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古代兵家打仗都非常讲究策略，水之行，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。能用言辞取胜，绝对不去消耗实力；能用威势逼迫对手，绝对不费口舌辛劳。 鬼谷子也说，分威者，神之覆也。他非常强调威的重要性，只有在旺盛的精神笼罩之下，威力才能充分发挥。引申开来，只有自己有斗志，同时想办法瓦解对方的斗志，才能轻松取胜。 01 鬼谷子说：“挠其一指，观其余次，动变见形，无能间者。” 大意：只要弯动一个指头，便可看到其他指头的变化。威势一发出，就可使情况发生变化，没有谁能够阻挡。 案例： 秦末汉初，当韩信贫困潦倒时，品行不正，不能被推举为官。等到他在汉中投奔刘邦，萧何向刘邦推荐他说：韩信是国家难得的人才，天下没有能比得上他的。 这是由于当他是普通人时，衣食都不足，更没有权力。一旦他得到刘邦的信任，手握重权，加上他天生的将才，只要往帅位上一坐，不怒自威。几次胜仗一打，甚至被捧为神人，对方的兵将自然望风而逃。 周武王灭殷商，继天子位，商朝的旧臣伯夷、叔齐引以为耻，不肯食周栗，采薇充饥，饿死在首阳山。很多人都认为它们是高洁之士，把他们树立为榜样。 但是西晋的傅玄却说：假如给伯夷、伯齐一个小官职，只发给他不多的俸禄，开始是父母挨饿，接着是老婆孩子吃不饱饭，不改变其节操的可能性就会很少了。 可见一个人的能力和品格也不是一成不变的，在客观环境恶劣时，不会有威势。而当自己身处其位时，真的是只要弯弯手指，就能知道全局的变化。 02 鬼谷子说：“审于唱和，以间见间，动变明而威可分也。” 大意：对唱和的状况进行周详考察，可以发现对方的任何间隙，明了活动变化的情况，于是威力就可以发挥出来。 案例： 晋国的范宣子执政，他好礼让，大夫们也都好礼让。大臣栾厌虽然横暴，也不敢违抗这种礼让之风，因而晋国安定，几代人都仰仗范宣子树立起来的民风，安定地生活。 古代的英明君主恭敬谦让，百姓也就不互相争斗；君主好仁德礼乐，下民也不会凶暴；君主推崇道义节操，百姓也会按道义节操行事；君主宽厚慈爱，百姓也会互相关心爱护。 这是因为如果君主英明，就会注意到下层人们的疾苦和申诉，清楚他们的需求和活动目的，同时也用自己良好的品行影响他们，再加上适当的机制去约束，就会将君主的威力发挥出来。 03 从以上的分析和案例可以知道，一个人的处境和威势对大局影响很大，所以我们就要学会增加自己的威势，同时有效地削弱对手的威势，达到不战而屈人。 鬼谷子说，我们可以分威神覆。这里用了一个“覆”字，非常形象，这个字的意思是翻转和倾覆，将对方的威势分去，精气神也翻转过来，这样就可以用自己的威势压倒对手，令对手不寒而栗。 案例： 战国时魏文侯派乐羊攻打中山，战胜之后，把中山封给自己的儿子击。 之后文侯便问群臣对这件事的评价，大家都恭维地说他是仁君。大臣任座却说：“君王取得中山，不封给弟弟，而封给自己的儿子，怎能说得上是仁君呢？”文侯很生气，任座就逃了出去。 再问到翟璜，璜也回答是仁君。文侯知道他在违心地说话，便接着问从什么地方看出来？答说：“君主仁德则臣下正直。刚才任座的话很耿直，从这里可以看出。”文侯听了很高兴，就派翟去请回任，并亲自下堂迎接他，待他为上宾。 翟璜的地位当然不如文侯，而且说话的威势也不如他，但是因为君王被戴上了仁德的高帽子，使得情况翻转，他此时头脑忽然清醒，同时大臣的很有威势的点化，让他明白耿直的手下应该要待为上宾。 04 在日常生活中，我们都会有各种人际关系，有时候我们需要和谐共处，有时候又需要恩威并用。如何恰当地处理好这些问题，是提高工作效率的一个重要因素。 比如同事之间、朋友之间，或者刚刚结识的陌生人，自然就应该和谐相处，大家互相关照，相互帮助，才能共同进步。 而长辈和晚辈、师生之间、上下级之间，如果一味地追求和睦，或者偏激地指望以威望和权势来约束，效果都会不好。 适当的恩，可以让我们更加接近目标，更好地了解情况，不会因为高高在上而被蒙蔽，也不会因为脱离群体而孤立；适当的威，可以让涣散的组织更加有纪律，更加有协调性，不会因为吵吵闹闹而决策不明，也不会因为赏罚不明而失去信任。 恩，才能春风化雨；威，才能淬铁成钢。 |
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