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在刚过去的10月，广西梧州推行的处方信息共享平台经过4个月的试点后，正式在全市药店进入实施阶段，患者可凭短信于24小时内选择到任意一家共享平台药店交纳诊疗费和取药。 作为处方外流的风向标，电子处方一石激起千层浪，引起了业内的持续关注。究其原因，背后莫不是对千亿处方药市场的觊望。工欲善其事，必先利其器，在电子处方的不断推进下，零售药店应如何磨炼一手利器以承接处方外流？  多地发电子处方试点政策 自2009年新医改正式实施以来，围绕“医药分开”的多项政策逐渐明朗，包括控制医院药占比、鼓励处方从院内流向院外、禁止医院限制处方外流、患者可自主选择在医院门诊药房或凭处方到零售药店购药等政策出台。 在政策东风的吹拂下，院内外处方对接的信息系统建设成为零售药店承接处方外流的关键一环。据悉，我国电子处方多数仍处于试点阶段，尚不足以为处方外流全面铺路，但可见的是，全国各地正陆续出台推进电子处方的政策细则。 ★ 2014年 河北唐山和宁夏灵武市启动电子处方系统。 2016年9月 成都试点电子处方，并逐步在全市药品零售连锁企业中铺开。 2016年11月 济南开启搭建电子处方平台。山东省内的青岛、临沂、枣庄等城市都在积极推进试点电子处方。 2017年3月 西安市食药监局开始推进药店电子处方的相关试点工作。 2017年4月 西宁市食药监局印发了《西宁市食品药品监督管理局关于在全市药品零售企业中试行电子处方工作的通知》。 2017年5月 海南省政府办公厅印发《海南省贯彻落实国务院办公厅关于进一步改革完善药品生产流通使用政策若干意见的实施方案》。 2017年8月 《陕西省改革完善药品生产流通使用政策实施方案》出台。 2017年10月 广西梧州正式在全市实施处方信息共享平台。  千亿处方药市场来了，药店却苦于缺药卖？ 不乏观点认为，越来越多城市推动药店电子处方的应用，同时进一步规范监管细节，这很有可能是国家推动处方外流进程的一小步。处方外流继而带动千亿处方药市场，众望所归的正是这一饕餮盛宴。 根据中康CMH研究数据，预计2017年中国药品市场规模将达15773亿元，等级医院用药规模合计份额占比72.7%，但由于医药分开等各种限制因素增加，等级医院增速呈现下滑趋势。 反观零售药店的表现，至2017年上半年，处方药在零售药店已达1321亿元，与OTC药品1341亿元的市场规模平分秋色。预计2017年零售药店药品增速将达到8.8%，保持从2015年起同比增速高于全终端的记录。 两个终端的增速强弱彰明较著，因此有专家预判，处方外流正在从内外同时撬动处方药市场的格局。但回归的现阶段，医院终端仍然是规模最大的药品终端。细究其原因，这无不与购药习惯、处方药品配备、执业药师、专业化服务等因素有关，首当其冲的根本因素当是零售药店的处方药品配备不足。 “患者在医院里拿药，由于医生的开药系统和药房的系统是联通的，所以患者一定能在医院拿到医生开的药，而由于药店缺乏系统性的商品思维，以及临床用药与药店用药本身的渠道差异，导致了患者即使拿到处方去药店也不一定能买到合适的药品。”一位业内人士分析道。  由此可见，处方药品配备成为药店的核心利器之一。据相关统计，一般公立医院的处方药品规数约为3000，零售药店处方药品规数目前约为2000。显然，零售药店亟待丰富处方药品种，以满足不同患者的用药需求。 那该如何提升处方药品类及服务能力？又是一道令零售药店一剑戳心的问题。罗兰贝格于近日发布的《零售药店行业发展策略指南》对此正有所提及，其建议零售药店一方面要把握住药企的核心处方药品种资源，就关键品种与药企进行直接合作，加强供应链掌控能力，缩减中间成本的同时获得更多上游资源的支持；另一方面还需与药企协商利益分配，保证合理的药企渠道销量及零售药店毛利水平，与药企一道做好处方的持续引流及面向患者的专业服务。 品牌工业出击优质产品群 目前，不少零售药店已经行动，如北京医保全新大药房、金象大药房、国药河北乐仁堂等正把现有经营品种与医院医保报销目录的品种进行匹配，对处方药的品类和渠道进行规划，以做好承接处方外流红利的准备。 而在药企一方，传统的品牌处方药企业也顺应当前的政策趋势积极转型。如今年频繁在众多行业峰会上亮相的回音必集团，多次在公开场合强化其与零售药店合作的意愿。  据悉，回音必集团具有二十多年院内销售经验，于2016年起正式开启向零售终端进军之路。从提供给零售药店的商务政策可推断，其深谙产品是工商协力的第一要义，所推广的产品涵盖四大系列，具备大品牌、高投入、高转化、高覆盖客群等优势。  回音必集团重点推广的九大产品 回音必相关负责人回应，目前与零售药店的合作已初见成效，“从最初试点的四川省、安徽省情况来看，至今已合作连锁近500家，产品上柜30000多家门店，产品上柜后销售突飞猛进，给合给连锁带来一定的客流与经济效益，实行了合作共赢的局面。” 经过一年的历练，该负责人表示回音必的产品与团队已组建到位，下一步将充分嫁接医院销售经验与广泛的用药人群基础，加大力度与零售药店展开深度合作。 |
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