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“一般人跟随套路，牛逼的人演绎套路，伟大的人创造套路！” 金辉优步水岸结合U步滴滴合并热点，邀请五位自带光环的行业大V，线上为优步代言，线下使用U步拉客，方式是老百姓爱看的真人秀视频，其中穿插并引出金辉优步水岸项目的特点！整个推广持续近两周，视屏连发五期，传播量超30万+，可谓是五炮而红！ 按套路生活的人，也许会比较轻松！但西蒙生活身边就是有些让我佩服的傻叉，天天过着找抽的日子！ “一般人跟随套路，牛逼的人演绎套路，伟大的人创造套路！”这是一位地产营销总和西蒙说的，后来他放弃年薪上百万的工作选择创业！ 这折射出一个很尴尬的事实：地产营销，无非就那几个套路，户外、发布会、开盘、加推、活动（快闪，送礼）等等，没啥意思！微信出现后，增加了线上的点赞、助力、H5、测试之类的，基本上也都可以按照套路出牌。 但诺大一个房地产行业，国民支柱啊，营销上的新篇章总是会来的：金辉优步水岸“papi酱模式”五炮而红！西蒙能赶上真是庆幸。早在西蒙刚入行时，金辉就以“叫板式户外”名噪苏州，似乎有一种创新的血液一直在流淌！ 这次时间营销，主要内容就是：结合U步滴滴合并热点，邀请五位自带光环的行业大V，线上为优步代言，线下使用U步拉客，方式是老百姓爱看的真人秀视频，其中穿插并引出金辉优步水岸项目的特点！整个推广持续近两周，视屏连发五期，传播量超30万+，可谓是五炮而红！ 从吴江网红“掌爷”、苏州地产圈大咖邵磊、自媒体大V深度苏州掌门人吴海云到行业大佬刘雪蕾以及品源90后正太老总黄晶，无不亲自上阵，率先确保了第一步传播的巨大基数！而除了金辉优步水岸项目得到传播外，这次事件营销还开创了苏州地产营销的新篇章：视频真人秀的传播模式，所以每一个细节都值得学习！
8月1日，Ｕ步和滴滴宣布合并，一时间成为最大热点。苏州作为准一线城市，讨论热度更是高涨。而彼时恰逢金辉优步水岸的开盘前强力推广期，项目案名在热点借势上占据优势，但是能讨论出，滴滴是水声，优步+滴滴＝优步水岸的神逻辑，西蒙还是比较佩服的。只能说天时、地利、人和，缺一不可，这让金辉优步水岸成为借势营销的最大赢家。
在确立了优步+滴滴＝优步水岸的神逻辑后，太过普通的方式无显然法形成广泛传播。如何制造话题传播与吸引眼球成为最大的问题！ 西蒙的生活中，奇葩的事就是话题，吸引眼球的，也必然离不开公众人物。所以说，papi酱的成功是有原因，视屏更能将奇葩的事充分演绎，而直播的流行也只是让我们可以更便捷的窥探公众人物的私生活。二者要是结合，效果就不敢想象了，即使比较难。 但金辉还是做了，邀请了苏州五位极具影响力的自媒体与地产大Ｖ集体为优步代言，不过“优步”另有其人；运用最流行的传播形式，真人秀视频。不仅引发病毒式的传播，还把视频真人秀推广的形式推向市场。 自媒体传播热点，一般最多持续两天。所以只有持续制造话题才能保持关注度，目前最流行的就是类似于《极限挑战》、《奔跑吧，兄弟》的方式：让明星体验生活，老百姓爱看，不断制造笑料，用周播保持关注度。
但对于地产来说，很难做到如此持久的传播，或者说达到类似的效果需要投入巨大的精力，要不怎么说优步水岸牛呢，愣是把这事给干了！搞定五个大Ｖ，视频专业团队，取材U步那些事，据说还请演员了，连续五期，持续不断的输出热点，制造话题！ 1.员工搭上老板的U步车 2.U步上惊现相声演员，美女司机不能淡定 3.美女乘客怒斥唐僧司机 4.深度苏州掌门人开U步被误以为是猥琐男，泪如雨下 5.第一次给了Ｕ步的大咖，竟然是撩妹高手
每期视频都是平时大家能遇到的奇葩事，因为大Ｖ们出演更具话题与传播性，西蒙朋友圈一直不消停就是例证。 但凡这个策划要是西蒙提给甲方的，肯定会有“这能有什么效果，能带多少客户，能不能更直接点”之类的质问！所以复盘整个事件，要给全总与优步水岸的团队点赞，能够克服这些扯淡的冠冕堂皇的质疑并且最终完美执行，效果可以说甩发红包，传单，户外等普通方式几条街。
首先，五期趣味视频中不断穿插优步水岸的价值点，比如位于高铁新城，就在地铁与中环边上，去新区园区市区也都只是十几分钟的路程，还有比较好的如繁华中心，以及优质学区的配套。
虽然没有立刻形成客户转化，但当这些人一旦脑中出现买房的想法，这个项目一定会成为第一考虑的对象，这才是真正的大众传播。而且最重要的是，金九银十的买房氛围马上就要铺天盖地的来了，显然优步水岸已经占据先机！
邀请五位大Ｖ代言出演则更一步扩大了传播量，像深度苏州掌门人，吴江网红掌爷等等，太多的人想了解他们的生活了，能用一个真人秀短片呈现，简直恨不得收藏。
而五位大Ｖ代言更重要的一点在于其背后的粉丝经济，且不说他们朋友圈就有2000号人能直接关注到优步水岸，单论他们的交际圈，生活圈，看到视频后也会主动关注。要知道，这是高质量的传播，精准化营销，这批人完全匹配金辉优步水岸品质社区的属性，说白了，就那些房子，卖起来根本不是问题，9、10月份开盘的时候就能见分晓！
结语： 外面的人看来，这其实不就是拍几个视频吗？但从头至尾研究下来，西蒙发现包含着太多可以学习的地方：形式上的创新，想法上的突破，传播上的借势等等，无不成为新媒体地产营销又一突破！ |
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