下图来几张图看下十几万的手镯串着卖   LZ回想在重庆的时候，商场里面上万的手镯都是各种镁光灯打着，在柜台里面犹如皇太后般伺候，这里十几万的东西，怎么这么“随便”，是真的值那么多钱吗？还是都是假的哦？lz一脸质疑和农民进城的眼神，婆婆笑呵呵的说，以后你就习惯了，仿佛接待惯了像LZ一样农民进城的人，然后就把我带进了她的柜台， lz心想，你家做了这么多年的生意了，好歹也是八开大铺面吧，怎么这么寒酸，说好的富商之家呢？不够后来LZ才慢慢了解到，翡翠这行业，货不再多，货好才能主导市场，才能带来财富，也只有货好，才能保证几十年都不被市场淘汰。 就在楼主第二次来柜台的时候，旁边柜台一个同行成交了一笔20万的生意，两只紫罗兰艳紫色手镯，北京人，现场刷卡交易。当时LZ心碰的跳了一下有没有，作为一个才刚从大学毕业走入社会没多久的人，感觉万吧块钱都不是小数目了，就石头做的两只手镯居然值20万，难道买的人不怕被骗吗？现在看来，当时买手镯的那位大叔也是赚了，那种颜色的手镯现在难找不说，即便有价格也是翻了一倍不止，跟前两年炒房赚的差不多了。 LZ来瑞丽后结实的朋友，家里小富，几百万有的吧，然后就是拿了所有身价买了一块翡翠毛料，剥开表皮后，颜色一般，大家都说他亏了，结果打开一看，差点笑抽过去了，做了1只满色的手镯和一条项链，有人出了1千万收，但是他开价3000万，说同行帮他卖出去提成500万..... 不知道现在卖了没有，LZ当然是没有这个能力找到客户的，但是这说明一个问题，所谓暴富，不是绝对的，特别是对于翡翠行业来讲，首先你要有一点积蓄，然后才能谈机遇和运气，就像买条牛仔裤，商家说显瘦，但首先你要瘦才行啊！ 来说说缅甸这个神奇的国度，很多人首先印象是贫穷，对的，确实比较穷，反正我去看到的都是脏兮兮、烂渣渣的房子，但是缅甸是一个佛教国家，全民姓佛，他们赚钱都是为了修庙，他们的理念是，要想富，先修庙，庙修完了再镀金，至于修不修路，再说。去缅甸除了仰光和曼德勒城市之外，都像解放前的中国，很破烂。 缅甸实行一夫多妻制，有钱人取几个老婆都很正常，没有结婚证，有钱人甚至可以杀穷人而不受法律制裁，总之有钱人就是法律的感觉。 在瑞丽有几万缅甸人过来卖翡翠，之所以要将缅甸的一些情况，就是想告诉大家，所谓的翡翠一手货源是怎么回事。 缅甸的地方有很多的地方势力，最近打仗的就是果敢的地方势力和政府军打仗，说起打仗，其实也是几千个人，或者说几百个人在那里打打闹闹，缅甸地方势力的老大是中国四川人彭家声，很久以前去到缅甸的，为什么要打仗？很简单，抢夺翡翠矿源是非常重要的因素。 缅甸人不喜欢翡翠，但是中国人喜欢，拥有矿产资源就相当于有了至关重要的大金矿！缅甸的矿源是不允许中国人或者其他国家的人去开采的，每天都有人拿着枪站岗，乱来真的就一枪了！所以我们只能通过缅甸人购买翡翠，而毛料资源从矿场出来，很大一部分在缅甸直接交易给其他缅商，绝顶的直接通过渠道卖给中国大老板，当然价钱绝对不会低，缅甸人是最不会心软的人，狮子大开口是非常正常的，而且事实证明，现在好料子的出产率不会高于2%。 好了，说了这么多，其实想表达的是，一块翡翠毛料，从被发现到我们这里市场上出售，可能已经经过缅甸人、中国人几道手了，到我们这个最接近缅甸的市场出售，价格都已经涨了几倍，还要等待有缘人火眼晶晶相中不说，还要有勇气把它打开做成成品，为什么这么说，因为行内人都知道，翡翠有赌石和明料一说，专门做毛料的人，他们凭借自己的眼力买来石头，是不会轻易打开的，很多石头打开后不如没打开时有卖相，特别是外表看起来可以做手镯的石头，看上去很美好，打开一看，一条裂纹就几乎毁了它整个价值 ，说不定几万块钱就丢了一大半。