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对于目前国内大部分家庭来说，汽车还是一个大件，购买时候的各种纠结是必然要经历的过程。而这其中当你看好某款车的时候，如何跟销售砍价就变得很重要了。 砍价这东西确实是个技术活，逼销售太狠不仅不能成功，没给自己留下退路，而且即便是成功了，也难免让销售在背后议论“太狡猾”；那么对于不怎么会砍价的车友们，我们应该如何才能取得自己心满意足的价格呢。 1、事先功课很重要 在去4S店看车问价之前，简单的功课还是要做的，在互联网这么发达的今天，我们可以先到网上看看，一是了解该车的资料，例如相关配置表，二是看这个车在网上各地的报价，三是可以逛逛论坛，看看车主们的购车经历、技巧诀窍和一些注意事项等。 值得注意的是，网络信息可以参考但不能全信，因为有些最低报价看上去很诱人，而实际你到店之后销售会提出一系列捆绑要求，例如必须在4S店购买保险和上牌，购买根本不值的礼包等等，不一而足。 2、最好能够跟实车车主交流 网上了解得差不多就要去实地看车了，感受现车、试驾，注意还可以顺便和来维修保养的车主们聊聊，问问他们对车的评价，保养贵不贵，售后服务态度如何，方便说下提车价吗，这些都是值得参考的。记得给销售留联系方式，告诉他价钱合适就提车。 3、货比三家 一般来说同城都不止有一家店，你可以到其他4S店看看，同一款车比服务、价格、送的东西等等，记得两边都可以留电话，告诉他们有活动可以打电话。 4、心理战术是关键 当你考察完，下定决心要买这款车了，就去店里谈价，不要怕磨，可以告诉他们另外一家是什么价格，能够提供哪些额外、超值的服务或礼包，如果你的优惠力度比他们高，我就在你们这里买。销售一般会告诉你优惠情况，你说不满意，再少点，他们怕客户流失一般会让你等会，他们去请示经理。你觉得ok就出手，不行的话换一家再试试。 事实上还有一种可能，就是如果只有一家店的话，你可以多去几次，每次找不同的销售顾问，一般销售为了业绩竞争，听说你来了很多次，确实有购车意向了，都会努力促成交易。 总结： 砍价确实很辛苦，而且你得脸皮厚点，而有些地方可能几家4S店都是同一个老板，价格基本上是统一的，那样也会比较难拿到优惠。不过只要能够达到你的心理预期了，差不多就可以出手了。太过纠结即便是拿到优惠多一些，也难免会让销售在背后议论说你不地道，可能售后时候对你态度不那么友好。 —————————————— |
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