼胎啊。” 听话要听音，不要只听表面，用心体会说话人的意思。自己亲眼所见的事实也不一定可靠，还要依赖于对人和事的正确判断。鬼谷子说“耳目者，心之佐助也”，其实是说要注意观察，积累经验，在此基础上进行分析和判断。 十二、亦方亦圆，为人处世更便捷 天下并没有一招以不变应万变的绝学，大多数的情况下，需要以高度的灵活性把事情处理圆满，有时空道理怎么讲都可以，事情做好才是最重要的。 人活在世上,事情总在变化当中，面临迅捷变化的局势，必须反应敏锐，应对得当。一个成功的人应该能以方圆的处世技巧来处理他所面临的事情。 “圣人以道先知存亡，乃知转圆而从方。圆者，所以合语。”--《鬼谷子·本经阴符七术》 本句释义： 圣智之士明晓大道，掌握规律，凭此可以预知成败存亡，所以能从无穷计谋中选取最合事情，最合时宜的计谋来制定切实可行的措施。所谓“转圆”，就是要语言灵活，合乎要求。 方是做人的底气，圆是成事的方法。两者合并，才是能够纵横捭阖，任意挥洒的高手，才能登上大雅之堂。 何时方，何时圆，怎样方，怎样圆，如何能够亦方亦圆，只有恰到好处地运用这些技巧，才能在不违背原则的情况下，将事情办得圆满。 做事要方中有圆，圆中有方，在纷纭变化的现象中不忘本质，在表现个性的同时不忘共性，在静态中不忘动态，在坚持原则的同时不排除适当的灵活性，在遵守道德规范和礼仪、保持文化修养的同时又能不失自己的天真和本色。 十三、教你做一个会听话也会说话的 对一个聪明人来说，空话、大话是不起作用的。即使别人说得天花乱坠，我们也要保持理智，绝不轻信。 鬼谷子认为应全面、辩证、历史地看问题，并要善于把握讲话的技巧。在游说时，要把握对方的真实意图。以致更好的掌控局势，从而达到自己的目的。 “人言者，动也;己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。言有象，事有比。其有象比，以观其次。象者，象其事;比者，比其辞也。以无形求有声。”--《鬼谷子·反应篇》 释义：别人在讲话，是动;我不言，是静。要根据对方说的话，了解其言辞所透露出来的真实想法。如果对方话语与实情不合，便反向诘难，必能使对方说出实情。 语言可以有模拟的形象，事物一定有可供类比的先例。有了象征和类比，就可以从中观察对方下一步的言行意图。所谓“象”，便是用语言象征所要表达的某种事物;所谓“比”，便是用言辞反映可供类比的先例。利用象比手法，可于无形中得到有声的言辞回应。 有时，我们可以通过有效的诘难，了解事情的真相。轮到自己说话的时候，则尽量做到简洁有力，最好带有生动的形象，才能达到沟通的效果。 鬼谷子教导我们，要耐心倾听别人说话，如果别人话里有话，要搞清楚隐含的意思。同时要抓住机会提问，从对方的回答中了解真情。 如果说眼睛是心灵的窗户，那么嘴巴就是心灵的大门。看一个人是善良还是邪恶，要看他的眼神;而要看一个人是智慧还是愚蠢，则要看他的言语。一个会听话也会说话的人，在人生的博弈中将获得更多的机会。 十四、用实力说话，才能活得长久 做一件事情，要正确估计自己的力量，不要在自己毫无保障的时候，盲目地和比自己强大得多的人联合，这个原则，在现代商业领域也经常得到重视。 “故忤合之道，已必自度材能知睿，量长短、远近孰不如，乃可以进、乃可以退;乃可以纵、乃可以横。”--《鬼谷子--忤合》 释义：要实行“忤合之道”，一定先要衡量自己的才能智慧，估量一下技能长短和见识远近上，哪方面不如别人，再去行动。做到这样，就可进可退，可纵可横，一切活动归己把握，收放自如。 在鬼谷子看来，不管是与人竞争还是联合，要想得利，都必须以自己本身的实力作为保证，否则就会归于失败。 春秋初期，郑国实力很强，经常欺凌邻近的小国，一些小国忍气吞声，敢怒不敢言，唯独息国国君息侯仗着自己是侯爵，不把郑伯放在眼里，动不动就制造事端，和郑国对着干。