所以，各位可以想一下，到市面上出手的成品是经了几道手的了，还不包括做成成品后的买卖，某些所谓一手货源，也就是少了一道或者两道手而已，鉴定师肖昌瑶整理提供。 翡翠进货有些是直接进成品，有些是直接买毛料自己开，我们家都有，这几年下来，我明白一个道理，买卖翡翠，不能看对方叫价多少，而是根据自己的眼力开价多少，比如买手镯，通常一买都是一批几只，当然，高货或许只有1-2只。拿回来之后分出成色最好的1.2只，卖最高的价格，称为货头，通常货头就能把本钱卖回来，剩下的有杂质、裂纹的，可能亏本卖，称为尾货。 翡翠的价值，同时一块石头 出来的，差别也会很大，行话说色差一点，价差十倍，都是事实，还要看它是不是没有瑕疵，水头好的，光度怎么样，是不是起胶，差一点，价格都会差别很多，至于真假，反正我们天天看，一眼就能辨别，百度也有很多，理论上的我也不会说，只是比如手镯，真的翡翠手镯和手镯碰触的时候，声音呈清脆装，“玲玲”好听，假的比较沉闷。 很多对翡翠不是很懂的人，都会纠结是不是买到假的啦？但是对于我们来说，更纠结的，是它的价值，例如下面两张图，看图一，翡翠漂亮，冰种手镯，玲珑清透，价格至少在5万以上，还是说的我们这里的出售价格，进了商场，可能要加个零，上次看到的周**观音桥店 橱窗里的有只手镯，卖的29万多，感觉就是我的货加了个0~~
 再看下面一张照片，就是手镯背面，哦，好大一条纹，这个纹还是扣不到的，扣得到的叫裂，不过好多人图便宜也会买这个，因为价格悬殊大，有了这个纹，也就值1万左右了，一般收藏不建议买，但是有些顾客说，没关系，别人也不晓得，大家都是黄的，好吧，我们也解释不清楚，为了市场，这样的货，我们还是会进的。  只要你有柜台，每天都会有很多缅甸人拿着他们的百宝箱出售东西给你，开始的时候着黑到了，一大伙黑人围上来，还以为要抢劫怎么的，现在久了就习惯了，还是能淘到好货的，但是缅甸人卖的戒面有假货，看眼力了。即便是我们这样直接找缅甸人买货，买毛料自己切的，都不敢声称自己是绝对的一手货源，看到有人说起那个阵仗，仿佛自己去缅甸刨的一样。诚信其实是做这一行持久之法，像现在流行的微商，后面我会说，我们也做，但是都会先说自己货有什么瑕疵的地方，但是大部分都不会说瑕疵，身边好多人都说我不会营销，算了，无所谓吧。 回家吃饭了，截个图，看哪位有眼力的说说以下哪个最值钱！  最贵的，是第二排中间那个，为什么呢？要讲详细原因的话，起码可以写一万字，巴拉巴拉。。。 简单的说，就是翡翠的价值，同等种水的，绝大多数是绿色的比紫色、黄色、红色的值钱，而绿色又分很多种，例如帝王绿、阳绿、翠绿、墨绿等等等，最贵的当然是帝王绿。 图片上看到的紫色蛋面，中间那个价格最高，在2-3万左右，原因就是因为它肉质细腻，颜色均匀，大、饱满。 绿色的第一颗价格在4-5万，颜色比较正，但是种属于糯种，就是俗称的不够透。 中间那颗价格7-8万，冰种阳绿，娇艳欲滴。 但是这些价格都只能算是中档翡翠，中高档的在十万以上，高档的上百万。 当然这些都是真金真钻镶嵌好了的，稍微懂行的，都是买裸戒面自己镶嵌款式，镶嵌好的大多是由外地零售商、游客、散客购买。 我们家最高档的价格在十万左右，绝大多数还是在几千到几万不等，几百的也有，便宜的好走，贵的利润高，看你怎么经营了。 