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有人说电影市场就像一场篮球比赛，各种类型的影片就像一名名篮球运动员，而电影院则是球队的主教练。如果球员的能力强，球队的战绩自然会更好，但每支球队同一时间登场的却只有5个人，每名球员的体力又是有限的，所以就需要主教练随时根据场上形势，不断调兵遣将，合理安排球员的出场时间。 在电影市场上，这种主教练调兵遣将的行为就是影院排片，虽然在理论上只要《战狼2》这种影片上映，就像是迈克尔·乔丹出现在篮球场上一样，电影院只要多多排片就可以了。但实际上，《战狼2》不常有，而“小时代”、“银翼杀手”却常常有，影院要想充分发挥出这些影片的票房潜力，就需要合理安排场次，这也是影院排片历来倍受重视的原因所在。 目前，许多业内电影人士已经意识到了，伴随各种影评推荐类自媒体的广泛运作，观众选择影片的口味正变得越来越“刁”，一些以往适用的影院排片原则也在悄然发生着变化，新时代的影院排片大师，除了要考虑分账比例、片方返点、政策支持、院线规定场次等影院不可控因素外，还要更多了解一些实用的排片技巧，今天笔者就为大家介绍一下这部分的内容。 1、预估排片要“客观” 很多老影院经理说自己预估排片靠的是“感觉”，其实就是根据自身经验，以及相关影片信息对影片上映后的热度作出一个判断，主要的逻辑过程应该是这样的： （1）收集影片信息 包括电影IP、故事情节、演员阵容、目标受众、票补情况、票房预售等信息，以及第三方网站和专业影评网站上的数据和评价内容。 （2）进行主观判断 排片经理通过参加电影点映会、看片会，观看网上的预告片，对影院有一个直观的认识，再加上此前收集的影片信息，根据本地区观众的消费习惯做出一个主管的判断。 需要提醒的是，虽然预估排片只是排片经理的个人主观行为，但我们在前期收集信息、分析数据的过程中却要尽量做到客观，比如某影院经理作为原著党，非常不满意电影《悟空传》中对原著剧情的改编，可从演员阵容、电影IP、观众网上期待程度等方面分析，这部影片的前期票房应该不错，这时候我们就不能降低对该片的排片预估。 2、安排预售要灵活 这里再简介几点关于预售的注意事项： 首先，安排零点场首映的时候要以中国巨幕、DTS：X临境音、中国多维声、杜比全景声、IMAX等特效厅为主，因为这些影厅的效果最好，可以最大化的确保首映场的放映效果，同时吸引零点场的这批资深影迷观众。 其次，零点场首映的时候，如果单厅上座率超过60%，就要及时加排场次，特别是如《魔兽》、《速度与激情》、《变形金刚》这样的强势IP影片上映时，基本从首映场就要开始抢票房了。 第三，有重点影片上映时，尽量把预售活动安排在大厅，这样可以提高影厅内座位的使用效率，而其他小厅则可以留作周转。 第四，遇到档期内多部重点影片同时上映，形势不是很明朗的情况，建议不要过早地把大厅拿出去进行预售，可以先用中小影厅试试水，看哪部影片的预售情况最好就把大厅安排给它。 第五，多语言版本上映的时候，一二线城市建议以原声版为主，三四线城市及经济欠发达地区可以考虑以国语版为主，儿童影片尽量以国语版为主，如果实在拿不定主意，可以先提前预售部分场次，然后再进行比较决定。 3、场次间隔要均匀 在排映时间方面，相邻场次的间隔最好不要过疏或过密。如果场次安排的过密，就会给运营上造成不必要的压力，比如影厅保洁的时间会非常紧，观众可能会因为电影将开场、或者排队等因素而放弃在卖品部购买卖品，甚至可能会引起忙中出错的放映事故。而如果场次安排的过疏，就会导致观众的等待时间延长，影院的排片场次也会减少，由此还可能使影院在同行竞争中处于下风。 为此，合理的开场间隔还可以用一个计算公式算出来，即：（影片片长 散场时间）÷影厅数量=场次间隔时间 4、优先安排黄金场次 一般来说，影院的绝大多数票房都产自于少数的黄金场次，所以我们理应优先排映黄金时间的场次，然后再从时间轴的两侧依次扩充其他排映场次。 通常我们将周一到周五的十九点到二十一点，以及周六到周日的十四点到二十一点作为黄金场次的排映时间，在这个时间段内我们可以尽量多的均匀排映影片，而如果黄金时段的场次是均匀排布的，那么影院全天的场次也就会趋向于均匀。 5、动态排片是个考验 影院排片真正难的一点就在于，我们不仅要预先排片，还要不断根据市场反馈与影片口碑变化随时动态调整排片。理论上，只要单个影厅的电影票还一张都没卖出去，我们就能随时对其进行动态排片，之所以这么做是为了达到影院排座占比和票房占比的均匀，也是一种影院对影片市场反应的实时反馈。 这是值得一提的是，一些影院会保留机动场次对提前卖出票的场次进行调整。影院排片经理要特别关注票房的走势图，一般影片的票房在上映后都会呈现出一个向下的抛物线，如果有哪部片子票房走势特别坚挺，甚至逆势上扬，就可能是一匹票房黑马，这时候影院就该出手加排场次了。 6、5条重要排片原则 接下来，还有5条排片原则是对影院来说非常重要的，也是每一名排片经理都该知道的专业常识： （1）低峰期丰富化原则：在影院经营的低峰期，我们可以通过丰富排片内容吸引更多差异化的观众，俗称“瞎猫碰上死耗子”的排片方法。 （2）避免放映事故原则：对于一些放映自动化程度比较低的影院，我们要尽量避免2D和3D影片交叉排映，同一影厅尽量不要穿插放映两个版本，以免手忙脚乱下人为失误造成的放映事故。 （3）运营效率关联原则：影院排片不仅直接关系到票房收入，同时对运营的方方面面都会产生影响，比如两个场次同时进场、散场会引起秩序混乱，犹如人手不足影院的服务质量也会下降；连续两三场排映时间过短，也会造成清扫时间紧张、厅内卫生质量下降的结果；而如果对彩蛋时间的预估不足，也可能造成拖场，甚至影响下个场次的开映时间；特别是对于卖品销售而言，如果因为场次安排过于集中造成卖品营业额的流失，也将是相当可惜的。 （4）紧盯竞争对手原则：电影院作为一个产品严重同质化的经营场所，其自身业绩受周围竞争对手影响是非常大的。所以，我们在制定排片原则时就要紧盯住对手的动向。 首先，要了解对方的排片决策层，它是由总部排片、区域排片，还是门店自己排片的； 其次，还要了解对方的排片风格，是追求差异化排片，还是紧盯档期热门的效率排片； 第三，了解对方的影厅硬件，如果对方在晚上八点钟排了一部普通厅的《战狼2》，那我就在同一时间排一部DTS：X临境音的《战狼2》，票价还不会太高，就这样一对一限制住对方； 第四，寻找对方的排片空隙，对于档期热门影片来说，如果对方相邻的两个场次间隔超过30分钟，我们在不影响自身排片节奏的前提下，就可以在这30分钟间隔的中间安排一个场次，将附近想在这时候观影的观众抢过来。 （5）市场至上原则：影院排片的根本原则就是要以市场至上，观众想看什么我们就排什么，这样才能达到自身经营利益的最大化，也是影院行业市场化竞争的核心意义所在。
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