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2007年1月9日，苹果之父乔布斯用iPhone改变了世界;10年之后的同一天，微信之父张小龙用小程序实现了应用触手可及的梦想。 在过去的10个月里，小程序席卷的新浪潮让所有人为之震撼，从逐步开放40多个入口到全行业线上线下推广，从优化用户体验到加速商业化进程，“小程序大生态”规划了一条微信的B2B服务之路，也让更多的企业可以通过微信生态圈的流量创造品牌价值乃至产生交易行为。 正当我们期待小程序的流量红利之时，微信带着它的社交广告一夜迈入了小程序时代——公众号广告支持小程序落地页投放，广告主利用小程序可以通过公众号的底部广告位进行电商和品牌推广，这个消息让业界不禁猜测微信是不是在用公众号和小程序打造“内容+社交+电商”平台?“小程序+广告”带来的流量新入口究竟如何变现? 社交广告为小程序开启新流量入口 经历了6年多的高速发展，拥有9.63亿月活用户量的微信成为中国最大的移动社交平台，但早期红利过后，“涨粉难”和“变现难”已经是摆在公众号和企业面前的最大难题，而小程序的诞生或将避免让我们掉入“流量黑洞”。自小程序从上线以来，微信已陆续对其开放了40多个入口，用户可以通过搜索、附近的小程序、社交分享等入口进入小程序，但是对于社交广告这个入口，微信一直显得非常谨慎。 其实，从今年上半年开始微信就一直在探索“小程序+广告”的商业路径。6月16日，小程序首现“广告”：在微信发现页面的小程序入口中搜索某个企业或品牌的关键字，就能在结果列表第一位看到带有“广告”字眼的小程序，同样的情况也出现在微信“搜一搜”和“附近的小程序”中。 紧接着，7月6日，公众号文中广告向小程序开放，用户点击直接进入广告主的小程序，部分公众号流量主都收到了微信的文中广告的内测邀请，通过微信公众号优质内容为小程序引流，广告位内容共有17个商品类目，尤其是包涵了服饰、美妆、母婴、食品、家居等五大电商类目。 有着较高社交广告转化率的电商成为了微信尝试“小程序+广告”的首批试验田之一，比如腾讯投资的「蘑菇街」旗下小程序「蘑菇街女装精选」上线后，通过微信客服、APP分享打开小程序等能力，实现了“即看即买，即买即走”，完成在微信内的交易闭环。 在测试了4个月后，此次微信选择在今年双十一前夕将公众号底部广告位再次开放给电商和品牌活动推广，用户点击广告外层图片即可跳转指定小程序页面，像「蘑菇街女装特卖」这样的电商小程序可以通过公众号底部的小程序落地页引导用户进入大促页面，实现从引流到购买再到转化的闭环。 微信公众号广告位支持小程序落地页意味着微信为小程序打开了更广阔的流量阀门。「微盟联合」创始人兼高级副总裁游凤椿认为，不只是电商，依托于微信庞大的社交流量，各种类型、各行各业的小程序都可以有商业化的尝试，为线上线下引流。 例如，汽车4S店可以投放本地生活类公众号，通过小程序广告落地页收集试驾线索;餐饮店在美食公众号上利用小程序落地页发放优惠券，吸引会员到店…… “朋友圈+小程序”还有更大想象空间
随着小程序生态的逐步完善，小程序在电商、餐饮、休闲娱乐、教育、房产、交通出行等领域的应用越来越广泛，随之而来的则是企业对于自家小程序的推广需求越来越强烈：花费了心血和大价钱搭建起来的小程序如何源源不断地吸引用户前来?小程序+社交广告是一个很好的引流变现商业途径。 |
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