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酥影课程总结⤵⤵⤵ 四合一 传统门店思维➕直销➕ ➊传统渠道 利用传统门店的思维，建立渠道把货流通到终端消费者，借力到我们现有的商超，打开市场！ ➋直销 拥有组建团队以后的稳定性，通过管道收益让利益捆绑，稳定团队，降低流失率 ➌电商 虚拟的平台销售但是却有真实的客户联系方式↔建立数据库，利用数据思维管理➕控制客户消费，达到高效管理客户，并且通过数据可以很完美的看到代理建立的渠道是不是聊健康的，有没有在裂变，及时的改变发展方向，达到良性发展 ➍微商 优势:裂变能力非常速度！层级制，把微商优势嫁接到鳄鱼宝宝里来 💹鳄鱼宝宝的四加一思维↔利用大数据的管理形式来裂变团队管理团队！并且用团队来做渠道卖货，打开市场 💹行业的瓶颈原因➕如何整合 要想赚钱，必须经过一个阶段就是整合资源，各行各业的达到整合的目得，必须要知道鳄鱼宝宝能够帮助别人想解决的问题 ①实体的弊端 ●利润不透明，没法知道这个东西的成本 ●客流量变少了→没有网络时候，市场的流量全部是实体店，有了网络以后，基本全部转接到网络渠道进行交易 ●房租，人员工资，设备装修，资金上涨，成本上涨，紧接着就是利润空间变小！因为目前物价一直在大幅度更新🆕 ●只知道被动收入，不懂主动收入，没有主动营销的意识，不留联系方式，没有促销活动，顾客不返单，拉低了自己门店收入 💹合作以后，我可以给你什么 ▲告诉你利用社群管理思维，帮助维护客户，管理客户，通过社群管理的形式，发布优惠政策，让实体淡季的时候也能够有收入，增加整体收入，今天的合作，并不是在帮我卖产品，而是我在给你送做生意的思维方式管理你的顾客，合作共赢！ ▲实体店植物我们的思维，不管是给他任何手段都是利用他的客户终端维护，我们自己的体系里有累积升级和分享赚钱方式，实体店没有的营销思维，我们鳄鱼宝宝给予‼ ■弊端分析 💹整合直销团队 直销弊端→①产品没有终端市场，没有渠道，没有实体连锁店比如屈臣氏和商超上架的机会，唯一的收入来源就是靠拉人赚钱，单一化收入 ②靠自己发展人脉，没法通过渠道接触更大的客流量发展更多的意向 ③平行式路线！以零售单去报点位，没有我们微商的批发思维，难走量，拉低了裂变速度 ④没有基数，我们微商利润所得来源→发展基数×个人利润点＝到手的收入，直销无法做到！ 总结：整合直销→没有渠道借不了别人力量，基数做不大，利润点再高也是🈳＝两点征服！ 💹整合微商团队 ①团队建立松散，稳定性差‼代理商没有连接🔗流失率流动性强就完全不利于团队建设 ②只有层级模式，每个层级之间利润点是一样的，类似于金字塔，只有老板和个别总代理才可以赚钱，低于第二层的都是垫底→模式导致！ ③模式导致→那些投资大的代理商担心自己被架空！ ④晋升机制不完全，金钱决定了级别，能力被埋没，人才流失！ ⑤没有渠道，整个品牌建立在微商上才能够起来，没有让市场认可这个品牌的能力，更加没有渠道卖货 💹整合电商有资源的人 ①没有社区化管理，效率低 ②浅层面有意识留住客户联系方式，但是没有大方向，不懂用思维去管理 ③不管实体还是电商，没有品牌方统一的管理，没有品牌输出的优势和影响力，而微商就是有！（比如微商渠道品牌发起活动，整个一个体系都在做，品牌方采购的成本就是比个体采购占优势）→品牌统一输出的优势 💹思维性讲模式→如何利用这个赚钱 ➊量身定制的品牌战略以及所拥有的资源 ➋我们有终端市场，精准粉丝客户<实体的影响力> ➌发展方向→底层筛选往上走！打通底层 ➍vip价格设定→帮助代理快速卖货→最快步伐了解接触这个项目，循序渐进的过程 ➎晋升机制→①个人出货能力强→②发展市场速度很快，帮助团队裂变人脉→🚨留人才，成为公司的培养对象 ➏下级代理差价，平级533，个人业绩，团队业绩 ↓ 利润划分，呈现一个波浪式，体现个人能力，自己赚钱，与老大无关<传统微商模式没有的>晚加入代理的保障 |
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