有一年，郑、息两国又起争端，到了兵戎相见的地步。息侯直接率军奔赴郑都，还没到郑国边境，就被郑军打了个落花流水!没过几年，息国就灭亡了。 “识时务者为俊杰”，聪明的人一般先会认清形势，审时度势，然后再采取行动。而息侯狂妄自大，发兵进攻比自己强大的郑国，结果惨败而归。就算息侯不愿受郑国压迫，真要采取武力解决，也应该在联合各小国的基础上，才能出兵攻打郑国，或许还真有胜利的机会呢! “用实力说话”！这是现代社会的一句流行语，确实，在决定成功的内、外因素之中，内因发挥最关键的作用。只有不断增强自己的实力，才能在激烈的竞争中立于不败之地。 十五、干大事的人，都是能控制自己情绪的人 古往今来的杰出人士，尤其是领袖人物，无不具有高深的个人涵养，他们对细节的重视程度非普通人可以想象。一个人要做到从容不迫，就要加强其内在涵养，因为这种内在的东西决定了人在遇到事情时的行为。 “以反求覆，观其所托。故用此者，己欲平静，以听其辞，观其事，论万物，别雄雌。”--《鬼谷子--反应》 释义：通过反复的言辞试探，求得对方反应或答复，再观察分析他所寄托的内容实质。使用这种方法，自己要平心静气来听对方的言辞，察明事理，探讨万事万物，分辨势力强弱。 鬼谷子告诉我们，言说谋略都要提前设计细节。急中生智固然是一种难得的智慧，但不应该作为一种追求。我们应努力做到的是控制谈话中的细节。通过细致的准备，最大限度地提升进言成功的可能性。 一个有涵养的人能立即控制情绪，迅速对所发生的事情进行分析并采取正确的对策。具备了这种素质的人，方能做出大的事业来。 刘备之所以能成功地做到三分天下居其一，与他平日的涵养是分不开的。刘备寄身曹营的时候，曹操邀他青梅煮酒并趁机试探说：“天下英雄，惟使君与操耳!”刘备立即反应到曹操是在试探他，于是就趁着天空一声炸雷的机会，假装把筷子掉在了地上，并说是听到天上的响雷吓的。 刘备故意借此向曹操示弱，以显示自己没有争雄天下的宏大志愿。如此一来，曹操大为放心，刘备也度过了他寄身曹营那段最艰难的岁月，为日后的发展积攒了实力。 这种涵养不是生来就有的，它来自人们日常的修为。人若是平日松懈自己，没有恐惧，当震雷炸响时就会恐惧不已，无所适从，以致招来祸患；但若是平日不敢自宁，谨慎戒惧，修己省过，当震雷炸响时反倒能镇定自若、谈笑风生了。 十六、凡事不强求，投人所好，反而更容易达到目的 -1- 孔子有一句名言：“己所不欲，勿施于人”，这是处理人际关系的一项基本准则。鬼谷子也主张：“无以人之所不欲，而强之于人”。所以要想从他人那里获得利益，就必须图人所好，知道怎样在不丧失原则的基础上，尽力去取悦他人，让对方自己主动让步，以求达到自己的目的。 “无以人之所不欲，而强之于人;无以人之所不知，而教之于人。人之有好也，学而顺之;人之有恶也，避而讳之。故阴道而阳取之也。故去之者，纵之;纵之者，乘之。”--《鬼谷子·谋篇》 【释义】：不要把别人不情愿的事强加给人家，也不要把别人无法了解的事说教别人。别人有什么爱好，要学习仿效而迎合他，别人有什么厌恶，要为他隐讳以免引起不快。要用隐秘的方式谋划准备，换取公开的回报。所以，将要除掉某人，先要放纵他任其非为，放纵他正是为了抓住把柄乘机一举除掉他。 -2- 有一个农夫的田里有一棵并不粗壮的树，只有麻雀和蝉在树上休息。农夫觉得这树没有什么大用处，便拿起斧头，准备把树砍断。那些住在树上的蝉和麻雀请求农夫不要砍树，它们将在树上为他歌唱，使他高兴。 农夫没有答应，接着又砍了起来，直至树上砍出了一个洞。这时，他发现树洞里有蜂窝和蜂蜜，他尝了尝蜜后，就连忙抛下斧头，不再砍树了，而且还小心地保护这棵树。 故事里的麻雀和蝉劝阻农夫砍树算是白费口舌，因为他们根本不了解农夫的嗜好。它们的歌声只会招人厌烦，而蜂蜜让农夫尝到了甜头，才使他放弃了砍树的行动。 -3- 鬼谷子并不是要人成为“逢人不笑不开口，一问摇头三不知”的明哲保身者，也不是让人们取媚于所有人，丧失立场原则。
