中国移动互联网出海创业最佳时机已经来临？

毫无疑问，即将过去的2016年，是中国的移动互联网创业者及投资者经历的最为艰难的一年。

“资本寒冬”没有得到实质性的改善，用户和流量获取的难度与日剧增，O2O等领域泡沫退潮，监管政策的空间日渐紧缩……无论是市场还是行业，都已经被卷入一个时代洪流中：中国的移动互联网正从狂飙突进的黄金期，转入格局稳定、竞争激烈的盘整期。

如果从2010年移动互联网开始井喷算起，走到如今的发展瓶颈阶段，仅仅5年左右时间。

究其原因，在于中国的智能手机普及基本完成后，本土的移动互联网人口红利迅速消退，随之而来的，自然而然是移动互联网行业增长的放缓。

也正因此，出海，成了中国移动互联网公司最热的话题之一。从印度到美国，从台湾到欧洲，从东南亚到南美再到北非，全世界的每一个市场，都迅速成为中国互联网公司和中国资本的新战场。

不过，对于中国的移动互联网创业者和投资者而言，这些新战场，真的是遍地黄金的风水宝地？现在是出海的最佳时机吗？真正的风口是在欧美还是东南亚？出海会遇到哪些具体的挑战？

诸多问题，均需一一解析，否则如果仅凭头脑发热就挥师海外，那么很有可能会掉进“深坑”。

一、全球及中国移动互联网正在发生什么？

在解答这些问题前，先来看看，这个世界正在发生什么。

中国移动互联网市场的情况正如开篇所言，在人口红利的消退冲击下，行业增长趋缓，市场格局也由此呈现两大特征。

其一，市场格局进入收官阶段。

BAT巨头和垂直行业的领头羊不再烧钱补贴鏖战，转向通过并购让形势尽快明朗，以迅速确定行业内的绝对优势，行业格局逐渐锁死定型。

这一特征下，即便在国家倡导的全民创业潮刺激下，移动互联网行业不断有新的创业公司出现、崛起，创业公司数量不断增长，也无法扭转整个行业大势，围绕移动互联网创业的公司与人，也会越来越收缩减少。

其二，出海创业成为行业共识。

无论是BAT巨头，还是中国移动互联网的新晋创业者，都在海外市场寻求机遇和风口，希望将中国国内过去5年来的移动互联网市场高速发展经验，复制到全球市场。

这其中，从方向和形式的不同，又可以分为全球并购扩张型、欧美成熟市场变现型、新兴市场创新突破型三类。分别以BAT巨头、猎豹、茄子快传（海外SHAREit）为典型代表。

三种出海类型并不矛盾，不过从全球的移动互联网市场特征来看，新兴市场的发展形势值得重点关注。

与欧美成熟市场相比，新兴市场的网络基础、市场基础及内容付费环境皆不成熟，但优势在于人口基数大，市场规模增长快，商业格式未定型，很容易获得成长红利——对互联网来说，只要有了用户规模，就有了一切。

尤其以印度和印度尼西亚最为典型，人口分别达到13亿和2.54亿，与中国美国共分全球前四，移动互联网比中国落后2至5年，市场供给量不到中国的1%，正是用户规模快速成长、产业结构尚未定型的“红利时期”。

也正因此，印度和印尼为代表的的新兴市场成了全球移动互联网的新引擎。《2016印度移动互联网市场观察报告》显示，全球移动互联网增量空间较大的国家多集中在亚洲，其中印度、巴基斯坦和印尼的增量空间最大，分别达75%、83%和73.5%，而印度已经超过美国成为全球第二的移动互联网市场，仅次于中国。

在这样的市场中，中国公司只需要移植国内和欧美市场的成功经验和模式，通过“降维”与当地对手竞争，就有很大可能复制中国互联网和移动互联网的爆发式增长，甚至成为某个或者某几个区域的“BAT”。

二、中国移动互联网出海先行军是如何做的？

在中国移动互联网领域，这种卡位布局的先行者，早有成功先例。我们以一家典型的公司——茄子快传（海外SHAREit）为案例来剖析。

从全球成绩单来看，截至目前，茄子快传的全球市场用户高达8.7亿，月活跃用户3.5亿，日新增用户近200万，日分发资源6.5亿。

这些数据极为惊人，不仅常年稳居30多个国家应用市场工具榜第一名，还在印度、中东等多个国家和地区被称为“国民应用”级产品。

以印度为例，茄子快传在印度用户规模达到2.5亿，传输了印度80%以上的智能设备内容，在印度媒体多次关于民众最喜欢的应用调查中进入前三，与Facebook、WhatsApp并称为“印度三大国民应用”。

在印度尼西亚的2.48亿人口中，有超过8000万用户使用茄子快传传输资源，约占全印尼智能手机用户的70%，总人口的30%。与此同时，在印尼的Google Play应用市场中，茄子快传长期稳居工具类榜单第一名。

更关键的是，不仅数据总量惊人，茄子快传的数据增长速度也相当惊人。

从最初的进入新兴市场的0用户，到突破1亿，茄子快传只用了一年左右时间。2016，茄子快传的用户数更是以月份为单位，进入了直线上升的超快车道，1月达到4亿，2月突破5亿，5月超过6亿，8月7亿，12月8亿。

作为一款以传输文件为核心功能的工具型应用，按照茄子快传CEO晏飞的分析，能够在新兴市场取得几何级的增长，原因就在于精准地满足了新兴市场的用户需求，解决用户痛点，让用户在糟糕的网络状况也能畅快地传输各种资源，而且，关键的是——免费。

