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你是个会搞关系的人吗？人类是一种群居动物，听起来文绉绉的，言外之意就是人类其实生活在一个人情关系网中。可是很多人在企业中，工作很卖力，可是一提到跟领导和同事搞关系就脑仁疼，觉得这些都不重要，只要好好干活，迟早会被领导发现了，信奉“是金子总会发光的”，可问题是，你别太看重自己，你其实不是金子。 正因如此，你要发亮想发达，做金子可能性不大，其实当个会发光的电灯泡也不错。用你的光芒造福照亮你身边的所有人，但前提是你想发光就要有人帮你发电，这些发电的人就是你的社会关系。 可是因为你实在太老实了，你根本每太在意你的人脉资源，甚至不懂积累，那么就尴尬了，那么今天我们就用鬼谷子智慧说说这件事。 一 作为老实人的你有没有遇到这么一些尴尬的事情：不熟悉的人叫你兄弟，你会承认他是你好朋友吗？不熟悉的人找你借钱，你会不会借呢？ 你会不会感到很别扭？肯定会，为什么呢？因为不熟，关系没到位嘛。 反之，如果一个跟你关系很熟的发小跟你称兄道弟，你会怎么样？很自然！如果一个好朋友跟你借钱，你会怎么样？你会认真思考。 为什么呢？因为关系熟。 今天要与大家一起探讨的是一个大家在日常工作生活中经常会遇到的一个有趣的问题。 有时候我们必须承认，你跟一个人关系好坏往往取决于你跟他吃过多少次饭，喝过多少次茶，做过多长的路。 我们其实都是生活在一个巨大的关系网中，这个关系网是以自我为中心，分层建立，层次分明。最熟悉的人在接近中心的地方，陌生人则在离中心最远的地方。 有人说咱们是个人情社会，其实人本来就不是机器，不是AI，而是讲感情的动物，本来就是一种群居动物。既然群居就比如会在形形色色的关系网中游走。 就像鬼谷子创立的纵横家一样。 我们在做很多事情的时候很少有人能摆脱“我”去做决定。比如企业裁员，很多人企业的标准不是以能力论先后，而是以关系论先后。没后台的先走，有后台的留着，至少我发现的很多企业的游戏规则都是这样。 有人会说了，如果是我就不会。其实如果是你也会这样，比如幼儿园里，你的孩子与别人家的孩子打架，你会帮助谁？毋庸多言。因为人本来就是以“我”的视角看待世界的。 这其实就是厚黑学的起源，你先别急着嘲笑，回想一下你是不是这么做的再下定论。 有人会说了，有没有人能做到不以我为中心呢？有的，但是需要修行，达到“心道合一”的境界。可凄凉的现状是，我们放眼所看到的世界，都是俗人，都是普通人。你想一个成功学能成为显学的时代，人们的独立思考的能力能有多弱？该有多俗？ 所以，我们可以得到一个结论：普通人的决策都是以“我”为中心，以关系为重心建立的。 二 为什么要说这个问题呢？因为鬼谷子发现了这个有趣的现象。相信有一些历史爱好者会发现一个有趣的现象，为什么很多馊主意能被接纳呢？ 比如为什么明朝隔三差五的就冒出个邪恶的太监呢？有人说是因为皇帝需要权利的平衡，但同时这些能冒出头的太监，无一不是与皇帝走的近的人。 正因为关系到位了，伺候人舒服了，所以很多馊主意才会得到施行，比如我们知道的土木堡事件，大明王朝差点让一个太监给毁了。 实际上在很多企业中也经常会出现一模一样的事情，很多企业瞬间崩塌往往是因为人的原因，比如老板不识人用错人。很多企业的倒闭往往是因为企业的高管们忙于内斗，安排各自的党羽，最后为利益相互厮杀。高管不管谄媚陷害对手的同时策划了很多谋私的主意，最后居然老板一一都同意了，外人看的不可思议的事情，却每天都在正式上演。 为什么呢？因为关系到位了。直到老板公司倒闭之后，才恍然大悟。就好像崇祯皇帝在煤山上吊了，领悟再深刻还有用吗？ 所以，我们每天会看到很多馊主意被应用，不要奇怪，肯定是有人得到利益，肯定是关系和利益在作祟。 再比如，一个坏企业里一个基层员工的好坏，其实不是靠员工的能力，而是靠人提拔。你的好坏70%不是通过你的工作表现出来的，而是通过你的上级说出来的。因为高层很少有人能深入基层，真实的了解基层现状，很多都是作秀，这是很多企业的通病，做面子工程。 因此你在基层工作干的再出色，其实也只是做好了那30%而已，关键之处还是需要有人帮助说话才行。所以有人每次问我一些职场问题，我往往会问：你有战略同盟（后台）吗？八成能猜对。 三 有人会说了，坏人才会搞关系，名臣就不会，真是如此吗？不信你翻阅一下历史，周文王与姜子牙、秦惠王与张仪、秦始皇与李斯、刘邦与张良、朱元璋与刘伯温为什么能做成大事？本质上是一种协作关系，比如《太公兵法》里，大部分都是姜子牙与周文王聊天唠嗑的记录，为什么呢？因为关系好啊，周文王喜欢听姜太公唠叨。正因为这么谋士们懂得与老板的相处之道，能得到老板的赏识，因此才能得到老板的赏识。比如你猜诸葛亮的后台是谁呢？ 那么到底应该怎么做呢？如何处理人际关系呢？鬼谷子说：外亲而内疏者说内，内亲而外疏者说外。这句话说，表面亲密而内心疏远的关系，应该从加深了解。内心亲密而表面疏远的可以外部加深关系。俗话说，人走茶凉，有时候人与人之间就是因为经常不联系，再亲密的朋友也会疏远。 再深厚的友情也经不住时间的摧残。 |
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