要想与人相处得融治，或者想让别人听从你的意见，一定要学会图人所好，否则就很难达到自己的目的。 自古以来，只有“虚圆之士”才能既建功立业，又明哲保身。走路从不转弯的人，他的结局一定是头撞南墙。儒家主张内仁外和，就是要人既在内心深处坚持道德原则，绝不让步，外在又灵活机动，处世随和，这样人与人的关系才可能融治。 十七、学会这一招，你也是能掐会算的当代“诸葛亮” 看过三国的人都知道：诸葛亮常常给诸将士留下锦囊妙计，每计必灵验。这是为什么呢？诸葛亮并非神仙，他之所以料事如神，能正确地预见未来，在于他对量权揣情的运用自如，所以精于预测事物的发展趋势。 善于运用揣情为人谋事的人，总是让人无法超越。他总是在事情发生之前，就已经预料到了，这种料事如神的境界是最难达到的。所以说，揣情是最难把握的。 “常有事于人，人莫能先。先事而至，此最难为。故曰'揣情最难守司’”。--《鬼谷子·揣情术》 释义：善于“揣情”和“量权”之术的人，常常当事情来临，谋划应对从没有人能够与之争先;他在事情发生之前便已准备好，这是最难做到的。所以说，揣情是最难掌握的，游说活动必学深谋远虑的选择时机。 说一个人预测事情很准，有“神机妙算”、“料事如神”、“未卜先知”等诸多形容词。其实，人毕竟不是神，不可能掐指一算，就能前知五百年、后知五百年。预测，靠的是经验和思维。 有一则寓言，说两头公牛为了争夺一片肥美的草地，发生了争斗。一只青蛙看到后，唉声叹气。它的同伴不解地问：“这和你有什么关系，用得着这么发愁吗?” 这只青蛙答道：“唉!我们就要倒霉了。争斗失败的那只公牛将被迫离开草地，而在荒野上一口草也吃不到。它肯定会来到我们这长满芦苇的沼泽地，把我们踏在脚掌下。最终，我们大伙都将变成肉泥。” 这种担心不是没有道理的。果然，没过多久，被打败的公牛来到沼泽地栖身，蛙群受到了严重的伤害，一会儿就有几十只青蛙被踩死了。 那只“料事如神”的青蛙的推理其实也不复杂，但其他青蛙之所以没有想到，是因为他们没有意识，或者说是对潜在的危险视而不见。 立足于现实，善于从实际出发，多思多想，对客观矛盾的产生、发展和变化精辟分析，就可以把握预测对象的变动趋势和发展水平。 十八、真相要用眼看，用耳听，用心去感悟 在很多时候，我们都不能了解事物其中的奥妙，但当知道谜底的时候发现原来都是这么的简单。因为我们通常看待事和物都是用自己的眼睛和耳朵，非常直观的观察事和物的表面。 一个优秀的雄辩家，不单逞“口舌之辩”，而是将其与目视、耳听、心思三者结合起来，力争做到有理有据，从而在处事和论辩中无往而不胜。 “故口者，几关也，所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也，所以窥间见奸邪。故曰参调而应，利道而动。故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，观要得理。”--《鬼谷子·权篇》 释义：所以说口是人体用来言谈的机关，如同拴好门闩一样，是用来宣布或封锁情意的器官。耳目是心的辅佐，是用来察知事物的矛盾，发现奸邪之人或邪恶之事。所以说，耳朵、眼睛、心三者要协调呼应，事情就会顺着有利的方向发展。所以，言辞繁多而思路不乱;思绪飞扬而不迷失方向;情况多变，而不发生危机，关键在于能够发现事物的要旨并能把握其规律。 春秋时候，郑国的执政子产以贤能著称。一天，他出门巡视，走到一家门前，听到妇人的哭声，就问怎么回事。仆从告诉他这家男主人刚死了。子产略加思索，就派人去捉拿那妇人审问，原来是她杀死了自己的丈夫。 