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在网络上赚钱的项目特别多，不过真正坚持去做能够赚到钱的少之用少。马云说：“短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是值钱的。”做一个项目坚持几天的激情没有用，保持持久的激情才有用。一个网络项目死磕三个月必须能出单，如果三个月出不了单，那么你可以离开互联网了，这条路不适合你。人生就应该拼一把，失败了大不了又继续打工，只要拼命干的人，基本没有不成功的。 互联网思维 有人不喜欢搞互联网，他还是喜欢实体的，我就聊聊这个土特产吧。比如水果、土特产、零食之类的，像这种类型的食品只要能形成地域差异，就会有一个较高的价值。从一个较远的地方运送到别一个地方，因为距离、气候、水土、文化的不同，就能形成差异性，产品就有了卖点和销路。 土特产 上海到韩国大概有800公里，而这几百公里的距离，又会有多少进出口贸易？中国南北跨度5500公里，东西跨度5200公里，外国的食品都能在国内畅销，而国内东西南北的货物也一定有巨大的市场。所以，我们做电商首先的实体商品是本地的特色食品，任何东西都能有假，但吃的东西不会，因为食物口感和味道是欺骗不了你的味蕾的。 我以前吃过山东出的车厘子，不比出国留学的同学发给我的新西兰车厘子差，但价格却便宜了一半。舟山的小黄鱼，口感比日本的差不多，价格却便宜了四分之一。类似的产品还很多，通过对比，消费就能清楚的体验到差别，如果你本地有特产的货源，那么都可以尝试。 很多老乡本地的特产卖不上价，但换个地方身份就高涨。当然也可以在线上开展销售，老方法就不讲了就是淘宝、微商等等。说个大家不常见的方式，就是搞众筹来做土特产生意，众筹大家都懂，就不解释了。现在主流搞众筹的网站非常多，如京东众筹、苏宁众筹、淘宝众筹都是比较可以的，那么怎么用众筹来卖产品呢？ 众筹 你要选定一款你本地比较有特色的产品，最好是没有时效性的，因为快递发货时间有些地方可能比较远。定价就在淘宝、京东、天猫、百度里搜索一下，然后和自己的产品货源对比，除去成本后自己定一个合适的价格。然后了解各个平台规则和费率，选择一个你感觉满意的众筹网站。平台一般支持个人和企业两种模式申请，一般申请个人的就行了。如果非要企业的才能申请怎么办？很简单，在本地找人代办一个公司的营业执照就好，能用个人的就用个人。 众筹 然后上架产品，设置好价格，商品介绍、商品包装，消费者买的不是便宜，而是感觉占了便宜。有一个合适的价格很重要，要低于市面价格，还要高于拿货价格。商品介绍详情可以看一下同行怎么做的，把他们的图片和文字介绍扒过来修改一下就行了，实在不行可以找淘宝美工给你设计，一般只要几百块就能搞一个精美的页面。 不过再好的东西也需要包装，土特产也需要包装才能卖个好价钱。你可以上淘宝上找包装设计的，先设计一个样品，自己看了觉得满意后才大量使用。我们可以为商品编撰一个简短的故事，放在商品介绍和产品包装上，比如大学生创业、返乡创业、退伍军人创业等等。必须要会包装，不然产品就没有卖点，然后根据众筹结果来联系物流、包装和快递。 故事营销 我以前也搞过一次众筹，卖家乡茶叶，效果还行。用众筹销售土特产可以适当的延期，众筹有个周期性，因此并不需要你囤货和垫资，只需要前期投入少量的钱准备，然后等着收钱就可以了。不过如果失败了，前期投入的钱就没有了，但是成功了，你按单子下量，众筹到多少钱，再去准备对应的货物就可好。 生意的本质交换，我现在搞任何项目只管流量和成交，踏踏实实把自己的项目搞好。很多人找我合作我都拒绝了，我觉得没什么好合作的。我忠实做好自己的事实自然能够赚到钱，没功夫搭理和我无关的人。我现在的策略就是只玩零成本虚拟的暴利项目，凡是投入大，有风险的项目，我都不会去碰。 |
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