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主播：吴名 大家早上好，欢迎打开剽悍晨读，每天进步一点点，坚持带来大改变。今天是2021年4月21日，我们要给大家分享的书是《活学活用博弈论》。 这本书是由芝加哥大学经济学博士、斯坦福法学院法学博士詹姆斯D.米勒所写。我们常常被博弈论著作中大量的数学模型吓倒。其实，博弈论不是学者们用来唬人的把戏，而是一种一般性的分析方法。读过本书之后，相信你再也不会认为博弈论是一门远离自已生活的玄学，而会把它当成分析和描述自已身边事情的有效方法。这次我们重点解决的问题是：“如何把博弈论用在生活中？”大学期间，作者曾在一所小学找了一份工作。他的任务是教四年级学生设计简单的计算机程序。但是，给小孩子上课可没有想象的那么简单。没有任何教学经验的作者就更难应付了。为了赢得孩子们的信任，他一开始给自己的定位是：孩子们的朋友。和其他老师不同，作者不让孩子们叫他米勒老师，而是直接叫他的名字詹姆斯。称呼上的亲近带来了心理上的放纵。孩子们根本不把他放在眼里。课堂上，甚至有大胆的学生直接跟他说：“嗨，詹姆斯，咱们别上课了，聊会吧。”然后，其他孩子会立刻应声起哄。混乱的课堂秩序让作者苦不堪言，他甚至好几次想要放弃这份工作。直到一次意外事件，让他找到了跟孩子们博弈的法宝。那是期末考试前的一周，两个孩子又在他的课堂上打闹了。被逼急了的作者大声喊道：“你们再闹，我就把你们在学校的表现，全部告诉家长。”神奇的事情发生了，不仅那两个打闹的孩子安静了，其他孩子也都坐得规规矩矩，开始认真听课。又经过了几次威胁“叫家长”的尝试后，孩子们越来越听话了，甚至有些孩子开始叫他米勒老师了。作者分析发现，这些孩子其实自始至终是不害怕他的，但是他们害怕家长知道自己在学校的表现。而家长能够得到评价的途径，基本上也只有老师。可是，作者反过来一想，这些小孩其实不该把自己的威胁当真。因为，不见得每个父母都会管孩子。有些父母甚至觉得孩子顽皮一点是聪明的表现。另外，孩子只有在他的课上，这么顽皮，他作为老师是有责任的，不能只怪孩子。所以，“告家长”只是他管教孩子的噱头，他不会那么干。而学生之所以会把他的“威胁”当真，是因为他们年龄太小了，只有四年级，不知道这个老师只是在虚张声势。 从这个图，我们可以清楚看到，让顽皮孩子听话的关键是“威胁告诉家长”。对，不用真的告诉，只要让孩子们相信老师有告诉的可能就够了。简单讲，博弈的核心不是靠事实去征服，而是靠表现让对方相信你有。在古代很多著名的战争中，一些处于劣势的将军都会有破釜沉舟的表现，比如，他们可能把自己的船烧掉、把锅砸了、把退路上的桥砍断等等。因为按照常理，处于优势的军队，会觉得劣势一方一定有逃跑、怕死的心理，会和他们打劝降的心理战。可是，破坏退路的行为，就是劣势军队和优势军队的博弈。劣势军队的将军不是不心疼自己的士兵，不是不想给下属争个活路，而是要用这种方式让优势军队相信他们要血战到底。结果，反而是优势军队分析利弊，觉得鱼死网破对自己损失太大，在犹豫间，要么撤军，要么败退了。同理，博弈论在生活中的运用非常广泛。比如，让老板给你加薪的博弈策略是，你要让老板相信别处给你开出了更高的薪水，或者不加薪你真的会离开；让顾客从你这里购买的博弈策略是，你要让顾客相信你的商品是最适合他的，或者是性价比最高的。总结一下，什么是博弈？博弈就是在你和对方之间，加入一个能够影响对方的变量。这个变量可以是：决心、威胁、机会、态度或者客观事实。用好了博弈论，生活中的很多问题就能迎刃而解。
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