后来，他的仆人问道：“先生怎么知道她是杀夫者?”子产说：“她的哭声中隐含着恐惧。所有人对于自己的亲人，开始病的时候是爱护的，临要死的时候会感到恐惧，已经死了的话就会哀伤的。现在她是哭已经死了的人，不是哀伤却是恐惧，那么就知道她心怀鬼胎啊。” 听话要听音，不要只听表面，用心体会说话人的意思。自己亲眼所见的事实也不一定可靠，还要依赖于对人和事的正确判断。鬼谷子说“耳目者，心之佐助也”，其实是说要注意观察，积累经验，在此基础上进行分析和判断。 十九、逆向思维，让你事半功倍 大多数成功的人，不仅具有超世之才，要善于变化，使用谋略，特别是善于从反方向下手。事情若从正面无法入手，不妨考虑反其道而行之，往往能收到化繁为简的效果。 “欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与”——《鬼谷子》，这句话意思是想要听到对方的声音，自己反而要沉默;想要张开，反而先收敛;想要向上，反而先下降;想要取得反而先给予。 在谈话交流时，想要听到别人的心声，就要学会适当时机沉默，谈到某一话题，适当沉默，会勾引对方说出我们想知道的。 想要张扬，让大家知道或者看到，反而先保持低调，低调的人，不仅可以保护自己、融入人群，与人和谐相处，也可以让人暗蓄力量、悄然潜行，在不显山不露水中成就事业。 想要谋取更高的职位，先不表现出来，和下层打成一片，去做最踏实最基础的工作，令竞争者没有防备。华为就是从低端聚集了能量，才能进入高端的。 想要追求到一个人，要先付出，打动对方让对方产生依赖感，打动对方。 想要从别人哪里获取利益，要先让对方觉得有利可图，然后从以后的合作中谋利。给是为了更好的取，要想取之前，先要给出去。 正是这些神鬼不测谋略，在他们向着人生顶峰攀爬时，为他们提供了助力。如果你明白“欲张反敛，欲取反与”的道理，灵活运用这种逆向思维，那么你无论做什么事，都会事半功倍。 二十、等待时机也是一种智慧 成功不是先下手者的游戏，一时的容忍并不是对命运的屈服，也不是卑躬屈膝，而是在为未来做好铺垫和积累。 在纷繁复杂的局势前，保持一颗清醒明辨的心，在别人不注意的角落暗自积蓄力量，当力量积聚到足可以喷薄而出的时候，去找寻最佳时机，从而占据优势。 “欲闻其声反默,欲张反敛,欲高反下,欲取反与。欲开情者,象而比之,以牧其辞”。--《鬼谷子》 鬼谷子这句话体现出卓越的变通思想，也是以屈求伸的策略，即为了捉住敌人，首先要放纵敌人，退一步是计策，进一步才是目的，处理问题既需要果断也需要忍耐，这样才能等待，最适宜的时机。 为了捉住敌人，首先要放松敌人，有时退一步是为了进十步。处理问题既需要果断，也需要忍耐，以等待最适宜的时机。“将欲取之，必先予之”的道理，就是说遇到强大的对手，如果不能一招致胜，就要假装屈服，暗中积蓄力量。 如果短暂的屈服一段时间，从头做起，从基础做起，一步一个脚印慢慢往前走，慢慢积蓄力量，以暂时的屈服，给后给敌人以致命的一击。 面对比自己强太多的人，应该学会屈服，也许你想要超越，但那是不切实际的，中国人有句老话：“吃得苦中苦，方为人上人。”用实力的增长换取等待的时机，于恰当处厚积薄发。所以，等待时机是一种智慧。 二十一、人与人之间相处之道 人与人之间相处之道是一门极为复杂的学问，在日常工作与生活中，要善于把握交际的空间尺度，不能太近又不能太远，掌握好分寸尤为重要。 鬼谷子指出交际需要距离，或远或近，分寸有度，交际就会产生奇效，而一切过犹不及的交际只能事倍功半，甚至会半途而废。 “凡趋合倍反，计有适合;化转环属，各有形势;反复相求，因事为制。”--《仵合篇》 本句释义：无论志同道合相互结交，还是意见相左各自离开，都必须要有合适的计谋，事情不断变化，就像圆环一样不停转动。 