学习“江小白”，做好人生定位

在竞争激烈的白酒领域新创造出一个明星品牌来，相信谁也不会相信，但就在这么一夜之间“江小白”火了。为什么能火，其中的原因值得我们深思。

1.准确定位：将红海变成蓝海

在战略学中有一个英文单词叫Segment，中文翻译为细分市场。通吃的时代已经过了，小而精，从而精准定位到自己的细分市场才是成功的前提。如果用一个词来定位：有个性的“屌丝”。

白酒市场简单可以分为三类，高端有茅台、五粮液等品牌，中端有梦之蓝，低端有双沟大曲等。首先，“江小白”将自己的市场定位在了低端市场，与高端品牌不同，现有的低端白酒对于品牌管理方面比较薄弱，这就使得“江小白”的营销优势变得事半功倍。

其次，在低端市场中，“江小白”又将自己的目光盯着了80、90后。双沟大曲等低端白酒都是老品牌，老到我们上一辈人年轻时候在喝，包装设计陈旧，难以符合现代年轻人的审美。在“江小白”出现之前，年轻的低端白酒市场简直可以用空白来形容。

个性代表着80、90后一代，“屌丝”代表着低端市场，有个性的“屌丝”正是说明“江小白”将自己定位在了80、90后低端白酒市场中，而这个细分市场白酒领域的竞争就很小了，因此我们说，准确的定位帮助“江小白”从红海领域来到了一片蓝海中。

2. 品牌化：

江小白用文字与视觉打造品牌的人格，年轻人的定位让他在宣传上更亲近网络模式化，第一视角打造使品牌，一句“我是江小白”拥有鲜活的生命。

3. 渠道价值：

传统行业渠道是大区一级代理到二级代理销售至各个餐饮，江小白反其道而行，营销重点放在宣传上与用户直接接触，地铁、网络、电影等的广告植入，当用户去餐饮消费问老板要江小白的时候，自然渠道就会主动找上门。

4. 特色文案：

正是那些自诩有个性的人所喜欢的。可以说，“江小白”是做白酒里面最会讲段子的，是讲段子里最会做白酒的。而这些段子更为重要的是给“江小白”带来了流量。试问你有在电视或其他媒体看到“江小白”的广告吗？“江小白”曝光率最高的莫过于朋友圈，而正是这些段子诱发消费者主动去发朋友圈，简直是免费的推广。

可以说，准确定位+品牌化+渠道价值+特色文案成就了今天的“江小白”。

作为职场菜鸟，我们如何准确定位才能让我们快速在职场中脱颖而出呢？

提到定位，我的第一反应就是特劳特的《定位》那本书，作为做过营销的人来说，这本书可谓是必读的经典之作。虽然进入移动社交媒体时代，但其实很多经典书籍，对当下都有较强的启发作用。关于个人的定位，其实就是一个选择的过程，而其中最大的选择就是方向。

那个在《蒙娜丽莎》的嘴唇上画了两撇小胡子的杜尚说：“一个人的生活不必负担太重，做太多的事，要有妻子、孩子、房子。幸运的是我认识到这一点的时候相当早，这使我得以很长时间过着单身生活。这样，我的生活比之于娶妻生子的人通常生活轻松多了。从根本上说，这是我生活的主要原则。所以我可以说我过得很幸福，我没生过什么大病，没有忧郁症，没有神经衰弱。还有，我没有感到非常要做出点什么来不可的压力。我从来都没有感到过类似要求：早上画素描，中午或晚上画草图等等，我是生而无憾的。”

他传达给我们一个珍贵的信息：解放你自己。我们没必要去服从甚或盲从。放弃从众心理，也不轻信权威，人会活的自在很多，并且避免了无来由的自大和没有道理的自卑。金星从小时候就将自己下个定义，我就是个女人。哪怕面对的是嘲笑，谩骂。但她申明了自己一贯的真实。当你给自己的人生定义了一个标准之后，总有些事情或观念会阻碍你，这时你应该学会说不。

定位中的选择，其实不是选择可能，而是选择放弃，因为只有聚焦于单点上，我们才能更好的挖掘潜能，迎来突破。很多时候我们陷入困惑，主要的原因就是选择太多，比如中午吃什么，电影看哪一部等生活中的琐事，浪费掉了我们很多的时间。我们需要把时间花在对的方向上，而这个方向则是对于我们当下而言，离钱最近的那个点。

下面我们谈谈如何定位：

打造个人品牌的第一步，是给自己一个明确的定位。| “定位”理论，找准优势位置在运营工作里，运营工作者面对一个产品时，第一个任务，就是确定产品的定位。

那么你面对的产品是什么呢？当然就是你自己了。你作为一个社会中的人类产品，想要在你的关系圈内，塑造一个怎样的个人标签？

你需要做的，是按照定位理论的指导，找到自己的优势和位置。

优势，就是你的能力、潜力和资源；位置，就是你想要影响的人群，以及影响他们的程度。

这两点是互相作用的。比如说，你觉得自己是一个段子手，这是你的优势。你想要让朋友觉得你是个有趣的人，还是想让脱口秀界注意到你的实力？结合起来，就是你的品牌定位。

在运营领域，有一个特别经典的“定位”理论。说的是 如果你想要让一个产品的品牌对消费者产生影响力，你就应该在你预期的客户脑子里，给你要卖的产品占据一个真正有价值的地位。

那么我们究竟该如何定位自己，才不会跑偏呢？我告诉你四个简单步骤，你可以试试看：

第一步，你先做个自我分析，明确自己的长处和优势，也明白自己的短处与劣势。

第二步，在自己最擅长和感兴趣的领域里，给自己设定一个长期目标。也就是明确你要在哪个领域建立个人品牌，树立怎样的个人IP。

第三步，拆解大目标。从终极目标里拆分出一个个较短时间内可实现的小目标，同时，罗列出实现这些小目标所需要的资源和能力。

第四步，一个一个去搞定刚才列出的这些资源和能力，达成阶段性小目标。同时，在阶段性目标的执行中，要反复对照终极目标与自己的实际情况，检验自己的定位，不断修正与调整。

下面的定位成功7步曲也值得借鉴：

打造个人品牌的第一步，叫做“定位”，就是要认识自己、扬长避短。找到别人想知道却不知道，可是你知道的领域，然后想办法让你自己成为这个领域的专家。