以个人经历浅谈定制营销

以个人经历浅谈定制营销

     于大三开始学习网络营销，但其实接触营销学是在去年，市场营销的许多理念都是相通的，这让这学期的学习有了一定的基础。而网络营销中的定制营销也是一种很有效的方式。

课本上的定义是，定制营销是指企业在大规模生产基础上，将每一位的顾客都视为一个单独的细分市场，根据个人的特定需求来进行市场营销的组合，以满足客户特定需求的一种营销方式。

下面以我的经历来理解一下定制营销。

暑假很偶然在腾讯空间看到一家古装写真的宣传，看着价格还可以接受就抱着试一试的态度去了店里，工作人员非常热情的拿来了服装册子，最终在令人眼花缭乱的册子中选定了四套，选定之后首先会有安排化妆师，期间和化妆师交谈需要什么样的妆容，有没有特别需要强调的地方，由化妆师整理综合好开始化妆，其次就是摄影师，摄影师也会提前和顾客进行沟通，询问顾客喜欢什么样的风格等等，最后环节就是后期的制作，由团队整理顾客的特定需求和风格偏向来制作。整个过程可以说完全按照顾客的想法来实施，因为定制营销的核心目标便是以顾客愿意支付的价格并能获得一定利润的高效率营销模式，只有顾客满意了，才会带来更多的收益。

定制营销与传统的营销方式相比，能体现出特有的竞争优势，比如，首先能体现出以顾客为中心的营销观念，从顾客的想法为自足点，与每一位顾客建立良好的关系，实施一对一的营销，最大程度的满足客户的个性化需求，其次，若产品达到客户满意，则有可能发展为老顾客或者忠诚客户，再加上可信度高的口碑宣传，对企业的潜在收益有很大的推动作用。

不同的定制营销方式适用于不同特点的产品，也对应于不同需求的顾客，定制营销企业要充分考虑自身产品及企业服务顾客的需求差异。