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1、不要站在店门口迎宾 生意不好时，有些店长要求导购员站在店门口迎宾。试想一下，如果这时你路过，想进店吗？如果你认为这样可以吸引人进店，当然也能吸引一部分看热闹的人，但仅仅是看热闹的，可能在店里转一圈就走了。那我们应该怎样做呢？切记！不要傻傻地站着不动！应装作忙碌的样子，如在柜台上“随意”摆弄、整理货品等，调整好自己的心态，真正接触顾客才能更加自信！ 教你一招订票高峰期如何抢票
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灯具销售技巧： 十年老店长教你如何做好门店销售 2、客户进门先打招呼 顾客进店，不可马上上前介绍产品（老客户除外），以免吓跑客人。应让他先看一下，先观察及了解他的消费背景、消费程度、需求、喜好等，然后快速判出店里哪些产品适合他。如：他的眼光停留在某个产品上；用手去触摸，这时你能够很和气地向他介绍，一定要控制好节奏，心态不能太急！ 3、善于揣摩客户的心理，换位思考 最好的方法是自己和客户换位考虑，即假设自己就是他，那么我进这家店会怎么想和怎么做的，我说这句话又意味着什么。灯具销售技巧： 十年老店长教你如何做好门店销售 4、有很多顾客时，应该先接触购买欲望强的人 同时店里来了好几个客户，应接不暇时，应先接待购买欲望强的和有实力的客人。对其它顾客，先打个礼节性的招呼即可。切记！到了快付款时的关键时刻，你又去接洽其他人，付款的客户很可能又要临时改变购买主意，到最后可能一无所获。
灯具销售技巧： 十年老店长教你如何做好门店销售 5、不要忽视顾客带来的同伴的的作用 对结伴而来的客户，一定不能忽视他的同伴，应通过发问的方式，争取联合他的同伴。因为顾客带同伴的来，本身就是对同伴的信任，同伴认可了，同伴的一句话顶咱们十句！客户才会更有信心去买。灯具销售技巧： 十年老店长教你如何做好门店销售 6、导购员一直保持良好的形象 导购员一部分代表着店面形象，所以我们一定要时刻注意自己的一言一行。介绍时，应坦然自若、乐观积极地面对客户，并耐心介绍。切勿在客人面前做任何消极的动作，如：打呵欠、伸懒腰、掏耳朵等。
灯具销售技巧： 十年老店长教你如何做好门店销售 7、把握时机果断成交，不要给顾客犹豫的时间 感觉销售快进入尾声了，应说：“就这款好啦”，切勿说：“这款产品可不可以/你要不要？”。 对有购买力的客人，应多多介绍，绝不要轻易放弃，同时一定要因人而异，对严肃的人要热情，对随意的人要活泼。收银时，应快速出手（绝不给顾客犹豫时间）。 8、销售是难者不会，会者不难，最好有销售高手带你则事半功倍，高手交流抠抠QUN【4720--50017验证码：Z12】，裙里面有的是销售高手，入群可轻松学习与交流销售的技巧与话术、还有创业知识和经验，只看看别人的经历，少走一些弯路，这是用钱买不到的财富 |
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