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教育培训机构如何进行品牌建设?

2017-11-06  来自星星...

品牌是一种无形资产,它是销售者向目标客户长期提供的一组特定的特点、利益和服务。它承载着众多用户对于机构产品及服务的认可,具有持续高远的效应价值。很多培训机构在运营过程中,认为机构很小品牌建设环节可有可无。事实上这是非常错误的,就像微信公众号宣传所言:再小的个体也有自己的品牌。大家在了解品牌建设的重要性后,专业服务于教育机构的师说网来告诉广大教育培训机构,如何进行品牌建设。

在市场营销环节中有个叫4P营销理论,其4P分别是产品(pruoduct)、价格 (price)、渠道(place)、宣传(promotion)。它阐述了在组织营销的四个策略方法。师说网在此分开阐述。

 

产品首先要进行市场定位,也就是说弄清楚产品的用户到底是谁,它们在这方面的核心需求是什么。当明白这些以后机构就需要围绕着这些用户及需求设计自己的产品。比如有的家长给孩子课外培训班只是自己没时间带孩子,这时候更需要侧重的是托管;有的地区是高档住宅区,那可能国外留学、托福雅思的培训更热门等等。这些根据用户特征、需求去设计产品能帮助机构更受欢迎。产品的主要作用是促进二次消费和导入新的流量,而非促成消费决策。

对于一个像长久经营的培训机构而言,教育服务质量永远是重中之重。撇开这一点,任何品牌建设都是空谈。

 

课程的定价是机构时常忽略的技巧,很多培训机构可能仅根据周边培训机构价位加个尾数定价法作为课程报名价格。这里给大家介绍几种好用的定价技巧。比如存在多种课程或服务时,可以通过不同课程的诱导,让客户选择暗示的选项。又如根据不同服务及服务对象的不同,判断客户对于价格的敏感程度,针对价格弹性高的客户可通过降价以提高收入,针对价格弹性低的客户可通过升价以提高收入。又如优惠券的作用在于价格歧视,但很多机构广泛的发行让其失去实际意义。让那些对价格敏感的客户花时间成本获取优惠券,以及不在乎价格的群体分别支付了愿意支付的最高价格,从而达到利润的最大化。

 

渠道是很多小型机构缺乏的一点。大型教育机构往往往往通过线上线下各方面渠道进行,而小型机构往往只注重线下手段如地推、横幅什么的。目前每个家长都有自己的微信,公众号是一个很好的流量入口。可以通过师说网的微网站、及微营销功能,为家长了解学校机构提供一个信息展示平台。同时举办一些营销小活动,能为参与者带来许多乐趣同时达到了信息广泛传播的目的。例如让孩子参加一些免费的体验课程、以老带新,这些线上线下结合的活动信息通过周边的家长辐射能取得较好的效果。通过师说网为教育机构完成互联网+的转型,能帮助机构提升提升档次完成“高富帅”的转变,这种软实力是进行品牌建设的良策。

 

在确定好渠道后,则需要在这些道道上做宣传。产品的市场定位,为品牌建设提供了方向。它的作用在于防止机构在经营过程中走偏忘了初心,犯一些不必要的错误。宣传语需要让客户一目了然机构提供的价值及特色。就好比师说网,目标客户是教育培训机构,为机构微网站、微营销、微管理服务帮助机构完成互联网+升级。标语的作用在于抛下心锚,让人们需要这类事情时想起你。以凉茶为例,怕上火喝加多宝。这一标语在炎热的夏天,那些吃着烧烤的人们想到上火自然而然便想到了加多宝凉茶。如今支付宝宣传语:支付就用支付宝。事实上也是同样功效,用于与微信抢占支付市场。宣传线下的手段有地推销售、推广、公关、广告等方式,以此深入人心并树立品牌形象。

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