论营销策略

又开始运动了。——大栗致自己

营销的世界里没有事实，只有认知。

都说商场如战场，很多营销战已经将兵法运用其中。《营销战》中有四种营销战略。

我们之前说《定位》这本书中提到过三种定位策略，一是将自己定位成某个领域第一名的领导者定位策略；二是已有领导者，寻求新空档，并和人们已有的认知进行关联，从而让人们记住你的跟随者定位策略；三是改变用户对竞争品牌已有认知的重新定位对手策略。

针对我们本身的品牌定位，我们发动的营销战也不一样，如果是市场领导者，那么我们会打防御战。也就是要保护自己品牌在消费者心智中的地位，是顾客们的真正认可，不是嘴上说说的。当然，这种情况基本上是自我突破瓶颈，敢于用新品牌来和自己竞争，以防止被竞争对手打败，不固步自封。最重要的是领导者必须在进攻者站稳脚跟之前就迅速行动，封锁掉敌人的进攻。

针对跟随者定位策略，要打的营销战是向行业老大发起进攻。最好的防御其实是进攻。要针对行业老大的弱点来改良自身产品，争取对方没有的，自己能用，形成互补关系。

第三个营销策略就是侧翼战。去开辟一个新的战场，创造一个新品类。比如加多宝的凉茶地位。当然还有人口游击战。也就是针对某个特定的人群来推出一个品牌，细化它，了解其真正的需求。

当然，其实只要能存活下来的企业都是个中高手。