 33.一言不合就开车 御书房的听官们，大家好，欢迎收听荔枝独播的开浩御书房新版博弈论，我是开浩。 开浩最近在努力让御书房被更多人听到，如果您觉得我们的内容不错，可以随手转发，开浩表示感谢。 在博弈论一开始的时候，我们为大家讲述了“囚徒困境”的故事，如果您还记得，大约知道我说的是啥，本节的内容和“囚徒困境”有那么一点关系，如果不记得的话，可以翻听前面的内容，如果您记忆力不错，我们继续下面的话题。 “契约精神”的提出者托马斯·霍布斯，相信大家对这个人也是很耳熟了，之前开浩曾经说过霍布斯丛林的相关内容，霍布斯曾经说过：不带剑的契约不过是一纸空文。在日常生活中，人与人之间的合作经常会被一些因素所干扰，导致合作失败，这种现象经常发生，但是在企业之间、政府之间、国家之间发生的合作，这种情况则少见了许多。 我们反回来再看一下“囚徒困境”的例子，这次我们假设这两位嫌疑犯是“黑手党的成员”，那么结果会如何呢？首先我们知道黑手党内部组织的规律条例繁多，其严厉程度让人难以置信，我曾经看过一些黑手党的资料，其中充斥着这样一句话：只要交代，要么变成疯子，要么变成死尸。在这种情况下，双方很可能宁愿被判10年囚禁，也不愿意在狱中丧失亲人或者在出狱之后被同伙干掉。这样反倒会让对方达成另一种均衡，实现真正的合作。当然，开浩也不希望这种有益的困境被打破，我们只是理性假设，探究其合作的秘诀。 通过以上的例子我们可以得知，决定合作协议是否能够被双方执行的的最关键的基本要素有两个，就是承诺与威胁。即对愿意与你合作的人提供一种回报方式；针对不愿意与你合作的人建立惩罚的一种回应规则。我们需要强调的是，合作的成功关键在于承诺与威胁的可信度较高。因为承诺与威胁都是双方在进行策略调整之前做出的，如果对对方的约束力足够大，那么合作的可能性就较大。比如，在我们小的时候，父母经常会在我们不认真学习时，对我们说：除非你把作业做完，否则不允许出去玩；或者说要是你下次考试能够得前几名，我们就带你去迪士尼玩，或者满足你另一个条件。一般严厉的父母或守信的父母，对于这种方法几乎是屡试屡爽，接下来我们来仔细剖析一下其原理。 首先我们与父母之间的博弈周期较长，所以对彼此来说，遵守信用是最好的方式。但是很多的父母在这一点上做的并不是特别的好，这也为之后孩子的叛逆埋下了伏笔，倘若对方有一次没有遵守博弈规则，那么在下一次博弈之时，失信的一方谈判筹码则小了许多，而面临被背叛的几率就会增大。基于以上，当父母对孩子提出不做作业不允许出去玩的威胁时，这一惩罚的后果超出了孩子能够承受的范围。他所能做的只有认真的写完作业，来获取自己的自由玩耍的权利。而另一方面，当父母对孩子承诺只要成绩优秀时，便可以满足其条件。这中承诺本身就符合孩子自己利益的选择，他当然愿意通过遵守承诺来换取自己的利益。 综上所述，为保证合作运行，首先我们必须建立一种合作的可信度。除了对两者可信度百分之百的确信之外，很有必要建立书面形式的承诺，企业机构在谈判时候，各种各样的书面合同的存在为其提供了不可或缺的保证，有利地促进了合作的正常运作。为了使对方能够放心参与合作，在重大会议上，两方都会去请有权威的人或者团体作为担保人，担保人的存在也为其增加了合作的可能性。一般在法庭开审时，会邀请陪审团来参加开庭，以保证审判的公正及结果的合理可信，也是这个道理。其次，遵守合作机制一定是建立在符合对方利益选择的基础上，如果该合作损害到其中任意一方的利益，那么合作将无法达成。