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周末的杭州江干区九环路36号，热闹非凡。 一边是带着孩子的家长在乐园外按照手机上的预约码领取入场券、有序地排队候场，另一边是乐园内小朋友们玩耍的嬉戏声。 就在一年之前，这里还只是一个工业厂房，但随着今年9月多乐岛蹦床主题公园的开业，整个园区开始呈现不一样的风景：工作日各种公司团建活动、健身运动在此举办，周末这里则变成小孩子欢乐的海洋。 作为多乐岛蹦床主题公园第4家门店，尽管开业才一个多月，周末需要预约才能进去游玩的火爆场面，再一次坚定了上海凯能体育文化发展有限公司董事长林淼对国内蹦床运动的信心。 瞄准市场先机 开出国内第一家蹦床主题公园 “我们是国内较早开出蹦床主题公园的品牌，现在已经开业的门店只有4家”，在杭州多乐岛蹦床主题公园门店，谈及多乐岛蹦床主题公园品牌发展，林淼告诉赢商网。 除了担任多乐岛蹦床主题公园董事长外，林淼还有另一个身份——浙江美奇游乐设备有限公司董事长。这是一家专门做蹦床设备的公司，其客户主要是在加拿大、美国、澳大利亚和东南亚等海外市场，并且有着较高的市场占有率，“以澳大利亚为例，其市场上90%的蹦床设备都是我们生产的”。 左二为多乐岛蹦床主题公园董事长林淼 往国外市场输出蹦床场馆成套设备的同时，也让林淼看到了市场机会，“在国外蹦床运动很受欢迎，并且用户的年龄段跨度也很广，当时国内还没有这样一个业态的品牌开出，我在想为什么我不去开出这样一家品牌，并且我还有自己生产设备的优势”。 很快，他便将这一想法付诸实践，经过几个月的寻找场地、装修，2014年11月，多乐岛蹦床主题公园第一家店在上海开出。谈及问什么选择上海迈出第一步时，林淼告诉赢商网，上海作为中国经济的桥头堡，如果在这个市场都能成功，说明在全国其他城市才有机会，反之，上海都不成功的话，说明蹦床运动的国内市场还存在一定困难。 “我们当时也很忐忑，相比国外学龄儿童以游玩、运动等释放天性教育来说，国内儿童教育还是处在各种补习班，并且国内家长对蹦床这项运动的认知度也存在一定局限”，但以蹦床为主题的多乐岛，一开业便受到关注，因为对外国人来说，蹦床运动并不陌生，拥有众多外国人居住的上海，也给了多乐岛很好的发展机会，“我们第一批客人也是外国人”，随着越来越多的人游玩体验，多乐岛蹦床主题公园也逐渐被市场接纳。 注重儿童体适能发展 多乐岛迎来新发展 而二胎政策的放开、国家政策的支持等利好消息，也进一步助推国内儿童经济的快速发展，但围绕儿童主题的公园竞争也格外激烈。 对于2014年才开出第一家店的多乐岛来说，并未受到太大影响，以9月开业的杭州店为例，尽管不是处在杭州核心地段，但周末人气并不输其他儿童主题公园，对此，林淼将这一切归功于多乐岛找到了蹦床这一市场突破点，以及消费者消费观念的转变，“现在消费群体多以80、90后为主，他们对新鲜事物接受度较高这一特色，会更愿意让孩子去尝试、去挑战”。 “可能提到蹦床，消费者对它的第一印象只是小朋友在上面蹦来蹦去，但我们在这个基础上做了很多内容，使每一家多乐岛蹦床主题公园都有特色”，林淼说。赢商网注意到，在杭州的这家新店里面，6500平方米的门店内，除了有各种不同大小的蹦床外，还有空中拓展、攀岩、大滑梯、海洋球、灌篮等区域，现场还有老师按照不同年龄分组对小学员进行蹦床教学。此外，根据场馆面积大小，多乐岛蹦床主题公园也可以进行自由搭配，“如果在购物中心里面，1000-2000平方米的面积里面，我们会精选蹦床、海绵泡沫池、儿童灌篮等项目进行组合”。 在客群覆盖上，多乐岛蹦床主题公园也根据门店的大小做了不同定位，如进驻购物中心的门店更适合3-8岁的小龄儿童，像杭州店则可以覆盖到3-50岁的不同年龄段客群，“杭州店这样的大面积，我们的客群也在不同时间段进行了错位，如周末、节假日可能会以儿童、家庭客群为主，周内的话我们可以承接公司团建、学校体育课的第二课堂、大学生等成年人的健身运动等”。 慢节奏扩张 未来3年开至30家 成功在上海开出第一家门店的多乐岛蹦床主题公园，直到2年后的2016年底，才在温州大西洋银泰城开出第二家店。 “我们用了2年时间去摸索、学习，才找到一个更适合的运营、管理模式，然后继续开店”，他也坦言，在第一家开出后，多乐岛也遇到一些自己的困难。 在这3年里，市场上也涌现出不少蹦床品牌，但多乐岛并未受到影响，仍旧按照自己的步伐进行开店，因为在林淼看来，跑马圈地式的开店步伐并不是他想要的， “我们宁愿慢一点，按照自己的节奏把每一家店做好，不刻意追求开店数量”。 在选址方面，一方面多乐岛会选择像杭州店这样的独立物业进行开店，另一方面，也会进驻购物中心，“在综合体项目选择上，我们会比较看重购物中心运营方的实力”；在合作形式上，目前全自营的多乐岛也将以多种形式开店，“合作、加盟等方式都可以，但在运营管理上我们会进行严控”。 目前已经开业4家店的多乐岛蹦床主题公园，也在积极开拓市场，北京、深圳、哈尔滨等城市已经有新项目在洽谈。在选址上，林淼告诉赢商网，将坚持购物中心与独立物业同步开店，“到2020年我们计划开出30家门店”。 |
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