很多人关心的话题，你到底发了没得？ 答案肯定是赚钱了的，做什么生意是不赚钱呢，只是LZ做翡翠赚钱是很循序渐进的，婆家虽然做了多年翡翠，但是翡翠涨价只是从2003年-2011年达到高峰，不夸张的说，2010-2011年左右的时候，瑞丽珠宝街一个门店月销售额到500万是非常普通的事，可以说如果你是擦皮鞋的，立马倒腾翡翠，也是能赚到钱的，于是瑞丽绝大多数地方都重新装修成翡翠店，可以说成了真正的珠宝城市，三步一个门面，五步一个商场。 进去基本都是这样的画面  潜规则一 乱喊价 楼主刚好是在涨价潮的尾巴来到了这个城市，不得不说那个时候整个城市人都比现在多很多，逛市场的人到了晚上8.9点都随处可见，但是现在，基本8点珠宝街的铺面就关门了，因为没人，我想这个跟房地产的衰落和8项规定，还是有很大关系的。 LZ不得不承认，曾经也宰过顾客的，多于那些话多且不懂的，当然是要乱喊价的，其实道理也很简单，比如成本折合下来2千，理应该卖价2300-2800，但是看到有些人，真的很讨嫌，说话一股酸味，就喊价2万，他随便还个5000，就可以卖了，还要垂头丧气的说亏钱了。其实LZ刚开始做翡翠的时候，也是这样被别人宰过的 ，而且不止一两次，谁叫自己不懂呢？当交学费吧~~~~（这么多年了，现在有些都卖不脱，事实证明不是所有的翡翠都涨价） 这也是大家常说翡翠无价的原因，但是也只针极个别的人，大多数人也是麻不到的，比如以下几张冰种毛料，这个种水到不了高冰，但是尽管这种，如果再大一点，可以做手镯的料子，在瑞丽盈江的敞口已经卖到了30万一公斤。   最后一图为黄加绿，三彩翡翠，雕刻成小摆件翡翠漂亮，可见慈禧太后收藏品里面很多三彩，现在三彩翡翠料子很少了，所以市场价也很高的。说起乱喊价其实在哪个行业都有这种情况，只不过懂翡翠的人不多，所以总感觉自己被宰了一刀。其实破解乱喊价这个规则很简单，当你想买的时候，总不可能逛一家就给钱了，那么多商家，你拿同等货色的多问问价，十家里面，总有一至两家给你的价格比较合理，加上你还会还价，如果还是被狠狠宰了一刀，只能说明你长得太大款了.... 而且宰客的情况在2013年以前比较多，那个时候行情很好，整体价格算高，总体感觉就是，人人都在宰了，你要不宰，你就是白痴。但是到了现在，瑞丽曾经那些延边的珠宝商场，因为没落的原因，全部又改建成了其他铺面，只剩下瑞丽珠宝街和姐告玉成两个比较成气候的大市场，生意不景气以后，LZ那时同很多同行一样，上午在姐告市场摆摊（因为只上午开门），下午在珠宝街摆摊，甚至晚上还拿着毛料去摆过地摊，这种辛苦，一个大学毕业不久的人，说实话，很少有人能承受得了。而且宰客的情况很少再有，至少LZ这里是没有了，大多都只能维持合理的利润，到了现在，很多同行都是靠各路微商、电商支撑。 很多人会问，你做了这么多年，就一段生意不好，你不至于哦？是啊，我想应该是不至于的，但是，做这一行，爱着这一行，岂是只付出努力就能完满的呢？ lz开始做生意的时候，由于公公婆婆之前在从事毛料，没做成品，所以很多货都是先进货铺货的，由于资金有限，大多货都是便宜货，也就是几百到几千块。问题来了，为什么他们做了这么多年会没钱？ 真正做毛料的人，会非常痴迷这一行，买了一块中意的料子回家可以自己磨到天亮，抹一点眼睛放光一点，好比中了大奖的心情。毛料的利润是很大的，但是有一面成佛一面地狱的风险，所谓风险越大，利润就越大在翡翠毛料里面体现得淋漓尽致，没做这一行不会有人敢拿出全部身家，甚至抵押房产去买这些石头，而LZ身边，这样的人比比皆是。 