无论哪一种社会交际，人与人之间都有一定的空间距离。这种空间距离不但界定了交往的形式，而且确定了交往的广度与深度。可以说，社交距离的远近，大致确定出相互间的亲疏程度。 在人际交往中也是这样，掌握分寸，无论是说话还是做事，都不会给别人造成尴尬或者困扰，这样才能维持长久的人际关系。 无论是面对面迎合还是转过身去，都是有法度可依的。事物就像一个圆，每一面都不一样。而只有了解之后掌握分寸地去做，才能制服它。具体问题具体分析才是处理问题的方法。 在企业中，做为管理者，涉足的面宽、对象广，更应该自觉运用交际的空间距离长短，把握好交际形式，有效进行人际交往，就能如鱼得水般地协调好各种关系，以推动管理工作顺利进行。 二十二、说话应该直爽，但不是直来直去 都说做人应该坦率，说话应该直爽，但事实上，没有人喜欢说话直来直去的人，因为太直的话很容易伤人，虽然直爽的话出发点大都是好的，但说出来总让人听着不舒服。 所以，直言之语不如绕点圈子，通过曲折的途径达成自己的目的，似乎舍本逐末，不过这却是符合人心的应对之策。 “即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微，而与道相追。”--《鬼谷子·捭阖术》 本句释义：假如想要畅所欲言，坦白内心的真实想法，最重要的是严密周详;假如想隐藏心迹，不让别人看到自己的真实意图，最重要的是要深藏不露。可以说，交谈之道有许多大学问，能够在藏露之间找到恰当的方法，就容易呈现熟稔的沟通技巧。 因此，与人交谈中，必要的时候学会绕圈子并非耗费时间、精力，而是为了维持特定的效果。 例如，谈话中如果对方有事相求，而你在能力范围内又帮不了对方，又不想直截了当地拒绝，就可以委婉地说：“这种事目前恐怕很难办到。” 当你愤怒时，常会说出一些自己无法控制的话，像没有方向的利箭一样射伤对方。为了避免扩大争端，说话应委婉，培养适时停止争辩的能力，以免一发不可收。 说话含蓄是对听话人的一种尊重，能表现一个人的修养，也有利于建立自己给别人的第一印象。它总能让对方在再三回味中不断增加对说话人的好感，从而与之更好地相处。 生活当中有好多话是不能说的，会说话的人往往用委婉含蓄的方式表达这些不能说的话。遇到令人尴尬的情况或不适合坦白的时候，直言直语不但不能起到积极的作用，还会引人反感，所以我们不妨另辟蹊径，旁敲侧击，往往能达到意想不到的效果。 二十三、周密谋划，尽力做到无懈可击 俗话说“智者千虑，必有一失”，如何使自己在谋划事情的时候，尽力做到无懈可击，是需要好好考虑的问题。无懈可击其实是极难的，所以鬼谷子认为，“唯圣人然后能任”。 古代有两个擅长驾车的人，一个叫造父，一个叫王良，他们各收了一些弟子。王良的一个弟子很聪明，很快就把老师的技术全学会了。于是他准备好马车，准备驾车到远方去。 他上路没不久，就遇见了造父的一个弟子。造父的弟子听说他要日行千里，就对他说：“你的马可跑不了那么远的路。” 王良的弟子说：“我这些马都是精心挑选的千里马，车子也是最好的，而且我本人也精通驾车的技术，你说我不能日行千里，有什么根据呢?”造父的弟子微微一笑，说：“很简单，你的疆绳拉得太长了。” 轻率是干事业的大忌。一个小小的疏忽，就可能打乱所有的计划。 在战争中，所有的统帅都知道，任何时候都不要寄希望于敌人不攻打自己，而应该有充分的准备，让敌人无机可乘，让自己无懈可击。 平时做到“有备无患”，战时就不至于手忙脚乱，仓促应战，才能把主动权牢牢抓在自己手里，立于不败之地。 二十四、同样的一件事情，有多种多样的解决方法 同样的一件事情，有多种多样的解决方法。有的方法能够成功，有的方法却注定失败。很多时候，即使多种方法都能够获得成功，其中也总有最便捷的一个。 比如要想放倒一棵大树，可以有多种方法。