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是电影总要有结局，是音乐总要有尾声，演讲，一定要有一个完美恰当的收尾。“最后一部分”对于所有的艺术作品来说都是提升高度的重要环节，演讲更是如此。我们对收尾的要求是：“一锤定音”，既要有力度又要有深度。所谓“一锤定音”是指在制造铜锣时由最后一锤决定锣的音色，借指凭一句话做出最后决定，也比喻做事干脆利索，说话算数。实际上，所有演讲的收尾都是演讲者的一种承诺，既是对听众的承诺，向听众确保自己说的是最对的；也是对自己的承诺，坚持自己的观点，深信不疑。
当初我们在开发《轻而易举的演说》《I am 超级演说家》课程的时候，学习了大量名人的演讲合集，其中不乏幽默机智的开场、感人至深的故事、入木三分的刻画，但是优质的结尾并不多见。近几年来做过很多的路演辅导，发现大家对演讲的开场和内容展开精益求精，但对收尾设计显然不够用心。而在实际演讲中，也存在很多无法明确区分收尾部分的演讲，总、分、总的框架并不明显。演讲收尾，需要具备可传播的生命力，同时“收尾的重量”还需匹配“整场演讲的重量”。 1. 理性总结+感性升华=有生命力的收尾 收尾是一场演讲的关键环节，他的存在让演讲更具有生命力。一场演讲如果没有收尾或者是收尾不得法，就算内容再精彩、含金量再高，也难以让听众付诸行动。
收尾的能量就好像物理学中的“惯性”，收尾越有分量，演讲在听众中滑行的惯性越大，达成演讲目标地可能性也越大，那如何增加这个“惯性”呢？ 在中国文学史上，传播时间最长、范围最广的是诗歌，而在诗歌中最容易让大家传诵的就是绝句，绝句的特点就是短小精悍、朗朗上口、寓意深刻，一般只有4个句子。绝句是诗人情感、思想观点的高度凝结，而最为人熟知的就是其中最精华的句子，如：“鞠躬尽瘁，死而后已”，“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，“海内存知己，天涯若比邻”等。因此，要想让演讲能够拥有这种“惯性”就必须拥有能统领通篇思想的语句，而且必须放在结尾处，如果这种语句出现在演讲的中间部分，就很可能被听证忽略、遗忘。 总之，如果你希望演讲能够在听众心中继续“飞”下去，高度凝结核心思想的收尾是必不可少的。
什么样的结尾才是好的结尾？第一，要保证演讲结尾绝不能是名言警句的堆砌、诗歌词赋的罗列，它必须服务于演讲目标，支持核心观点；第二，既不能一味煽情，也不能仅仅胡回顾全文，只有虚实结合，理性、感性同时兼顾才是完美地结尾。试想一下，如果收尾只是回顾主要内容的理性总结，演讲就会成为说教，冗长乏味；如果收尾只是感性升华，用华丽的语言一味煽情，那么这样的演讲一定是虚无缥缈、华而不实的。 所以，理性总结与感性升华具有完全不同的作用，缺一不可。先重复观点，强化目标，让听众更清晰的记忆你想表达的内容，以引起共鸣，激发行动。这样的演讲收尾才是有助于实现演讲目的的收尾。 2. 收尾的“重量”需匹配整场演讲的“重量” 什么样的专业是最好的专业？适合你的专业才是最好的。什么样的婚姻才是最好的婚姻？适合你的婚姻才是最好的。“适合”二字，在演讲中也同样重要。什么样的演讲收尾是最好的？适合你的演讲、适合你的风格就是最好的。那么，怎样收尾才能做到“适合”呢？
上学的时候，我们一定很害怕听到老师在课堂结束的时候和大家说”最后用几分钟强调一下......', 因为可能结束的时间就是下节课开始的时候.工作以后,我们也会很抵触领导在会议最后说“我简单总结一下......'，因为这往往意味着新的会议的开始。 不论何种场景，只要你明确引导听众进入收尾环节，就必须在适宜时间内收住，在演讲的场景中怎么界定是否”适宜“？一般来说，对于18分钟的演讲，结束语不应超过2.5分钟；对于半个小时以上的演讲，结束语不应超过5分钟；对于10分钟以内的即兴演讲，结束语在1分钟左右较为合适。收尾绝不能过“重”，太长的收尾会挑战听众耐心。
相比收尾过“重”，过“轻”的收尾对演讲者而言实在是“暴殄天物”，他浪费了一个让听众记住你的演讲观点的机会。在很多场合，我们听过类似的演讲收尾：“今天我就讲这么多，希望能给大家带来一些帮助，最后祝大家工作顺利！谢谢！”这样的收尾不能起到任何作用。演讲对语言的要求是严格的，每一句话都应当是有目的的、有作用的，收尾承担的作用就更大了，类似于我们常说的“扶上马，送一程”，即收尾就是把核心思想在听众心中扶上马，再送一程。 聪明的演讲者都善于利用收尾部分，因为这是整场演讲中最后一次让观点在听众心中立足的机会。 |
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