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lz在翡翠行业8年了，肯定不能跟几十年的大师比经验，但是行业百态也见识了很多，现在LZ就来说说翡翠行业的水深水浅。 从业几年，以下8点是我概括的大多数人对翡翠的认识，你是不是也有同感？ 1.玉就是翡翠，翡翠就是玉，傻傻分不清楚。 2.买之前首先会先怀疑一下是不是假的。 3.找熟人买翡翠，才能买到真正便宜的。 4.越透的翡翠越贵。 5.认为价位一千多的还算可以了，5000算高档的了，戴出去有面子。 6.买了翡翠总喜欢找人估价，如果找熟人买的总爱找人看是不是A货 7.心里价位承受的是2000左右的，看上的总是2万左右的。 8.认为翡翠是中老年戴的。 9.翡翠离我很遥远，买个金链子也没考虑买翡翠。  Lz的公公婆婆从事翡翠生意有些年了，是老瑞丽人，按照婆婆说的，二三十年前，走田坝脚都能踢到翡翠，都没有人要，现在价格翻了几百倍也不知道。Lz过去之后帮着公公婆婆打理生意，近几年又开始上班了，但是网店和实体店都有，为了避免打广告的嫌疑，这里就不提名字了，鉴定师灵犀珠宝整理提供。  先说赌石，一块翡翠毛料，从被发现到我们这里市场上出售，可能已经经过缅甸人、中国人几道手了，到我们这个最接近缅甸的市场出售，价格都已经涨了几倍，还要等待有缘人火眼晶晶相中不说，还要有勇气把它打开做成成品，为什么这么说，因为行内人都知道，翡翠有赌石和明料一说，专门做毛料的人，他们凭借自己的眼力买来石头，是不会轻易打开的，很多石头打开后不如没打开时有卖相，特别是外表看起来可以做手镯的石头，看上去很美好，打开一看，一条裂纹就几乎毁了它整个价值 ，说不定几万块钱就丢了一大半。所以，各位可以想一下，到市面上出手的成品是经了几道手的了，还不包括做成成品后的买卖，某些所谓一手货源，也就是少了一道或者两道手而已，鉴定师灵犀珠宝整理提供。  翡翠进货有些是直接进成品，有些是直接买毛料自己开，我们家都有，这几年下来，我明白一个道理，买卖翡翠，不能看对方叫价多少，而是根据自己的眼力开价多少，比如买手镯，通常一买都是一批几只，当然，高货或许只有1-2只。拿回来之后分出成色最好的1.2只，卖最高的价格，称为货头，通常货头就能把本钱卖回来，剩下的有杂质、裂纹的，可能亏本卖，称为尾货。 翡翠的价值，同时一块石头 出来的，差别也会很大，行话说色差一点，价差十倍，都是事实，还要看它是不是没有瑕疵，水头好的，光度怎么样，是不是起胶，差一点，价格都会差别很多，至于真假，反正我们天天看，一眼就能辨别，百度也有很多，理论上的我也不会说，只是比如手镯，真的翡翠手镯和手镯碰触的时候，声音呈清脆装，“玲玲”好听，假的比较沉闷。  很多对翡翠不是很懂的人，都会纠结是不是买到假的啦？但是对于我们来说，更纠结的，是它的价值上次看到的周**观音桥店 橱窗里的有只手镯，卖的29万多，感觉就是我的货加了个0~~ 再看下面一张照片，就是手镯背面，哦，好大一条纹，这个纹还是扣不到的，扣得到的叫裂，不过好多人图便宜也会买这个，因为价格悬殊大，有了这个纹，也就值1万左右了，一般收藏不建议买，但是有些顾客说，没关系，别人也不晓得，大家都是黄的，好吧，我们也解释不清楚，为了市场，这样的货，我们还是会进的。  回家吃饭了，灵犀来截个图，看哪位有眼力的说说以下哪个最值钱！  