哈喽~小伙伴们大家好啊! 每个要买车的小伙伴最关心的问题之一,就是如何才能将车辆价格砍到最低! 所以今天给大家说点实在的,和真金白银有关的——砍价! 准备工作的核心就是: 多了解信息 好了,接下来,砍价技巧的重点来了!赶紧拿出小本本记笔记吧! 葱哥特意请来了一位从业多年的4S店资深销售人士,让他给大家讲一讲! 4S店资深销售人士 ▼ 第一个要说的就是不要一到4S店就询价、砍价!你刚到这上来就问能优惠多少,谁知道你问完了买不买啊,所以我们都随口应付一个最少的优惠。这种客户如果说真卖也不会给太多的优惠的。 还有就是和销售沟通时不要表现出极其强烈的购买欲望,你一表现出来那就在我们这好办了,我们销售就会变的主动了,随便给点优惠,再忽悠两句送点不痛不痒的东西,就基本上能拿下。 可以时不时的把销售晾一段时间,只要销售认定你是意向客户,就肯定会主动联系你的,这个时候主权就在自己手里了! 如果说想问价格的话,一定得让销售给你列出一张单子算,别只口头说。要不有的时候,答应给你的东西,可能就以一句“我没说过,您记错了”就没有了。 一般给你列完价格单,销售对你也会认真的。辛辛苦苦给你算完了,他也不想丢了你这个客户。 还有买车的时候千万别嫌累,一定要多转几家4S店。前面说过的价格单,能带走的带走,不能带走的也一定要尽量拍张照片。这个是你去其它4S店要优惠的强有力的证据。 一辆车A给了5000的优惠,你就可以拿着A的报价单去B家要优惠,B给了6000的优惠,再拿着A、B两家的去C家,再去C家,C家可能也给你6000的现金优惠,但是会给你一些例如装饰之类的,这时候你就需要自己考虑一下,这些装饰值不值了。你就可以这样循环的去这几家要优惠,直到你要到一个你认为合适的价格就可以了。我当初就因为这个丢了不少客户啊! |
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