有在瑞丽做了二十年毛料生意仍租房子、穿得破破烂烂，感觉脸都没洗干净的。一说起他的石头值几千万，他的身价是上亿的，类似这种人，满大街都有，他们对石头是痴迷的，卖出去一块，看似轻松的挣了1万块钱，但是又东拼西凑的借来几万又买来几块，卖出去的毕竟是少数，买的越来越多，每个人心里都盘算着随便一块，都能挣多少多少，但是，翡翠毛料，卖出去，它成了钱，卖不出去，它就是一块石头而已。 好了，还是说没得钱的事，对啊，公婆家里也是在追寻毛料的途中一去不返，家里的石头连起来可以绕新世纪一圈了。。。在翡翠疯长的那几年，公婆也跟着疯了，囤积了很多，现在不热了，卖出去很困难，特别是价钱贵的，有些亏本都在卖。正因为如此，开始的时候，LZ公婆也没有很多钱给LZ扎货，都是些几百块，一两千的货，那个时候卖玉不懂，以为便宜的好卖，而事实我错了，便宜的翡翠，往往会拖死一个翡翠商贩的。 为什么说会拖垮，原因很简单，买得起翡翠的人，大多不是经济条件特别糟糕的，已经考虑到了买饰品，必定不会是太穷的人，大部分会选择上千数的翡翠，而越漂亮，越吸引人眼球的，往往是价格高的，而且价格高，利润空间也越大，赚钱也越多。 LZ卖的那些便宜翡翠，吸引最多的，就是游客的目光，就想买着耍一哈，利润空间小。在当时市场很好的情况下，看到人人都在赚钱，换车换房，隔壁家老王连老婆都换了好吗。。。。。LZ就开始想往稍微高档一点的翡翠发展，由于资金有限，也就只能拿卖了的货去进货，卖几样才能买一样，这样就导致了LZ很辛苦，每天巴不得多几个小时摆摊，一有了钱，又去进货，这么多年了，一直在这条道路上走着，吃也没吃撒子好的，穿也没穿撒子好的，说得好听是珠宝商，做着几千几万的生意，但是吃着盒饭，晒得黢黑，有时候真的觉得黑锤子，甚至觉得这样到底生活为了什么？ 虽然钱换来的是一大堆石头，但是，十个玉商，九个半是不愿意改行，哪怕是不赚钱的玉商，仿佛觉得这是天底下最好的行业，丝毫不考虑倒卖资源行业的长远性，因为，翡翠的诱惑，真的很大。 往后说说怎么辨别价值，主要现在图片没有找到，要重新拍，三万与三千，行业外人感觉就是一念之间。。。 曾经有人给LZ说，珠宝商，三年不开张，开张吃三年，对的，在行情好的时候，大的珠宝商是可以做到这样的，也就是所谓有实体大铺面的，瑞丽这个城市每天都吸引着很多有钱人来光顾，大的珠宝商货好，一般的小商贩，例如LZ，是没有上千万的资金来压货的，根本不可能做到开张吃三年。大珠宝商随便一件满色的挂件成本价三五万，转头就能卖出五六万，所以很多人来了瑞丽都说，那些店逛都没得人逛，怎么撑得下去哦？其实人家卡宴 马萨拉蒂 不知道多少张，都是靠这个买起的。 翡翠的诱惑，就在于你只需沉淀你自己，就可以赚钱。 这个东西不需要你去搬砖修房，不需要你加班画图，更不需要你投入非常大的人力物力去改造它，也不需要担风险，根据近20年的行情，翡翠还没有跌过价，进货即便卖不出去，那也会跟随时间增值，永远是钞票的象征，不像衣服、化妆品、饮食，过期就全亏了。 你只需要的只是有一双慧眼识珠的眼睛，买来，适当雕琢，摆在那里，自然会有人找上门，甚至都不用怎么费尽口舌的介绍，我们这里好多缅甸人唯一会的中国话就是按计算器说价格，照样做得风生水起，永远不要怕好货太贵没人买，怕只怕，你货不好，没人买。 