简单的说，就是翡翠的价值，同等种水的，绝大多数是绿色的比紫色、黄色、红色的值钱，而绿色又分很多种，例如帝王绿、阳绿、翠绿、墨绿等等等，最贵的当然是帝王绿。 图片上看到的紫色蛋面，中间那个价格最高，在2-3万左右，原因就是因为它肉质细腻，颜色均匀，大、饱满。绿色的第一颗价格在4-5万，颜色比较正，但是种属于糯种，就是俗称的不够透。中间那颗价格7-8万，冰种阳绿，娇艳欲滴。但是这些价格都只能算是中档翡翠，中高档的在十万以上，高档的上百万。我们家最高档的价格在十万左右，绝大多数还是在几千到几万不等，几百的也有，便宜的好走，贵的利润高，看你怎么经营了。  说起乱喊价其实在哪个行业都有这种情况，只不过懂翡翠的人不多，所以总感觉自己被宰了一刀。其实破解乱喊价这个规则很简单，当你想买的时候，总不可能逛一家就给钱了，那么多商家，你拿同等货色的多问问价，十家里面，总有一至两家给你的价格比较合理，加上你还会还价，如果还是被狠狠宰了一刀，只能说明你长得太大款了 开始的时候，那个时候卖玉不懂，以为便宜的好卖，而事实我错了，便宜的翡翠，往往会拖死一个翡翠商贩的。为什么说会拖垮，原因很简单，买得起翡翠的人，大多不是经济条件特别糟糕的，已经考虑到了买饰品，必定不会是太穷的人，大部分会选择上千数的翡翠。LZ就开始想往稍微高档一点的翡翠发展，一有了钱，又去进货，这么多年了，一直在这条道路上走着，吃也没吃撒子好的，穿也没穿撒子好的，说得好听是珠宝商，做着几千几万的生意，但是吃着盒饭，晒得黢黑。。。。。  虽然钱换来的是一大堆石头，但是，十个玉商，九个半是不愿意改行，哪怕是不赚钱的玉商，仿佛觉得这是天底下最好的行业，丝毫不考虑倒卖资源行业的长远性，因为，翡翠的诱惑，真的很大。翡翠不需要你去搬砖修房，不需要你加班画图，更不需要你投入非常大的人力物力去改造它，也不需要担风险，根据近20年的行情，翡翠还没有真正大跌过价，进货即便卖不出去，那也会跟随时间增值，永远是钞票的象征，不像衣服、化妆品、饮食，过期就全亏了 很多人都说，你卖一个镯子，总共1万，你赚了3000，撒子都没有付出，好可以的生意啊。对的，钱是赚了的，但是道理买的人是不理解的，如果你永远想在这一行发展，那么你永远要进货，例如半年前进货平均1万一只的白底青飘阳绿的镯子，想在卖了1.5万，是啊，赚钱了，但是没想到，半年而已，带阳绿的镯子价格翻了2倍，进货居然要1万七八，现在看来，还赚了没有嘛 衣服裤子化妆品可以打折，翡翠如果是有商家打三折甚至一折，你觉得你赚惨了，原价一万几，现在一千多，每每遇到这种人到柜台说，人家商场都是要打折的，你打个三折撒，LZ想说你买了一百多的东西，却说捡到宝了，笨不笨？  翡翠的价值是不容欺骗的，价钱是最好的体现，当然是在诚信商家的前提下，今天看到一篇文章，说翡翠是无价的，喜欢就是无价，不喜欢再贵都无用，对的，这句话很有道理，但是请问，你初恋送你一个易拉罐圈圈，和高富帅送你一个八克拉钻戒，你选哪个？价格，永远会左右人们的真心。 高端翡翠一直都是身份和地位的象征，也一直处于市场的不败之地。所以如果预算太低，LZ建议不要买翡翠，都是天然石头也可以买其他的，想用两千，买到两万的东西，其几率不亚于中双色球，没人会做亏本买卖，不要老是憧憬有一天跌价 ，至少几十年了，翡翠都是保值的  |
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