最后，当我们基于威胁迫使对方进行合作时，该威胁一定要具有足够的震慑力，违约的后果一般应该远远超出参与者所能控制的范畴，这样才能保证双方之间合作的运行。 承诺与威胁在任何地方都是合作的基本要素，比如国家之间关于核武器的较量。核武器对人类的的杀伤力是众所周知的，但是造核武器这一战略始终不被国家放弃，排除掉国家之间博弈的产生的囚徒困境之外，核武器还有一层目的是起到震慑的作用。核武器的多少是衡量国家实力的重要方式。也正因为核武器对人的伤害重大，所以这种威胁或者震慑，才能行之有效。在国家的这种博弈之间，对峙的危机并不会一直升级。因为核武器的存在，实际上为双方设置了底线，同时告诫着对方：彼此都具有毁灭性的回击能力，所以谁也不愿意去硬碰硬，形成两败俱伤的场面，逼迫双方进行妥协。 论语里说“言必信，行必果”“民无信不立”，墨子也有类似的记载，志不强者智不达，言不信者行不果。都在告诫我们做人最基本的就是要守信，让我们悲哀的是，我们只能够以此严格要求自己，并不能完全的保证对方也能以此为戒。在面对这种情况时，建立合理的威胁机制，保证双方的利益也是很有必要的。所以我们需要的并不只是道理上的正确，也同时需要技巧的有效，制度的简洁。 听到这里呢，我估计很多伙伴都在思考本节的内容，甚至会有这样的疑问，开浩，你不是喜欢儒家的思想嘛，你的温良恭俭让都跑到哪里去了，怎么开始教我们威胁对手了呢？ 我在博弈论名家谢林的《冲突的战略》一书中看到这样一段话：人们受到对手的打击威胁，或受到竞争者的降价威胁时，通常都会奋不顾身的进行报复，这等于主动暴露自己的真实意图，迫使对方自食其恶果。但是，更奇妙的是，这种威慑行为一旦成功，往往对双方都有利。 所以那些我们生活中一言不合就开车的老司机，往往更具备合作的潜力，因为对方最起码尊重合作的契约精神，有些事情，当你的威胁随机发生的概率越高，那么真正实施威胁的可能性，实际上是越小的，将威胁内容实施出来，本身也是为了保障合作的正常运行，所以，对那些一言不合就干点啥的人，我们心里要有这样的感觉，这是博弈技巧的一种啊。 固然孔子总是温文尔雅，也知道在必要的时候以直报怨，这并不是情绪化的产物，而是要让对方知道，不合作，对你我都没有太大的好处。 如果反过来说，有些车开的完全没有道理。前几天南海仲裁案发生之时，我就和几个小伙伴很认真的说过，不要在群内用情绪去引导大家讨论南海问题，虽然会很热闹，虽然会吸引更多的人参与，但是以我来看，南海问题，我们用军事实力去震慑对方也好，用严厉的外交言辞回应也好，也都只是国家的策略行为，而嚷嚷着去南海打仗的伙伴们，砸Iphone手机的伙伴们，抵制肯德基的伙伴们，你们有仔细想过，你的威胁是震慑敌人呢，还是破坏合作呢？而你所指向的，真的是那些我们潜在的敌人么？还是我们中国本土化的一些对我们经济产生影响的内容呢？这样的情绪化威胁，没有目的的威胁，真的对于我们的南海问题，没有任何帮助呀！ 所以，对于一个资深的老司机来说，怎样威胁，针对谁，对方是否可以接收到你的威胁信息，以及我们要明白，即便威胁可能会导致负面效果，但是我们要带着合作的目的去实现，这才是一个经验丰富的老司机的开车之道啊。 本节的内容就播讲到这里，如果你觉得我们的内容还不错，可以通过留言与开浩互动，也可以帮开浩一个忙随手转发到朋友圈里，当然，还可以关注微信公众号：开浩御书房，我们的节目依然是荔枝独家播放。感谢您宝贵的时间，我们下节再见。 ·END· 不一样的煮书方式 |
|
|