潜规则二 感觉同样的东西 价格差十倍 普及下知识哈，很多人问LZ，带绿的翡翠手镯，是不是越戴越绿，我想说，它是一个天然的石头，当他存在在世上的时候，木有外力驱使，是不会发生变色这种化学变化的，又不是变色龙。 还有人问，翡翠上面的绵，会不会戴戴就没有了？我想说又不是棉花糖，怎么会没有呢？ 如果以上理论成立，那么大家都买个几十块的翡翠来戴起，然后等着它变绿绵也消失，世界上就没有翡翠价值的好坏之分了.... 然后开始说，根据这么几年卖货经验，其实大家觉得这一行水深，明明差不多的东西，叫价却差十倍，绝对都是乱喊价，其实归根到底是你不懂。 在来说摆摊的事情，摆摊也是个很有趣的行业，能碰到各式各样的人，贵的东西嘛，他们会说，怎么这么贵，骗谁啊！便宜的东西嘛，他们又会说，这么便宜，是不是假的哦？LZ想说，翡翠同人一样分美丑的，越贵的越漂亮，但是不能说便宜的就是假的撒，那人长得丑的就不是人了哦？？ 很多人跑到柜台上面来，把你们家最好的拿出来我看看，lz心想你是武侠小说看多了卖？把你们店里最好的菜端上啦...这种人还不是要谦虚对待，明晓得是在搞起耍，最后也不可能买，这种人遇得多了，有时脾气暴躁起来，总感觉妈的有耍我，混口饭吃要不要嫩个。 曾近遇到一个人问，有没得21瓣菩提，价钱不是问题，lz以为可以赚多点，千方百计到处打听，后来才发现LZ白痴了，最多也就十一二瓣，二十几的根本就没有，这种人还很多，特别是LZ开始做微商之后。 不怕你豪，就怕你装豪~~~ 如果你在瑞丽买货，看到中大数都是中档的，就是几千块，几万块，最多十几万，再高些价值的，在市场上很难再看到了，大家摆这些货都是有风险的，哪个万一走到柜台，啪嚓掉地上，就哦豁了，这种事经常都有发生的。一般看中高的货，都是预约看了，卖家也要担风险的不是？ 现在好多做中高端翡翠、红木的，老板都是全国各地的会所，高尔夫球场打球，结实有钱的圈子，然后热情邀请来瑞丽看货，还没下飞机就找豪车专人接送，好吃好住招待，一旦下定，利润确实很客观。 LZ自然是没有这个实力的，2012年下半年以后，整个翡翠行业开始走下坡路，大家都开始清淡，但是到缅甸进货却根本不便宜，缅甸人仿佛根本不懂淡旺季之说，反正只要听说谁谁谁卖了多少，自己的也要卖多少，反而有些中国人卖不下去还便宜点抛售。LZ也在寻求更便宜的进货渠道，从广州、缅甸都在进，但是水涨船高，就像工资样，上去了就下不来，所谓淡季就是涨价很缓慢而已。 很多人都说，你卖一个镯子，总共1万，你赚了3000，撒子都没有付出，好可以的生意啊。对的，钱是赚了的，但是道理买的人是不理解的，如果你永远想在这一行发展，那么你永远要进货，例如半年前进货平均1万一只的白底青飘阳绿的镯子，想在卖了1.5万，是啊，赚钱了，但是没想到，半年而已，带阳绿的镯子价格翻了2倍，进货居然要1万七八，现在看来，还赚了没有嘛。 衣服裤子化妆品可以打折，翡翠如果是有商家打三折甚至一折，你觉得你赚惨了，原价一万几，现在一千多，每每遇到这种人到柜台说，人家商场都是要打折的，你打个三折撒，LZ想说你买了一百多的东西，却说捡到宝了，笨不笨？ 翡翠的价值是不容欺骗的，价钱是最好的体现，当然是在诚信商家的前提下，今天看到一篇文章，说翡翠是无价的，喜欢就是无价，不喜欢再贵都无用，对的，这句话很有道理，但是请问，你初恋送你一个易拉罐圈圈，和高富帅送你一个八克拉钻戒，你选哪个？价格，永远会左右人们的真心。 |
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