根据工具类软件的特点，一旦一个用户发现它好用，想把内容传给朋友，就必须动员朋友也安装一个，也就相当于免费的二次、三次……N次传播，如此，即便零推广，也能形成几何级甚至可称之为“病毒式”的增长。

茄子快传的基础功能——传输其实真要模仿不难，茄子快传怎么做到“一直被模仿，无法被超越”呢？

其实方法并不神秘，在产品和业务层面，就是把用户体验做到极致。

比如，新兴市场国家和地区往往语言环境复杂，一个国家少则几十种、多则上千种语言和方言，茄子快传就根据200多个国家当地的市场环境和用户习惯，制作了38种语言版本，确保每一个地方的用户使用自己语言的版本不会有任何问题。

再比如，新兴国家用户的终端五花八门，有些手机在中国国内根本见都没见过，茄子快传就用几年时间，把所有能找到的设备都找过来，按照不同的硬件和环境系统一一进行适配。

简而言之，也就是打磨出移动互联网领域的“工匠精神”。这也是中国移动互联网成功出海企业的基本秘诀。

三、现在是出海的最佳时机吗？

无论从全球及中国的移动互联网市场发展趋势，还是茄子快传(海外SHAREit）等先行军探索案例，都已经证明了一点，现在正是中国移动互联网企业出海创业的最佳时机。

如果把时间往回倒，就会惊奇地发现，茄子快传在印度、印尼等新兴市场的成长时机，与5-6年前微信等移动互联网应用在中国国内的崛起时机有异曲同工之妙。

2009年，中国政府颁发了3G通信牌照，随之而来的是一轮移动互联网浪潮，智能手机市场快速增长，移动互联网创业汹涌澎湃，移动支付、移动电商、移动社交、移动出行、移动旅游、移动阅读等各个领域，都出现了一座座金矿等待挖掘。

如今的新兴市场同样如此。网络基础设施、潜在用户群体的信息获取需求正处在快速爆发的前夜，正在或即将引领全球移动互联网市场用户增长，并推动服务增长。

而且，在某些方面，新兴市场的情况甚至优于当时的中国市场以及目前的欧美市场。

比如，中国的移动互联网是从PC互联网时代过渡而来，由于BAT三巨头的存在，中国的移动互联网创业团队最终的结局，不是被排挤凋零，就是被收购或并购。

而在印度、印尼等新兴市场，由于跳过了PC互联网阶段，没有类似BAT这样的巨头把持市场，不用担心被巨头吃掉，对于所有创业团队而言，都有机会成长为独角兽甚至是巨头。

这也是在成熟市场格局已定、新兴市场生机勃勃的大背景下，中国国内诸多移动互联网创业公司将新兴市场，尤其是“双印”（印度和印尼）作为出海第一站的重要原因之一。这些像极了5-6年前中国移动互联网浪潮初期、没有巨头威胁的市场，绝对是一个广阔待开发的蓝海。

当然，由于中国移动互联网市场如今早已进入红海，对于更多想要出海的中国移动互联网公司而言，“大航海”时代已经到来，新兴市场的红利，同样有窗口期。

一方面，随着新兴市场经济发展水平提升，网络和信息化水平也随之逐渐提高，内容获取便捷程度同样加快，留给移动互联网公司的人口红利也将逐年下降。

另一方面，新兴市场已经成为如茄子快传、猎豹、Apus等出海标杆的发展引擎，随着出海的移动互联网创业者越来越多，新兴市场的竞争也趋向精细化、复杂化、内容化。

这意味着，错过窗口期后，越晚出海的企业空间越窄，用户获取成本越高，商业变现越发困难，成功的几率也将会进一步降低。

四、中国移动互联网出海创业者接下来要怎么玩？

这些困难同样摆在中国移动互联网出海先行军面前，他们打算如何应对这些挑战？

茄子快传的计划，已经是从单一的做工具型应用，拓展为综合性的内容分发平台，未来再转而构建一个由中国企业主导的新兴市场生态圈。

具体而言，这个生态圈首先基于茄子快传这几年所掌握的海量用户、数据和新兴市场渠道，三方面打通后，茄子快传实际上就成了综合性的优质资源分发平台，能够在全球新兴市场中，为自身和合作伙伴建立一条未来5年的高速发展通道，帮助中国企业迅速占领国际市场。

与此同时，在这个平台基础上，还衍生出产品矩阵和业务矩阵两大方向。

在产品矩阵方面，以SHAREit大产品为中心，茄子快传陆续推出了CLEANit、LISTENit和LOCKit、ClONEit等家族产品，正在打造一个以用户为中心，围绕用户内容获取、分享、使用和消费全生态的产品矩阵。在不断升级，提升消费者产品体验的同时，为合作伙伴拓展展示渠道，通过产品展示和引导使用，帮助出海企业迅速获得基础粉丝。

在业务矩阵方面，茄子快传还在新兴市场中的电商、广告、业务等领域丰富业务矩阵，增加更多的内容分享、信息传播、产品展示途径，通过综合性的信息展示和内容传递，提升创业企业的曝光频率，吸引用户关注，尽早实现创业初期的商业变现行为。

可以预见，对于今后初入新兴市场的移动互联网创业者而言，这样一个开放的生态圈，在用户和流量获取、市场数据获取、本地化市场推广、资源和资本扶持、品牌传播、商业变现以及抵御风险等方面，均是一个充满想象的战略平台。抱团取暖，集结出海，将是接下来中国移动互联网企业出海创业的新选择和新姿态。