想通过自己的力气把树推倒的是一个愚蠢的人，用斧头一下一下把树砍倒的人也能够达到目的，但却耗时费力。而使用电锯的人最聪明，最快最省力地解决了问题。 古之善摩者，如操的而临深渊，饵而授之，必得鱼焉。故曰：“主事日成而人不知，主兵日胜而人不畏也。”--《鬼谷子》 本句释义： 古代善于摩意的人。就好像拿着鱼钩蹲在水潭边，装上钓饵，投到水中，是一定能够钓到鱼的。所以说，这种人主持事情每每有所成但别人却不知其妙，指挥战争每每都能打胜仗，士兵相信统帅的谋略而士兵并不感到畏惧敌人。 战国时，齐滑王是一个恃强好战的君主。他仗着齐国兵力强大，四处征讨。 30年的征战，使齐国钝兵拙锐，国力日衰，兵弱将寡，将士离心。这时，燕昭王采取了乐毅的建议，统率燕、秦、楚、韩、赵、魏的军队一起攻齐，一举而拔城70余座。齐滑王本人死于逃亡途中。齐滑王连年征战，导致国力衰弱，反胜为败的史实，正是对战争的危害认识不清的恶果。 不通过武力交锋而达到战略目的，这是最圆满的胜利，也是战略家所追求的最高目标和完美境界。 能真正做到“不战而屈人之兵”的人，才是真正的雄才大略。恰当的方法常常可以起到事半功倍的效果。所以，做事情之前，思考一个最恰当的方法是十分必要的。 二十五、越是紧要关头，越要冷静 在重大关头，要做出正确决断是一件很困难的事情，越是重大关头，越应该沉着、镇定，控制好自身的情绪，以免让事情陷入更为复杂的境地。 “故夫决情定疑，万事之机，以正乱治，决成败，难为者。故先王乃用蓍龟者，以自决也。”--《鬼谷子》 【释义】 总之，决断事情与消除疑虑，是办好各种事务的关键，可以拨乱反正，决定兴衰成败，是很难做到的。所以.古圣先王遇到重大问题，也要借用蓍草和龟甲古卜，从而使自己做出正确的决断。 东汉光武帝时大司马吴汉奉命讨伐割据一方的公孙述，进入成都地区。结果一战下来吴汉大败，被敌军围困，而援兵也未到。一些部将要求率主力杀出重围。在这危急关头，吴汉丝毫不乱阵脚，召集各部将要他们稳住军心。 之后，吴汉关门闭户三天坚持不再出战，同时以酒肉款待将士，喂足战马，以逸待劳。他还令人在寨中增设战旗，大放烟火以迷惑敌人，后乘敌军大意之时，夜间率精兵杀出重围，成功与援兵会合。 沉着冷静、随机应变，让吴汉在险境保存了再战的实力，最终反败为胜。在生活中的危急时刻，我们如果也能做到如此，又何愁不能渡过“难关”呢? 其实在面临重大选择的关口，任何人都不可避免会出现焦虑或紧张情绪，这就要看是否能够自我圆节、自我克制了。 面对危急，自我调节，才能最终走出危急。这时能保持果敢、沉着、镇定的态度，方显英雄本色。 二十六、人生十字路口，你走对了还是错了？ 当我们面前只有一条路的时候，可以毫不犹豫地走下去。然而，人生难免要走到三叉路口或十字路口，从而面临一系列新的选择，我们该何去何从?这个问题，是对我们每一个人的最大考验。 "凡为人决物，必托于疑者，善其用福，恶其有患，善至于诱也，终无惑偏。"--《鬼谷子》 凡决断事情，一定是有了疑难问题。决疑的目标是获得利益，免除祸患。高明的决疑者，善于诱出利益，从无疑惑与偏差。 夏天天气炎热，池塘里干得一滴水也没有了。有两只住在池塘里的青蛙不得不离开那里，寻找新的住处。它们走啊走，终于来到一口井边。它们小心地趴在井口，探着头，往井下看。井水清澈见底，清凉的气息一股股地涌上来。 其中一只青蛙没有细想，就高兴地跳了下去，对他的伙伴说：“喂，朋友，快下来吧，这口井水多好啊。我们就住这里吧。”另一只青蛙回答说：“这井这么深，如果它里面的水也干了，我们怎么样爬上来呢?” 在做出决定之前，必须权衡利弊，否则就会像第一只青蛙那样，只图一时的痛快，而换来终身的痛苦。 在现代的企业经营中，企业领导人也经常会遇到需要决断的事情。决断得好，就会获得良好的经济效益，赢得腾飞的良机;决断得不好，就有可能给企业带来损失，甚至带来生存的危机，所以不可不慎重。 二十七、知彼知己，才能扬长避短，度人量己
在战争中，必须对双方的有关情况作全面而综合的分析，看哪些因素对我有利，哪些因素对我有害，并根据具体情况而设谋用兵，趋利而避危，以求克敌制胜。 古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称;揣情不审，不知隐匿变化之动静。--《鬼谷子·揣篇》 【释义】 古代善于凭借各种情势而把自己的才略运用于天下的人，必定要衡量天下政治形势的发展状况，揣测各位诸侯的真实情况和心意。如果对天下各种形势实力的衡量不详尽周密，就不了解各国强弱虚实的对比;如果对诸侯真实情况和心意的揣测不细致周密，就不了解隐蔽和变化的征兆。 鬼谷子所说的“量权”，就是指考察社会环境。 春秋末年，伍子胥为报楚平王杀父杀兄之仇，来到吴国，帮助阖闾夺取了吴王之位，受到了阖闾的重用。伍子胥派人观测天象，考察地理，又根据四方邻国的实际情况，制定出震慑邻国的规划。这些措施很快使吴国强盛起来。经过一段时间的准备，吴军大举进攻楚国，五战五胜，最后攻陷了郢都，伍子胥终于报了杀父兄之仇，阖闾也成就了自己的霸业。 在市场竞争中，一个企业能够及时准确地把握社会环境，是在激烈的市场竞争中占据主动的关键所在。为此，许多大企业不惜重金聘请专家、学者组成智囊团，提供市场竞争中的信息，研究本企业所面临的经济环境和本企业所处的地位，以调整经营结构，变有利因素为经济利益，变危害为有利或减小危害，使企业在商业竞争中立于不败之地。要战胜对手，必须先了解对手的实力，了解自己与对手共同的环境。知彼知己，才能扬长避短，度人量己，根据企业实际，以自己的优势攻对手的短处，方能稳操胜券。 世界上没有永远不变的事物，做事情没有固定不变的准则。也就是说，事物是变化的，人的认识要随着事物的变化而变化。所以，有智慧的人是不会人云亦云的，他们有自己的主见，知道什么是对的、什么是错的，从不随波逐流。 “圣人无常为，无不为;无所听，无不听。”--《鬼谷子·忤合》 释义：圣人无所作为而无所不为;圣人听取各种情况，无所偏听，而无所不听。 没有根据的话，传到有头脑的人那里就不会再流传了。聪明人每听到一句言论，都能静下心来理清来龙去脉，思考言论背后的真相，这样再高明的谣言也会不攻自破。而谣言最爱的，自然是那些不经思考就随意相信的人。 美国心理学家曾做过这样一个实验：在给某大学心理学系的学生们讲课时，向学生介绍一位从外校请来的德语教师，说这位德语教师是从国外来的著名化学家。试验中，这位“化学家”煞有介事地拿出了一个装有蒸馏水的瓶子，说这是他新发现的一种有些气味的化学物质，请在座的学生闻到气味时就举手，结果多数学生都举起了手。本来没有气味的蒸馏水，多数学生在这位“权威”人物的语言暗示下，竟都认为它有气味。 之所以会出现这种情况，是由于人们存在着“从众心理”，总认为权威人物的思想、行为和语言是正确的，服从他们会使自己有种安全感，会得到各方面的赞许和奖励。 生活中，从众行为普遍存在，有些人凡事习惯跟从别人、因袭别人，这其实很不好。从众行为容易扼杀个人的独立意识和判断力，因此是有百害而无一利的。所以，在关键时刻应有自己的主见，不能盲目从众，而要作出自己的思考和判断。 鬼谷子认为圣人不会随便苟同别人，不会什么都听，也不会什么都不听。要相信自己的能力与智慧，不要轻信所听到的言论，应学会用事实明辨是非。 一个人一味盲目轻信或为强权所迫，会扼杀自己的积极性和创造力。能否减少盲从行为，运用自己的理性判断是非，并坚持自己的判断，是成败的分水岭。 |
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